Jag fick en recension kopia från Ricks team och hade också möjlighet att chatta med Rick och fråga honom några bakom kulisserna frågor. Jag hittade honom vara mycket engagerande och rolig att prata med; han var full av idéer och historier som gjorde det svårt att hänga!
Hur Rick Cesaris historia ändrade direktmarknadsföring
Ricks historia börjar som många av våra. Han gick på college och fick ett sommarjobb som livräddare. Ett sätt han kunde tjäna extra pengar som livräddare var att sälja solbränna. Här lärde han sig att använda en vinnande formel för att tjäna extra pengar: presentera ett problem, erbjuda en lösning och förklara hur hans produkt var bättre än någonting annat ute på marknaden idag. Det var inte bara en vinnande formel för att sälja solbränna, det var en vinnande formel för att sälja några av de mest framgångsrika produkterna under de senaste 30 åren.
På slutet av 1970-talet blev Cesari involverad i fastigheter. Rick producerade fastighetsseminarier som slutade tjäna mer pengar till fastighetsguruer än deras fastighetsstrategier någonsin gjorde. Och när Ronald Reagan avreglerade tv 1982, förändrade detta allt. Före 1982 kunde annonsörer bara köpa 8 minuters annonsering en timme. Men efter avreglering kunde de köpa en timme reklamtid! Cesari visste att han var på något. Han skulle använda de lektioner han lärde sig genom att sälja solbränna och fastigheter för att revolutionera direktresponsmarknadsföring.
Köp nu är en fantastisk kombination av praktiska fallstudier och lektioner i direktresponsmarknadsföring. Bara för att du inte har för avsikt att skapa en infomercial betyder inte att du inte har något att lära av från den här boken. Faktum är att kärnprinciperna bakom varje exempel som SoniCare-tandborstar eller OxyClean-varumärket har något underbart att erbjuda för alla företagare, affärsägare eller försäljnings- och marknadsföringspersonal.
Ta dig tid att testa för ökad lönsamhet
Här är ett fantastiskt exempel från kapitel 14 med titeln "Erbjudandet är kung." Om du tror att prisnivån driver erbjudandet, skulle du ha fel. Försäljningsprodukten handlar mer om erbjudandet än priset. Rick rekommenderar att du har en mängd olika erbjudanden att testa. "Du kommer alltid att bli frestad att testa ett erbjudande som gör DIG mest pengar på förhand. Det är inte smart och det är inte korrekt. "
Cesari fortsätter att dela en kraftfull historia om en del träningsutrustning som var i prisintervallet 200 kronor. Självklart hade de en betalningsplan. Först försökte de tre betalningar på 79 dollar. De kunde inte bryta sig jämnt. Sedan försökte de sex betalningar på $ 39 - det var ännu värre. Slutligen gjorde de något helt annat. De erbjöd en försöksbetalning på $ 14,95 under de första 30 dagarna. De använde den ökade samtalvolymen för att undersöka andra prispunkter och bestämde sig faktiskt på $ 700!
Som det visade sig, när konsumenterna såg $ 200 prislappen, antog de att maskinen var låg kvalitet - och köpte inte. Men när de hade det i sitt hem kunde de motivera ett mycket högre pris.
En annan av mina favoritsektioner är diskussionen om varför allt är prissatt till $ 19,95 och $ 39,95. Skulle du tro att det här inte är sant - det verkar bara så!
Efter att ha kört många tester fann Cesari att konsumenterna ser produktpriset när det gäller $ 20 steg, $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 och $ 59,95. Faktum är att när konsumenterna testade ser konsumenterna väldigt liten skillnad mellan $ 29,95 och $ 39,95. Detsamma gäller för prisdollarna på 49,95 dollar och 59,95 dollar. Konsumenterna såg inte så mycket av skillnaden i pris - men du satsar på din bottom line-vilja. Endast detta avsnitt kan ändra lönsamheten nästan omedelbart!
Vem bör läsa den här boken
Köp nu är en idealisk bok för försäljning och marknadsföring av människor, företagare och uppfinnare. Det här är en bok du vill läsa med penna och papper vid din sida. Min kopia har redan massor av hund-eared höjdpunkter och understryker. Cesari Direct-webbplatsen innehåller en video med en snabb introduktion till boken av Rick själv.
Cesari fokuserar på grunderna att trippla kundens känslor och fokusera på fördelar som resonerar med kunderna, vilket kommer att inspirera dig att se på din marknadsföring på ett helt nytt sätt.
