Vi vet alla att djur kan lukta rädsla och desperation. Så kan utsikter och referenspartner. Om du vill smyga dörren på din verksamhet, uppför dig med rädsla eller desperation som din primära motivator.
Vad menar jag med det här? Många småföretagare och säljare har sina egna behov i spetsen för sina sinnen. Detta fokus gör att de ramar sitt meddelande från en position av rädsla. När ägaren eller säljaren är orolig för att uppfylla sina ekonomiska skyldigheter eller är rädd för att bli avskild, leder de med den känslan.
$config[code] not foundDetta är verkligen farligt av ett par skäl.
Först och främst är det inte kundens problem om du kan uppfylla lön eller betala din inteckning. De är inte din partner. Att dela din situation med dem kommer bara att göra dem nervösa att du inte kommer att kunna utföra. Du kommer inte att övertyga dem att göra affärer med dig. Tvärtom; De kommer att springa från dig. De har inte råd att komma i förbindelse med ett företag som de fruktar kommer att försvinna snart.
För det andra köper utsikter från människor som de har förtroende för. När du är rädd eller desperat kan de lukta det - även om du inte delar dina problem med dem. När de inte känner sig trygga med vad du berättar för dem kommer du inte att få affären.
I samma ögon kommer referenspartner inte att känna sig bekväma och hänvisar dig. Du kommer att förlora dina relationer som skulle kunna betjäna din verksamhet. Deb Ng delar en stor artikel om Bizsugar om effekten av desperation på sociala nätverk, "6 sätt människor visar desperation på sociala nätverk."
Börjar du se vad som händer när du är rädd eller desperat? Du får det motsatta resultatet än det du behöver så desperat. Du inser vad du fruktar mest - misslyckande. Oavsett var du nätverk, prospekt eller marknad, som visar rädsla och desperation är en biz-mördare.
Så vad ska man göra? Först av allt, flytta ditt fokus från dig själv till din utsikter. Koncentrera ditt meddelande på vad de behöver, värdet du tar med, och hur du kan hjälpa dem att lösa deras problem. När vi arbetar från en position att ge, kommer pengarna. Du kan lösa ditt eget problem genom att hjälpa andra att lösa deras. När du fokuserar på andra kommer du att slappna av och känna dig trygg. När allt kommer omkring är du säker på det värde du tar med dina kunder, eller hur? Exakt! Och när du agerar med självförtroende känner andra det och vill göra affärer med dig.
Använd din rädsla för att driva dig till action-action som ligger i ditt intresse eller kundens bästa intresse. Den här åtgärden hjälper dig att släppa din rädsla. Kom ihåg att när du är rädd bor du i framtiden. När du agerar bor du i nuet. Ju mer åtgärd du tar desto mer i dagens är du desto mer framgångsrik kommer du att vara.
7 kommentarer ▼
