Multi-unit franchising säker har en fin ring till den. Speciellt om du råkar vara franchiseägare på 3-4 enheter. Det är en fantastisk bild.
Du kan köra runt och se vad du äger. Det kan vara varför många potentiella franchiseägare blir ganska energiska när man tittar på möjligheter. De bildar ett växande företag, och med det, flera platser.
$config[code] not foundEnligt ett oberoende forskningsföretag, (FRANdata) är 52% av alla franchise nu flera enheter. Topp 50-franchisetagarna ökade antalet enheter som de drivit med 10% mellan 2005 och 2007. Snabbmat fortsätter att vara den mest populära industrin och hävdar 35% av alla franchise-enheter med restaurang, skönhet och bakade kategorier Var och en tar upp 28% av alla enheter med flera enheter.
Många företagsföretagare verkar kunna skapa viss rikedom också. En undersökning från små företagsekonomi från 2007 visade att flera företagare fortfarande tycktes vara den mest framgångsrika småföretagskoncernen, med nästan tre fjärdedelar av dem klassificerade som hög inkomst och nästan hälften klassificerade som hög rikedom. (Men det varierade mycket under nedgångar i vår ekonomi.) Här är SBA-rapporten.
Är du bekant med den berömda meningen "Du måste spendera pengar för att tjäna pengar?" I flera enheter franchising är det verkligen sant.
Jag ska använda en snabbmat-franchise som ett exempel. Låt oss kalla det "Frankie's Franks." Den totala investeringen för denna hypotetiska casual fast food franchise är ungefär 375 tusen dollar. Din första investering kommer att innehålla:
- Franchiseavgift
- Utbildning och resor
- Dator- / försäljningssystem
- Hyresförbättringar
- Hyr och försäkringar
- Matarmaturer
- Annan utrustning och armaturer inklusive möbler etc.
- Inventarier inklusive mat och förnödenheter
- Signage-grafik
- Reklam
- Försäkring
- Rörelsekapital
Varmkorv! Din första Frankie's Franks går gangbusters, och det är nästan dags att öppna din andra enhet.
Men först låt oss återgå till ditt franchiseavtal. De flesta franchiseavtal med flera enheter har det som kallas utvecklingsschema. Det innebär att du godkänner att öppna en ny butik varje år, eller ibland varannan år. Det beror på franchisegivaren. Poängen är att du inte bara kan öppna en annan butik när du är helt bekväm att göra det. Du äger ett geografiskt område när du skriver ett avtal med flera enheter på framsidan. Franchisegivaren kan inte låta någon annan öppna en butik i ditt skyddade område. Du är skyldig att öppna ett visst antal butiker under en viss tid.
En bra sak om att teckna ett avtal med flera enheter är att i de flesta fall diskonteras franchiseavgiften för varje enhet du samtycker till att öppna efter din första. Men du betalar alla franchiseavgifter på framsidan, inte när du går. Det är fortfarande en bra affär för båda parter. Franchisegivaren låser upp ett visst geografiskt område som han eller hon vet kommer att ha ett visst antal enheter, och franchisetagaren får rabatt och en bra möjlighet att äga ett område.
Jag pratade med Mike Bursminski, som är en multi-enhet ägare till Batteries Plus, en detaljhandel batteributik (som har en kommersiell komponent till det). Han delade några positiva och negativa med avseende på att vara en franchiseägare med flera enheter, och jag har tagit med dem nedan.
Positiverna
- Du har varit igenom det här förut och du är mycket mer redo för de flesta överraskningarna med de nya butiksutbyggnaderna.
- Du har en mycket bättre känsla för hur man marknadsför och växer din verksamhet.
- Stordriftsfördelar (dvs. marknadsföring och inköp av varor) börjar fungera till din fördel.
- Din träning av nya anställda är mer honed i.
- Du behandlas med mer respekt från franchisegivaren (fler enheter, mer intäkter, mer betydelse)
- Du har en mycket större intäkt (och förhoppningsvis vinst) ström.
Negativen
- Kassaflödet kan initialt bli mer av en kritisk fråga.
- Du har inte längre tid att ägna dig åt någon enhet eller butik … du måste verkligen låta kontrollen gå till dina chefer.
- Personalproblem och risker förstorar.
- Risk / belöning kommer in i spel starkare. Du har nu mycket mer av din investering i verksamheten och har därmed mer av dina pengar i fara. Men du hoppas att med den risken har du också möjlighet att skörda fördelarna med ett större och växande företag.
Jag pratade också med en stor franchisegivare för flera enheter. Här är vad Jay Mitchell, Franchise Sales Director på Fantastic Sam, sa att de letar efter i en prospektiv multi-unit franchisetagare:
"Som en franchisegivare med flera enheter söker vi flera enheter operatörer med önskan och ambitionen att expandera från en enda plats till flera butiker inom (eller före) av ett definierat utvecklingsschema. Många framgångsrika företagare med flera enheter har haft en progressiv karriär inom företagsvärlden med tonvikt på finansiell planering, affärsutveckling, utveckling / genomförande av marknadsstrategier och utveckling av människor. "
Så kan flera enheter franchise ägande vara rätt för dig? Är det värt att utforska? Gillar du den visuella? Gör din due diligence, som måste inkludera att prata med flera flera enheter franchisetagare. Lycka till!
* * * * *
