Det har aldrig varit viktigare att inkludera betalda sociala medier som en del av din digitala marknadsstrategi. Mellan den helt ineffektiva räckvidden av organiskt innehåll på Facebook, den löjliga potentiella exponeringen som erbjuds av Twitter och hur mycket tidsperspektiv kunder spenderar på sociala medier varje vecka, om du inte annonserar på socialt, saknar du allvarligt!
I dagens inlägg räknar jag ner de 10 mest betalade sociala medierna, hela tiden, från ett nyligen webbinar med Hanapin Marketing's Matt Umbro. Låt oss börja!
$config[code] not foundBetald Social Media Hack # 10: kvalitetsresultat i Facebook och Twitter-annonser
Kvalitetsresultat är en välkänd mätning för AdWords- och Bing Ads-annonsörer, men det är lika viktigt på Facebook och Twitter.
Facebooks Relevans Betyg
På Facebook är kvalitetsresultatet känt som Relevansresultat. Facebook beräknar detta poäng baserat på hur engagemang dina annonser är. Ju mer engagemang, desto bättre är relevansresultatet.
Som du kan se från ovanstående figur, bör ett högt Relevanspoäng vara ett av dina främsta mål som en Facebook-annonsör. Högre relevanspoäng översätts till större visningsandelar och sänker kostnader per engagemang, gör dina annonser mer synliga och mer kostnadseffektiva!
Kvittens kvalitetsjusterade bud
På Twitter beräknas kvalitetsresultatet enligt tre viktiga mätvärden:
- Relevans
- Resonans
- Frekvens
Relevans bestäms av - du gissade det - hur relevanta dina tweets är för din publiks intressen. Resonans är hur engagerande dina tweets är, till exempel hur många favoriter, retweets och svar de genererar. Nyhet hänvisar till din tweets aktualitet, med mer vikt som ges till "fräschare" tweets.
Så vad är den stora affären, och vad har detta att göra med "kvalitetsjusterade bud"? Tja, på Twitter beräknas kvalitetsjusterade bud med de tre "Rs" ovan och ditt budbelopp. Den stora affären är att för varje punkt pekar ökningen i engagemang, uppskattar min forskning att Twitter annonsörer ser en 5% minskning av kostnad per engagemang:
Det betyder att mycket relevanta annonser kan kosta så lite som ONE PENNY PER RETWEET!
Precis som du uppmärksammar kvalitetsresultat i AdWords och Bing Ads, bör du vara lika fokuserad (om inte mer) på kvalitetsresultat på Facebook och Twitter!
Betald Social Media Hack # 9: Tweet Ofta, främja bara dina bästa saker
Vissa annonsörer frestas att främja ett brett utbud av sociala innehåll för att "blanda upp det". Men allt detta gör det möjligt att späda den potentiella inverkan av ditt allra bästa innehåll - vilket är det enda innehållet du någonsin bör betala för att marknadsföra.
Bara främja ditt bästa innehåll. Inte de "bra" grejerna, inte ens de "stora" grejerna - det allra bästa. Med "bästa" menar jag de saker som gör det bästa, så inte bara vad du vill göra bra, men det innehåll som redan får mycket uppmärksamhet och engagemang från din publik.
Vi gjorde det med en artikel om Google+s död, och det blåste oss bort:
Vi visste att det här var en het historia, så vi betalade för att marknadsföra det på Twitter. Vi tillbringade en stor summa på $ 250 för att marknadsföra denna tweet, som inte bara gav oss 1 500 retweets, men mer än 100 000 besökare! Självklart representerar detta galen ROI, så främja bara ditt allra bästa innehåll - låt andra handtag tweet värdelös fluff!
Hur man hittar high-engagement tweets
Det enklaste sättet att identifiera högt engagemang tweets är genom att exportera data från din Twitter Analytics Dashboard:
Det här gör att du kan granska data för engagemangsmätningar som retweets, favoriter och svar, vilket gör det enkelt att se vilka tweets som träffar märket. De bästa artisterna är de som du vill förstärka.
Betald Social Media Hack # 8: Utnyttja kraften i sökordsinriktning och Hashtags
För det första erbjuder Facebook inte sökordsinriktningsalternativ, så det här haket gäller inte för Facebook-annonsörer (du måste rikta in specifika intressen). Twitter, å andra sidan, är en guldminne för sökordsinriktning, men det fungerar väldigt annorlunda på socialt sätt än på Google-sökning.
Låt oss titta på en jämförelse av sökordsinriktning på Google mot Twitter:
Sökordsinriktning på Google känns ofta som att du marknadsför robotar - jag kallar den här "caveman English". Nyckelorden är styva, trubbiga och direkta. Sociala nyckelord på Twitter är mycket mer konversationella, informativa och använder hashtags. Detta kan faktiskt göra att de riktar sig till att de känns mer "naturliga", eftersom du kan visa annonser för användare baserat på dessa konversationsfraser som inte känns så säljbara som annonser på Google. Det är också viktigt att notera att på Twitter riktar du in folk som har använt vissa nyckelord i sina tweets, förutom sökordssökningar på Twitter.
Hashtags löjliga kraft
Hashtags är fantastiskt kraftfulla för Twitter annonsörer. De skriker högt användarengagemang och gör det löjligt enkelt att rikta relevanta användare efter ämne eller intresse.
Ta denna tweet till exempel. Bara genom att använda hashtag #gameofthrones, blev denna tweet retweetad nästan 800 gånger! Visst, det kan ha blivit retweeted en massa gånger om jag inte hade använt hashtag, men det har inte hunnit det hade fått så mycket engagemang utan det.
Tänk noga på sökordsinriktning på socialt och förbise inte vikten av hashtags! Denna kombination kan vara väldigt kraftfull och generera fantastiska resultat. Obs! Om du vill göra det på Facebook, måste du rikta dig mot personer som var intresserade av spelet av troner.
Betald Social Media Hack # 7: Öka kommersiell avsikt med användning av marknadssegment
Social media-reklam ger fantastiska möjligheter för annonsörer på grund av deras enorma storlek, men dessa plattformar saknar den typ av kommersiell avsikt som erbjuds av sökannonser. Så vad gör vi? Vi begränsar fältet till användare som är redo att köpa med hjälp av in-market-segment.
Facebook-partner med datormäklare för att ge annonsörer detaljerade uppgifter om sina användares köphistorier. Det innebär att marknadsförare kan rikta sig mot allt mer omfattande publikgrupper baserat på de saker de köpt, platser de har gått och nästan allt annat knutet till sina kreditkortsutlåtanden. Detta gör det möjligt för oss att skapa mycket specifika publikgrupper.
Det här är ett exempel på ett segment som jag använder för att marknadsföra WordStreams tjänster på Facebook. I det här fallet riktar jag mig till personer som har köpt affärs marknadsföringsprogram:
Detta ger mig en potentiell publik på 6,1 miljoner människor! Du kan se hur Facebook har samarbetat med Epsilon för att få tillgång till denna typ av inköpsdata, samt en beskrivning av publiksegmentet och källan till data.
Du kan göra något liknande i Twitter också. De använder faktiskt samma publikdata som Facebook! Det här är ett annat exempel, den här gången för en kaffehandlare som går efter personer som har köpt kaffe som en del av beteendeprofilen som ägs av Datalogix, som öppnas av Twitter:
Du kan rikta anpassade målgrupper så bred eller så smal som du vill. Kom ihåg att ju ju mer specifika du får desto mindre blir publiken sannolikt.
Betald Social Media Hack # 6: Demografisk inriktning
På samma sätt som anpassade målgrupper kan du (och borde) rikta in anpassade målgrupper baserat på demografiska data.
AdWords-annonsörer är inga främlingar till demografiska inriktningsalternativ, men Twitter och Facebook går lite djupare än att Google (för nu) erbjuder annonsörer valet att rikta användare utifrån en hel massa olika datapunkter. Du kan rikta användare utifrån utbildningsnivå, hushållsstorlek, inkomst, "livshändelser" som att gifta sig eller ditt första barns födelse, till och med nettovärdet. Faktum är att det finns över 2000 sådana alternativ i Twitter och Facebook!
Det här är ett exempel på bara en handfull demografiska inriktningsalternativ. Twitter-erbjudanden:
Att segmentera dina publikgrupper så här är ett utmärkt sätt att se till att dina annonser visas framför potentiella kunder. Visst kan du matta alla på sociala medier med dina annonser, men det är bättre att se av höger människor snarare än Allt folket.Detta kommer att bidra till att hålla din förlovningsnivå upp och din kostnad per engagemang nere.
Betald Social Media Hack # 5: Social Media Remarketing
Remarketing är absolut nödvändigt för alla marknadsförare, men det är ännu viktigare i betalda sociala medier. Med tanke på hur mycket tid människor spenderar på sociala medier, skulle du vara galen att inte spåra besökare på dina profiler som inte konverterade direkt. Remarketing på socialt är dock en helt annan bollspel än på Google Display-nätverket.
Den första stora skillnaden är synligheten för remarketingannonser. På Display-nätverket ses de flesta remarketingannonserna helt enkelt aldrig:
Faktum är att visningen av remarketingannonser är mindre än 45% i vissa vertikaler. Som du kan se i figuren nedan är detta särskilt brutalt i kategorier som Hobbies & Leisure:
En av de största orsakerna till denna stora skillnad i remarketingannonsvisningsbarhet är sidposition. För visningsannonser är placering mycket viktigt, eftersom inte alla användare kommer att bläddra till en del av sidan där en remarketingannons visas:
För social media remarketers blir sidposition irrelevant. Det finns ingen position en, position två etc., eftersom människans tidslinjer bara fortsätter att rulla på och på, vilket gör positionering betydligt mindre, och visningen mycket högre, vilket är bra nyheter!
Anpassade webbplatsens målgrupper i Facebook
Om du planerar en remarketingkampanj för Facebook, är det här med att använda något som heter Custom Website Audiences. Här anger du intervallet av sidor i din cookiepool för omriktningsändamål.
Skräddarsydda webbplatsgrupper i Twitter
Att ange hur många sidor du vill inkludera i din retargeting-cookiepool är liknande på Twitter. För att göra detta använder du Twitter: s anpassade webbplatsens målfunktion:
Produktannonser på Facebook
En av de coolaste sakerna om remarketing på Facebook är möjligheten att använda produktannonser direkt i Facebook. Dessa är mycket som Googles Shopping-annonser, och tillåter dig att rikta besökare utifrån inköpshistoriken och shoppingvanor. De ser också riktigt bra ut!
Det här annonsformatet är också ett bra sätt att fånga upp folk som har övergivit sina kundvagnar, men kan vara mottagliga för konvertering medan de surfar på sociala medier i stillestånd.
Betald Social Media Hack # 4: Anpassade målgrupper
Den fjärde av våra topp 10 sociala medier hacks av all tid är anpassade publik.
Detta är en relativt ny sak på socialt. Det har bara varit tillgängligt för marknadsförare i lite över ett år just nu, men det är fantastiskt kraftfullt och om du inte redan använder anpassade målgrupper, behöver du verkligen börja. Jag överdriver inte när jag säger att den anpassade publiken är en av de största utvecklingen i visningsannonsmålning under de senaste fem eller sex åren.
När jag först började med remarketing år sedan brukade du rikta in annonser baserat på webbplatsen. Det såg ut så här:
Med tiden började vi få fler alternativ för annonsinriktning, till exempel sökord och ny sökning. Idag handlar det emellertid om anpassad publik - specifika intressen, demografi och till och med personliga identiteter.
Identitetsbaserad inriktning har varit quantum leap framåt i omriktning. Vi är inte längre tvungna att rikta användare utifrån antagna beteenden, men deras unika onlineidentiteter gör det möjligt att rikta användare med alltmer specifika parametrar som gör det enklare än någonsin att nå rätt personer vid rätt tidpunkt. Nu kan vi rikta användarna utifrån deras e-postadress och telefonnummer, och till och med deras specifika Facebook ID eller Twitter-handtag, och du kan ladda upp kundlistor direkt till Facebook och Twitter för att skapa mycket segmenterade anpassade publikgrupper:
Vad händer nästa är Facebook eller Twitter tar de data du laddar upp och matchar information som telefonnummer till profiler i deras system, så att du kan skapa matchningar mellan din försäljning eller kunddata och deras sociala profiler. Jag har funnit att en matchfrekvens på mellan 20% och 50% är ganska typiskt, och med hjälp av verktyg som Full Contact kan du hitta folks sociala medier-IDer baserat på e-post för att ytterligare öka matchningsfrekvensen.
Facebook kallar detta tillvägagångssätt "folkbaserad marknadsföring", och det är mycket som e-postmarknadsföring men mycket effektivare. Låt oss jämföra nackdelarna med e-postmarknadsföringsteknik med folkbaserad marknadsföring:
Det här är händer ner, ett av de mest kraftfulla sätten att locka nya affärer genom betalt socialt. Det erbjuder alla fördelar med ingen nackdel med e-postmarknadsföring, och kan vara utomordentligt kostnadseffektiv. Detta betyder inte att du ska vända tillbaka på e-post - långt ifrån det - men istället tänka på det som ett annat verktyg du kan använda för att främja ditt innehåll och öka din exponering.
Betald Social Media Hack # 3: Insanely Kraftfulla nya annonsformat
Vi pratar mycket om tåg i marknadsföring.
Trakten är död. Över. Färdiga. Glöm det. Den är baserad på användning av stationära datorer och genom att använda betalda sociala medier (vilket är överväldigt mobilt) kan du helt och hållet kringgå den traditionella marknadsföringstratten. På vilket sätt? Genom att utnyttja de nya annonsformat som finns tillgängliga på sociala medier.
Facebook-knapparna
Facebook erbjuder samtalsknappar på sina annonser, vilket gör det möjligt för företag som förlitar sig främst på telefonsamtal för att hoppa över tratten helt och ta sig till det som verkligen betyder - det viktiga telefonsamtalet. Det här är särskilt användbart för att fånga mobilperspektiv, som inte kommer att bry sig om att fylla i ett webbformulär eller något annat medan de surfar på Facebook på sin mobila enhet:
Samtalsknappar är så kraftfulla eftersom telefonsamtal är värda så mycket mer för de flesta företag än detaljer som fångas av ett webbformulär. I genomsnitt är ett telefonsamtal tre gånger så värdefullt en ledning som någon annan typ av förfrågan, så gör det så enkelt som möjligt för folk att klicka och ringa dig!
Dessutom, med mer än 500 miljoner människor som använder Facebook exklusivt på en mobil enhet, är annonsformat som detta enormt viktigt. Detsamma gäller Twitter - 80% av Twitter-användare är främst mobila enheter, varför oroa dig för konverteringståg som konstruerades för stationär söktrafik år sedan?
Stör inte med pay-per-click-marknadsföring - bli upphetsad om pay-per- leda marknadsföring och börja utnyttja kraften i sociala annonsformat för att bli av med hela sektionerna av den traditionella tratten!
Betald Social Media Hack # 2: Svänghjulseffekten
För det första har ett fåtal personer frågat mig vad ett svänghjul egentligen är när jag pratat om denna princip, så vi börjar där.
Ett svänghjul är en mekanisk enhet som används för att driva maskiner. Flyhjul är ofta ganska stora (även om de flesta bilar har dem i en form eller form), och som sådan tar det mycket energi för att flytta i början. När de spinner, kan de fortsätta och fortsätta, även om en strömkälla saknas.
Det är därför jag kallar detta betalade sociala medier hack svänghjulseffekten - lägg in ansträngningen i början och gör dig redo att skörda belöningen senare med mycket liten ansträngning!
Oavsett vad du gör för att odla dina sociala medier närvaro snöbollar över tiden. Efter ett tag börjar dina sociala profiler få fart och uppnå större resultat med mindre ansträngning. Det tog mig nästan sex år att få mina första 12 000 anhängare, men bara ett år senare hade jag plockat upp mer än 50 000 mer! Förlovning med dina närvaro snöbollar, så genom att lägga in mer ansträngning till att börja med kan du uppnå "kritisk massa" senare och se mycket mer engagemang och tillväxt med mycket mindre ansträngning.
Betald Social Media Hack # 1: Gratis klick!
Min all-time-betalade sociala medier hack har att göra med gratis klick. Du vill ha dem, jag vill ha dem, alla vill ha dem - och betalade sociala leveranser!
Detta hack är typ av variation på principen buy-one-get-one, förutom att du köper ett klick / liknande / retweet och ofta får tre eller fler gratis.
Låt oss säga att du betalar för att marknadsföra en tweet. Du får förmodligen minst ett engagemang med den tweet för dina pengar. Men när en av dina anhängare retweets, svar eller till och med favoriter som tweetar, visas den då i deras anhängare-tidslinjer, vilket väsentligt utökar antalet visningar det tar emot - helt gratis!
I exemplet nedan betalade jag något som $ 20 för att marknadsföra en rolig liten bit av innehåll på Twitter. Titta på antalet betalda intryck i gula, och jämför sedan det med de organiska visningarna i blått - jag behövde inte betala för någon av den extra organiska exponeringen, för jag följde det med mig genom att engagera mig med den tweeten!
En annan fördel med detta tillvägagångssätt är att det kan ge dig ytterligare anhängare. Eftersom det finns så många sätt att interagera med sponsrade inlägg på sociala medier, ser du ganska ofta en uppgift i engagemang med befordrade inlägg och få nya anhängare eller fans till köpet!
Så där har du det - min topp 10 betalade sociala medier hacks. Förhoppningsvis har du lärt dig några nya tekniker och idéer som du kan försöka i dina egna kampanjer.
Tack igen till Matt Umbro för att hjälpa mig att skapa detta fantastiska webinar! Du kan se hela saken nedan:
Publiceras med tillstånd. Original här.
Social Media Image via Shutterstock
Mer i: Populära artiklar, Utgivare Kanalinnehåll 5 Kommentarer ▼
