Mickey Meese skriver i New York Times om utvecklingen av stora företag som samarbetar med småföretag.
$config[code] not found
EXpresso Corporation, ett startföretag i Palo Alto, Kalifornien, följde en väldragen teknikväg genom att anpassa sig till Microsoft, Cisco, Salesforce.com och andra stora företag för att marknadsföra sina tjänster.
"Alla dessa stora företag har vid något tillfälle behov av nya, innovativa produkter och tjänster eftersom de inte kan utveckla dem alla internt", säger John Howard, vice vd för affärsutveckling på eXpresso, som erbjuder en online tjänst som tillåter människor att lagra, redigera och dela Microsoft Office-dokument.
"De ser upp till nybörjare för nästa stora saker de vill lägga till sina produkterbjudanden."
I sin tur kan det mindre företaget komma in i den breda räckvidden av sin större partner, vilket är kritiskt i en nedgång, tillade Howard. "Vi kan piggyback i viss mån på deras marknadsföring makt."
Dessa småföretag / storföretagspartnerskap har spridit sig bortom teknik och kan nu hittas i alla branscher, säger Steve King, en partner vid Emergent Research i Lafayette, Kalifornien.
Artiklarna ger också andra exempel. De sträcker sig från gratis hjälpresurser och småföretagssidor som American Expresss OPEN Forum och Intuit's Small Business United-bidragskampanj, hela vägen till produktlicensprogram som Proctor & Gamble Connect och Develop-programmet.
Betydelsen av denna trend kan inte överdrivas. Som ett litet företag kan du få mycket bredare marknad genom partnerskap än du kan själv, förutsatt att du är villig att flytta i takt med det större företaget. Dessutom, med tillgång till lediga resurser för att bygga upp ditt företag kan du växa upp och driva det smartare.
Om du inte letar efter möjligheter i din bransch att samarbeta med större företag, eller om du inte tittar på stora företagssäljare för att se vilka fria resurser och hjälp de erbjuder, kan du sakna dig.
