En försäljningsrepresentant påverkar omedelbart ett företags framgång. Eftersom ett företag mäter en säljare effektivitet snabbt och korrekt, knyter de ofta ersättning direkt till prestanda. När lönen är kopplad till prestanda blir försäljningsrepresentantens jobb ett litet företag eller personligt vinstcenter. Under dessa omständigheter hjälper en affärsplan en försäljningsrepresentant att fokusera sina ansträngningar för att producera maximala resultat. En affärsplan behöver stava upp försäljningsrepresentantens uppdrag, strategi och mål. Planen bör handla om att ställa in mål som är specifika, mätbara, utmanande och realistiska.
$config[code] not found
Läs allt som är möjligt om din produkt eller tjänst. Ju mer du vet om vad du säljer, desto bättre kan du hjälpa kunden att fatta ett bra beslut. Ett fast grepp om din produkt eller tjänst är viktigt för att utveckla en solid affärsplan.
Skapa ditt försäljningsmål för året. Beroende på din bransch kan du bestämma ditt mål när det gäller dollarförsäljning eller sålda enheter, men i varje fall måste din utgångspunkt vara det du planerar att uppnå under året. Detta tillvägagångssätt stämmer överens med tanken på att börja med slutet i åtanke.
Dela ditt årliga försäljningsmål i månatliga och veckovisa försäljningsmål. Om verksamheten är säsongsbetonad, förvänta dig inte att sälja samma dollarbelopp varje månad eller varje vecka. Gör målen realistiska baserat på säsongsfaktorer som påverkar verksamheten.
Planera dina aktiviteter baserat på "försäljningstratt" som gäller för ditt företag eller bransch. I de flesta företag skapar säljaren en lista över potentiella utsikter (ibland kallade "misstänkta"). Listan är "misstänkta" är inskränkta till de faktiska utsikterna som är överens om att träffa säljaren. Ett litet kadre av prospekt visar upp för det första mötet med säljaren och en ännu mindre andel av dem blir kunder när de köper företagets produkt eller tjänst. I många branscher måste en säljare skapa en lista med mer än 50 "misstänkta" för att få en kund. Om en säljare skulle göra 80 års försäljning på ett år, skulle han eller hon behöva 4000 "misstänkta". Denna analys skulle hjälpa säljaren att planera en marknadsföringskampanj för att skapa tillräckligt med framtidsutsikter.
Kontakta ett tillräckligt antal utsikter varje månad för att fylla din kalender med försäljningssamtal. Ett systematiskt tillvägagångssätt att kontakta prospekter och upprätta intervjuer kommer att hålla försäljningsrepresentanten upptagen. En tillräcklig försäljningsaktivitet kommer att omsättas i en motsvarande volym av försäljningen.
Genomför varje försäljningssamtal med skicklighet och professionalism. Ställ frågor som kommer att avslöja hur utsikterna kan dra nytta av att bli kund. Var hjälpsam och svara på prospektens frågor ärligt. Om försäljningsrepresentanten har kundens bästa, kommer han eller hon att göra mer försäljning.
Granska försäljningen i slutet av varje månad för att se till att var och en av komponenterna i försäljningsrepresentantens affärsplan fungerar. När du upptäcker problem, ändra planen. Upprepa denna kontinuerliga förbättringsprocess.
Tips
Maximera antalet säljsamtal. Antal försäljningssamtal är den bästa förutsägelsen för försäljningsvolymen. Be om hänvisningar från kunder. De bästa utsikterna brukar hänvisas av nöjda kunder.
Varning
Låt inte avslag få dig ner. Avslag är en normal del av försäljningen.
