Medan utmärkta produkter och tjänster är nycklar till framgång i ett företag, kommer de aldrig att ge vinst till ett företag om kunder aldrig har möjlighet att köpa dem. Företag behöver utmärkta säljare för att göra potentiella kunder till verkliga kunder. Dessa skickliga försäljningsrepresentanter arbetar tillsammans i team för att sälja produkter och tjänster till konsumenter.
Fungera
Säljpersonalen ansvarar för att hitta potentiella kunder och övertalar dessa kunder för att köpa ett företags varor och tjänster. Hur detta uppnås varierar. Medan vissa företag föredrar att anställa enskilda försäljningsrepresentanter, anställer andra företag hela säljteam som arbetar tillsammans för att komma fram till de mest effektiva sätten att få produkter till marknaden.
$config[code] not foundfördelar
Bra säljare kan utföra marknadsundersökningar och bestämma vilka kunder som söker eller kan leta efter i framtiden. Att få kundernas feedback genom kundundersökningar och kommentarer är ett sätt att utföra marknadsundersökningar. Andra källor till marknadsundersökning är folkräkningsbyrån, handelskamrar och handels- och yrkesorganisationer. En säljare måste då kunna kommunicera med kunderna om hur företagets produkter och tjänster kommer att lösa problem eller ge kunden nöje. Försäljningspersonalen måste kunna svara på kundfrågor och även kunna leda kunderna till produkter där produkterna kan köpas.
Kompetens
Försäljningspersonalens medlemmar bör anställas baserat på färdigheter som de tar med till säljteamet. Företagen behöver veta om laget kommer att behöva en personal med mer presentationskunskaper, skrivförmåga eller marknadsföringskompetens och huruvida säljpersonalen behöver uppleva marknadsföring till en allmän konsument eller till ledande befattningshavare hos ett välbärgat företag. De måste också kunna projekta den bild som företaget vill ha sitt företag att ha. De som anställer säljpersonalen bör kartlägga de kompetenser som behövs, inte bara för att de kan hitta anställda för att täcka alla dessa behov, men också för att de kan motivera att fatta beslut i domstol. Naturligtvis krävs andra färdigheter som tidigare erfarenhet av försäljning, med marknadsföring och reklamgrader är ett plus.
Betingelser
Viss säljare reser mycket, medan andra säljare sällan lämnar kontoret. Medan säljare ofta väljer att välja sina egna timmar, måste de vanligtvis arbeta 40 eller 50 timmar i veckan för att kunna uppnå försäljningsmålen. Uppgifter från US Bureau of Labor Statistics visar att 2 miljoner försäljningsrepresentanter var anställda under 2008. Byrån planerar att behovet av försäljningsrepresentanter kommer att växa med 7 procent mellan 2008 och 2018.
Förtjänst
Den inkomst som säljpersonalen tjänar är ofta beroende av hur mycket de kan sälja. År 2008 uppgick genomsnittet för försäljningsrepresentanter till 70 200 dollar, enligt presidiet för arbetsstatistik.
