Vitvaror och -tjänster har funnits i årtionden. I varje bransch du kan föreställa dig, skapar företag produkter som är rebranded av sina partners att sälja som egna.
Teknikindustrin, och i synnerhet app-sektorn, är inget undantag. När konsumenterna går mobila i sina tiotals miljoner, rusar digitala byråer och entreprenörer för att komma och ta in pengar.
Digitala myndigheter måste fatta beslut om sina mobila erbjudanden till sina småföretagskunder: vill de skapa anpassade appar eller skapa appar med en vit etikettad appbyggare? Ofta är kostnadsskillnaden övertygad eftersom programvarutillverkare av vit etikett sänker dramatiskt utvecklings tid och kostnad, men innan du fattar ett beslut finns det några frågor du borde fråga dig själv.
$config[code] not foundSaker att tänka på innan du öppnar en White Label App Business
Är det ditt strategiska fokus?
Ska du vända dig till vit etikett app byggare eftersom det är marknaden du vill tjäna, eller tror du vit märkning din app skulle göra det möjligt för dig att diversifiera inkomst?
Apputvecklare vänder sig ofta till vit etikett när deras ursprungliga strategi är att bygga upp sina egna plattformkampar, eller de löper ut med pengar. Marknaden för vitmarknader är fylld med appar som försökte diversifiera inkomstflöden, men hittade den tid, pengar och ansträngning som krävdes för att lyckas skadade sin kärnverksamhet.
Om ditt hjärta inte är i det, om du inte har orienterat alla delar av din utveckling mot vit etikettering inklusive försäljning och kundsupport, är chanserna för framgång inte bra. Allt måste inriktas på ditt nya företagsförslag, från din apps funktionalitet till marknadsföring.
Det är mycket arbete, och en tid suger utan garanti för framgång. Om det verkligen är en bra strategisk möjlighet, gå sedan till det. Men om du reagerar på yttre tryck på din ursprungliga strategi och du bara vill ut, kanske är det inte vägen att gå.
Har du en konkurrensfördel?
Marknaden för vitmarknader förfaller snabbt, och nya aktörer översvämmer många marknadssegment. Stora företag med vit etikettapp med en färdig plattform, omfattande mallar och en bred resellersmarknad väntar på att ta hand om dina behov samtidigt. De har första fördelar och fördelar med ett etablerat rykte.
Om du börjar från början som en vit etikettverksamhet, gör din forskning på de olika marknaderna. Några av de mest populära marknadssegmenten förfaller redan som konferensapp, webbdating, kataloger och lojalitetsprogram.
Om du redan har en app du vill ha vit etikett eller, om du fortfarande befinner dig i utvecklingsfasen och testa olika idéer för att white label apps ska starta, överväga följande:
- Vem är din tävling i ditt valda marknadssegment?
- Vad är marknadsvärdet?
- Hur jämför dina konkurrenters funktionalitet med din?
- Hur priskänslig är marknaden?
Om din app levererar överlägsen funktionalitet och är tillräckligt differentierad från dina konkurrenter, om marknaden inte är utvecklad (eller utvecklas) och det finns potential för tillväxt, kan du ha en affärsmöjlighet.
Vad är ditt unika försäljningsförslag (USP)?
Vad är unikt med ditt vita etikettutbud och är det någonting dina potentiella kunder och slutanvändarna kommer att värdera?
Om du erbjuder en "me-too" -produkt och konkurrerar med konkurrenter som redan finns på marknaden, blir det svårt att få några dragkraft. Marknader är inte snäll mot anhängare oavsett vilken produkt de säljer. Det finns etablerade företag på marknaden för vitmarknader som redan skördar fördelarna med den första mover-fördelen.
För att ha framgång på en konkurrensutsatt marknad måste du erbjuda ett genuint störande app som ger ett språng i funktionalitet, service och / eller design. Inkrementella förbättringar i funktionalitet kommer inte att skära den, särskilt om den funktionen enkelt kan replikeras och inte kan skyddas av ett patent.
Att införa ett marknadssegment med mindre konkurrens gör det lättare att skilja din app och erbjuda större möjlighet att bygga marknadsandelar. Om du redan har en app och du serverar ett marknadssegment som redan är konkurrenskraftigt inom vit etikettsektorn, till exempel konferensapp, blir det svårt att bygga upp betydande marknadsandelar.
Vad behöver dina kunder?
Dina kunder är återförsäljare, ofta webbutvecklare eller webbdesigners, reklam- eller marknadsföringsbyråer. Dessa återförsäljare, dina samarbetspartners, använder din vita etikettapp och anger om det för sina kunder, ofta företag som tjänar konsumenter.
Programmet för vit etikettapplikation är en affärsverksamhet (B2B) -marknad och som sådan måste din app tillgodose behoven hos flera deltagare:
- Dina återförsäljares behov - de måste bestämma att det är värt att köpa från dig och vara övertygade om att deras kunder skulle köpa din lösning av dem. Det måste ha en bra användarupplevelse bakom slutet, så det är lätt för din återförsäljare att skapa en app för sina kunder.
- Behovet hos din återförsäljare klient - de måste vara beredda att betala för en app att starta under deras företagsnamn. Ger din app dem en affärsmöjlighet, kommer deras kunder (slutanvändarna) att använda den?
- Slutanvändaren - din app måste överklaga dem. Varför ska de använda den? Vad erbjuder det till dem?
Om din app har den funktionalitet och användarupplevelse som deltagarna behöver, kan din app ha framgång.
Ditt serviceförslag
Du har en bra produkt, det tjänar ett marknadssegment som har mycket försäljningspotential, och det tjänar alla beslutsfattares behov från återförsäljare till slutanvändaren. Grattis, det är en bra start. Men det finns mer du behöver tänka på.
I affärskategorierna för vit etikett kan du inte bara ladda upp din app till en appbutik och marknadsföra den. Du behöver också erbjuda tjänster, som minst måste du ge utbildning till dina återförsäljare och pågående support.
Det är viktigt att du verkligen överväger mutter och bultar i ditt återförsäljaravtal. En oskyldig klausul som erbjuder obegränsad support kan verka som en bra, men vit etikettapps tycker ofta att efterförsäljningsprocessen är en enorm rening på resurser.
Tänk på vad du ska erbjuda som standard, vilka rättigheter är dina återförsäljare att köpa, vad är en anpassad tillägg, och hur jämför det med din tävling? Sök efter återförsäljareavtal med andra leverantörer av white label app (du kan behöva vara resursfull för att ta hand om dem) och göra dina läxor.
Kom ihåg, det kan också hända att du konkurrerar med dina egna kunder. Om du marknadsför din egen märkesapplikation och använder sig av försäljning av vit etikett som inkomstström, kommer dina kunder / samarbetspartners att vara på samma marknad. Tänk på hur du hanterar det, kan begränsningar i ditt återförsäljaravtal hjälpa dig att undvika denna situation? Om din marknadsfokus exempelvis är i Nordamerika kan du begränsa dina återförsäljare till andra områden som Fjärran Östern?
Försäljningscykeln
När en B2B-köpare ger en produkt till sina kunder, sätter de sitt rykte på linjen. De äcklar din produkt som egen, och de är vanligtvis extremt riskfyllda när de fattar ett beslut att återställa en vit etikettapp.
Som ett resultat kommer försäljningen troligen att ha en lång ledtid och ju högre kostnaden för din app desto längre tid kommer ledningen att vara. Faktum är att du kommer att göra mycket arbete för att uppnå en försäljning utan garanti för avkastning. Din potentiella köpare har ingen skyldighet att köpa din vit etikett app även om de har gjort dig hoppa genom dyra hoops för att visa hur bra det är.
Du måste investera avsevärda resurser till slutförsäljning och vara beredd på kostnaderna för att bygga upp innan du ens uppnår en försäljning. Faktor i kostnaden för att utveckla en professionell försäljningsskala som visar värdet på din app, utvecklar försäljningsmaterial och sätter in personal med försäljningsförmåga (om ditt lag inte är bra vid direktförsäljning) som kan stänga affären.
Vara säker på att du kan få tillgång till kundens feedback
Framgången för din vita etikettapp, som vilken app som helst, beror på hur attraktivt det är för slutanvändaren. På marknaden för vitmarknader säljer du din app via en mellanhand, och därmed finns det risk att du inte alltid får direkt feedback på din produkt. Du måste se till att du väljer ett företag som låter dig samla kundrespons.
Det felaktiga företaget som spårar dina vita märkningsinsatser kan orsaka förstörelse på ditt white label-företag, särskilt inom återkopplingsområdet. Den kontinuerliga utvecklingen och förbättringen av din app kan bli svårt om du inte känner till hur kunderna känner till det. Den traditionella affärsmodellen när den säljs direkt till slutanvändarna är att ständigt förbättra appen över tiden efter att ha utvärderat slutanvändarens begäran och återkoppling.
Förlusten av denna direkta relation kommer att påverka din utvecklingsprocess och kan påverka din marknadsvärdering. Om du söker en vit etikett ska din app diversifiera dina inkomstflöden, snarare än som en strategisk riktning, då det företag du använder bör vara ett stort övervägande i ditt beslut - se till att du har tillgång till kundrespons.
Bestäm om White Label Apps är en livskraftig affärsmöjlighet
Att bestämma sig för att komma in på marknaden för vit etikettapplikation är ett strategiskt beslut som i grunden kan förändra ditt företag. Om du bygger din egen plattform med din app, men vill diversifiera till white label apps för att bygga en alternativ inkomstström, noggrant överväga hur det här beslutet kommer att påverka din kärnverksamhet. Tänk om din app kan tjäna tillräcklig marknadsandel i sin nisch och om det finns en verklig affärsmöjlighet.
Om du är nybörjare, undersök dina idéer för white label-appen noggrant, vissa marknadssegment kommer redan att vara mycket konkurrenskraftiga och det kommer bli svårt att bygga marknadsandelar i dessa. Förstå marknaden och överväga behoven hos varje deltagare i försäljningsbeslutet när du utvecklar din app.
Kom ihåg att kostnaden för att sälja till marknaden för vitmarknader kan innebära betydande kostnader för förskott, och dina kunder kommer att förvänta sig pågående utbildning och support.
Apps Photo via Shutterstock
