Du får din butik redo för semestern genom att lägga ut festlig inredning, utveckla en e-postmarknadsföringskampanj, öka din lokala sökoptimering och planera din sociala medierattack. Men en semestermarknadsföring taktik som kanske inte är på din radar kan faktiskt vara mycket effektiv: direkt mail.
Direktpost påverkar semesterinköp för 77 procent av kunderna, en studie av Epsilon-rapporter. Som jämförelse säger bara 41 procent av de svarande att bannerannonser påverkar sina beslut.
$config[code] not foundVarför kärleken till direktreklam? Svarandena säger direktbrev innehåller vanligen någon form av rabatt. De kan ta mer tid att granska erbjudandet än om det var online. Massor av respondenter tycker om att titta på mailare på ett lugnt sätt. Och många säger att de helt enkelt får för många e-postmeddelanden - direktpost sönder genom röran.
Naturligtvis bör du inte ignorera digital marknadsföring - 90 procent av de svarande säger att de kommer att gå online eller titta på återförsäljare e-post som en del av sin semester shopping. Men den överraskande populariteten hos direktbrev betyder att det förtjänar ett andra utseende.
Holiday Marketing med Direct Mail
Här är sex tips för en lyckad direktpostkampanj:
- Använd rätt adresslista. Om du har en adresslista över nuvarande kunder, det är det bästa stället att börja - du vet att de är intresserade av vad du har att erbjuda. Vill du rikta dig till närliggande invånare? U.S. Post Office's Every Door Direct Mail-program gör att du kan rikta mottagare via postnummer, inkomstnivå och andra demografiska egenskaper och kan förenkla direktinsändning och distribution.
- Inkludera ett erbjudande. Tre fjärdedelar av undersökta svarare säger att de sannolikt kommer att använda kuponger som de fått i posten - även mer än de som planerar att använda kuponger som mottas via e-post eller hittades online.
- Skapa en känsla av brådska. Tidskänsliga erbjudanden kan få kunder till din butik under långsammare tider på veckan. Till exempel, håll en pre-Black fredagssalget riktade kunder som vill undvika de hektiska folkmassorna, en midweek försäljning eller speciella erbjudanden som endast är tillgängliga från 9 till middagstid.
- Ta med ett tydligt uppmaning till handling. Oavsett om det är "Free Gift Inside" eller "Ta in detta vykort för 40 procent av", gör det omedelbart klart vad du vill ha om hur direktpostdelen fördelar dem och vad du vill att de ska göra nästa.
- Glöm inte grunderna. Jag fick en gång ett vykort med ett erbjudande som jag var ivrig efter att agera på, men jag kunde inte hitta företagets namn någonstans på biten! Svårt att tro, men sant. Se till att ditt direktmeddelande innehåller ditt namn, adress (kanske till och med en liten karta), telefonnummer, webbadress och öppettider.
- Spåra svar. Att be kunder att ta in direktbrevet för en gratis present eller rabatt är ett bra sätt att spåra vem som svarar. Du kan sedan investera mer i mailare till de kunderna som går framåt.
Vilken typ av format ska du använda? Det är delvis bestämt av din varumärkesbild, men här är några alternativ:
- Ett brev - presentkort medföljer eller presentkort Insläppt på utsidan av ett kuvert får nästan alltid kunder att öppna den. Ett presentkort eller certifikat har ett högre uppfattat värde än en rabattkupong - och kunder kommer nästan alltid att spendera mer än värdet på presentkortet när de besöker din butik.
- Ett kort - Konsumenterna är primed för att öppna kort på semestern, så ett hälsningskort eller "tack för ditt företag" kort (med rabatt, presentkort eller annat erbjudande inuti, förstås) kommer säkert att öppnas.
- En flygblad - En färgrik en-lags flygblad, tri-vikad och adresserad på utsidan, kan vara överraskande effektiv och billig. Om du använder en uppmärksammande färg kommer den att sticka ut från andra mailare.
- Ett vykort - Vykort kan vara ett färgstarkt sätt att sticka ut från förpackningen också. Bonus: De är också billigare att maila. Investera i kvalitet lager och fyrfärg tryck, samt uppmärksamhet-få grafik.
Få fler tips om direktpost.
Holiday Mail Photo via Shutterstock
Kolla in vår guide för företagsgåva för mer tips om semestertrender.
Mer i: Semester 1
