"Livet är en serie förhandlingar. Det går inte att komma runt det. Ingen av oss är "för bra" att förhandla. Faktum är att övertygande andra människor att ge oss det vi vill ha är en integrerad del av alla aspekter av våra dagliga liv och påverkar alla förhållanden. "
$config[code] not foundBond vet detta perspektiv väl. Hon är huvudansvarig och grundare för övergångsstrategier, LLC, ett anställnings advokatbyrå nära Philadelphia. I över 15 år har hon representerat klienter i ett antal krav avseende civilrättsligt diskriminering, konkurrens tvister, överträdelse av kontrakt och kompensationsärenden. Hon är också en bidragande juridisk analytiker och kommentator för CNN och FOX-tv-nätverken.
En Twitter-kontakt, PR-expert Cathy Larkin varnade mig för boken - Bond är en av hennes kunder - och jag var väldigt glad att läsa en solid bok som gjorde kontraktsunderlag så tydliga.
Förstå vad ett kontrakt är utan att bli ironside i processen
För att förklara avtalets grunder i det första kapitlet skapar Bond en jämn ekvation för vad ett kontrakt ska vara:
K = O + A (Kontakt = Erbjudande + Acceptans)
Obligation noterar då hur varje del av ekvationen ska generellt struktureras. I följande citat förklarar hon vikten av överväganden - "quid pro quo" som uppstår och är av värde för de berörda parterna:
"Kom ihåg att det måste beaktas av båda parter för att kontraktet ska vara giltigt. Om endast en part i kontraktet ger något av värde, anses kontraktet vara ett "illusoriskt" kontrakt och kan hållas oskyldigt för bristande ömsesidig övervägelse. ”
Jag beundrade hur direkt Bonds skrivstil är, detaljerade tankeprocessen bakom vad som är acceptabelt protokoll och vad som är potentiellt bedrägligt. Bond har skapat en av de bästa lagböckerna för icke-juridiska sinnen. Hennes insikter kommer att omdirigera dina insatser för att förstå strategiska juridiska risker. Jag var klockan 6 på en söndagsmorgon som läste detta och efter att ha granskat tekniska detaljer för en analysuppgift kände jag att jag kunde få kärnan i denna bok utan mental utbrändhet. Det inspirerade tankstartare för mina kontraktsbehov. Jag tror att någon företagsägare som läser den här boken kommer att känna sig lika inspirerad.
I mitten av kapitlen behandlas huvuddelen av vad ett erbjudande ska se ut och tillhörande alternativ: Ett kapitel jämför "Långsiktiga incitament" medan en annan visar hur man "Skapa din önskelista". Bond anger också förväntningarna bakom valen, som denna kommentar om vara ett "byte agent:"
"Jag har haft kunder till privata företag som trodde att de ville att min klient skulle vara ett" bytesagent "- bara för att lära sig att det sista företaget verkligen ville ha var förändring. Du måste vara beredd att detta kan hända dig och förhandla om villkor som skyddar dig från denna händelse. "
Att lära sig vad man kan förvänta sig av en stor förhandlare
Bond täcker stora detaljer utan legalese - förväntat, med tanke på den små företagsläsarens publik för denna bok. Men vad hon utmärker sig med denna fantastiska bok är hur hon lägger fram tydliga alternativ angående erbjudanden, acceptanser och andra detaljer. Läsare får i slutändan en känsla av vad valet kan potentiellt kosta. Tydligt är hennes erfarenhet bra i den här boken - hon är van vid kunder som frågar om en kontakt är lagligt ljud, men vill verkligen veta om erbjudandet matchar sina affärsmän. Hon råder dessa första steg:
"Först, få advokaten att analysera erbjudandet och berätta vad som är bra med det, vad är det inte så bra med det, och vad som saknas av det. Du vill att advokaten ska rekommendera hur affären kan förbättras och föreslå förhandlingsstrategier för att maximera lönen, fördelar och skydd som finns tillgängliga … "
Hur man förhandlar om ett mördarejobbsbud är den första boken i Bond s Jobb "hemlig agent" serie om hur man lyckas i arbetsvärlden. Om hon fortsätter sin serie med den kvalitet och kvalitet som hon visade vid denna första utflykt, kommer professionella att ha rätt bibliotek för att göra lite juridiska läxor.
Jag lägger till detta stora citat som fångar känslan bättre än jag kan skriva det:
$config[code] not found"Vi inser alla att du sällan kan förutse på förhand och kodifiera inom ett kontrakt alla möjliga händelser som kan inträffa av och mellan två parter. Men det slutliga målet med kontraktsförhandlingar är att när du är klar med affären kan båda parter bara sätta dokumentet i en filslåda för referens eftersom det är så tydligt från förhandlingarna vad varje kommer att göra och förvänta sig av varandra som varken känner behovet av att referera till dokumentet igen. "
4 kommentarer ▼
