För att förstå ambitionerna för den växande kinesiska och indiska mellanklassen, var noga med att överväga boken “10 biljoner dollar pris: Fångande den nyansatta i Kina och Indien.” Det var samverkat av Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael och Simon Targett, ledande medlemmar av Boston Consulting Group (BCG). Förlagets kopia imponerade mig med den detaljnivå som användes för att förstå den allt inflytelserika mellanklassmarknaden och utvecklingen av dess ledande industrier. Det är en grundlig bok, men dess fokus är avsedd för företagskunder snarare än mindre företag som expanderar globalt.
Hur kinesiska och indiska hushållsbudgetar omvandlar världen
Förutom att ha namn som är 5 bokstäver länge delar Indien och Kina delar av ekonomier som "under de kommande tio åren … kommer att ha en betydande medelklass för första gången i sin historia." I själva verket hänvisar bokens titel till den beräknade tredubbla ekonomiska tillväxten med 2020. Författarna markerar tydligt drivrutinerna för den historiken:
"Dessa medelklasskonsumenter kommer att stå för nästan hälften av konsumtionsutgifterna i de två länderna 2020. Det är deras nyfunna produktivitet och tjänstekraft som ligger till grund för den dramatiska tillväxten i konsumentutgifter och ger människor … med sin extraordinära ambition, körning, och optimism. "
Beroende på deras konsultupplevelser som dateras till 1980 för Kina och 1996 för Indien, författar författarna hur östlig ekonomisk tillväxt påverkar vad som händer i väst. Författarna råder att företagen är mer medvetna om vilka marknader som visar alltmer intens priskonkurrens och noterar hur förekomsten påverkar företagets strategi.
"… det kommer att bli uppenbart hur tillväxten i efterfrågan från kinesiska och indiska konsumenter översätts till högre priser på alla slags varor och ökad efterfrågan på varor - och den därmed resulterande utbudspressen på energi, vatten och mat. Dessa försörjningsbrist kommer slutligen att sänka sig ….Såsom whipsaw inflation … kommer att presentera företag i väst med nya utmaningar - inte bara i Kina och Indien utan också i deras egna bakgård …… I USA tjänar de lägsta 40 procenten av hushållen 40 000 dollar eller mindre och brukar spendera ungefär 3 000 dollar per år på mat …. Om vi säger att de står inför en 10 procent ökning av kostnaden för mat (och det är en konservativ uppskattning med tanke på en ökning med 50 procent i genomsnittliga majspriser under de kommande tio åren), skulle de behöva tilldela ytterligare 300 dollar per år … Boomerang-effekten till mat: var som helst från en halv vecka till en hel veckas lön. Plötsligt kommer alla typer av företag att möta konsumenter som inte längre har råd med sina produkter, kommer att börja skrapa, spara och fynda jakt. "
Det låter lite skrämmande, men författarna reflekterar huvudsakligen på den globala ekonomin:
"På grund av den globala ekonomiska nedgången är konsumenter på andra tillväxtmarknader - liksom i USA och Europa - också fyndjakt, vilket innebär att företagen måste erbjuda ett unikt värdeförslag: produkter som kvadrerar cirkeln genom att vara överkomliga och högkvalitativ. "
Entreprenörer ökar alltmer på att utnyttja sina marknader
Att kvadrera är uppbyggd av den entusiastiska attityden hos Indien och Kinas företagsledare. “ Pris “ presenterar ledare som konfidentiellt tar itu med risken samtidigt som de tillämpar marknadsplats och ekonomisk medvetenhet i sina företag, oavsett om det är Family Li Imperial Cuisine, som konkurrerar med andra utvecklande restauranger i Shanghai eller i företag ledda av chefer som hade tagit sin formella amerikanska utbildning hemma. Att bry sig om hur verksamheten påverkar samhället är kärnan i dessa överväganden.Anand Mahindra, sonson av den framgångsrika indiska traktorns och trucktillverkarens grundare noterade i sitt initiativ för Rise hur marknadsandel och förbättrad livskvalitet skulle kopplas:
"Vi fokuserar inte bara på kvantitativa mål som marknadsandel. Det handlar om att ge tillbaka, förbättra livet. I jordbruksgruppen handlar det till exempel om att skapa en andra grön revolution. Vi kommer att stiga genom att andra människor kan stiga. "
Citat som detta lär läsaren hur dessa förslag kommer att leva i praktiken, till exempel fördelarna med att förpacka produkter på grundnivå för Paisa Vasool -Det högsta indiska beröm för kvalitet och värde.
Small Business Trends-läsare bör också uppmärksamma kommentarerna på konsumentklasserna, särskilt de som strävar efter att gå in på grundnivå. De noterade observationerna komplimangerar Shashi Bellamkondas kunskaper om hans erfarenheter i Indien. (Läs hans inlägg Säljer till botten av pyramiden.)
Vem kommer att dra nytta av att läsa "10 biljoner dollarpris":
- Entreprenörer som är intresserade av att utveckla en djupare förståelse för skillnaderna mellan indiska och kinesiska konsumenter.
- Stora företag etablerade på västmarknader som vill ansluta sig till indiska och kinesiska konsumenter mer effektivt.
- Ekonomiska entusiaster som söker en primer på Indien och Kina.
Jag önskade att mer resurser skräddarsydd för småföretag nämndes. Informationen som lämnas är stor. Texten är skrivet med förslag på ledningsnivå och företagsresurser i åtanke - en BCG-lekboksförslag är att möta kunderna nära och personliga för att förstå beteende och val. Ett litet företag kan använda förslag som riktlinjer för att välja framgångsrika större företag som har expanderat till dessa marknader. Men även ett stort företag kanske vill lära sig om andra organisationer bortom författarens egna BCG-företag för att hjälpa till med att tillämpa detta råd.
Sammantaget är "10 Trillion Dollar Prize" en utmärkt utgångspunkt för att förstå hur Kina och Indien driver den globala ekonomin.
1
