Kom ihåg att läsa Peanuts-tecknen eller titta på TV-specialen? När läraren talade allt du hörde var "Wah, wah, wah,… "Det är så många försäljare som låter som när de nätverk eller säljer.
I båda situationerna pratar de alltför mycket om deras produkt eller tjänst. De tror att de ska dela varje detalj av vad de erbjuder. Tyvärr är det enda folk hör, "wah, wah, wah." Du ser - de slutade lyssna på 15 sekunder i.
$config[code] not foundLåt oss skilja situationerna och prata om en bättre försäljningsprocess.
nätverk
Det här är den plats där en säljare ska vara tydlig och koncis när de överför det värde de tar med sig till sina kunder. Berätta för mig hur du hjälper dem att lösa eller undvika ett problem - i kort ordning. Ingen vill höra alla funktioner. Det är inte din möjlighet att monopolisera samtalet. Faktum är att det är bäst att prata mindre och lyssna mer. Nätverkspunkten är att lära sig om andra; att starta relationen byggprocessen.
Försäljningsavdelning
Det här är platsen där lyssnandet är kung. Värdet av en försäljningsavdelning är inte i dig som berättar utsikterna om dina saker. Det är för dig att ställa många frågor, lyssna verkligen på svaren och svara sedan kort på vad du hör.
Jag vet att utsikterna kommer att starta ett möte genom att säga "så, berätta om din (produkt / tjänst)." Det är inte det gröna ljuset! I stället berätta för dem att du skulle vilja ställa några frågor först så att du kan vara säker på att berätta för dem vad som är relevant för deras behov. Det är allt de bryr sig om. När du berätta för dem allt annat, är du Charlie Browns lärare.
Allt kommer tillbaka till målet. Vad hoppas du uppnå? När du är nätverkande hoppas du att sälja något eller bygga upp relationer? Min tro på nätverk är att det bygger relationer med människor som kanske inte behöver vad du måste sälja. Så handlar det inte om att sälja något. Det handlar om att lära känna människor för att hitta de som är bra kollegor och / eller kunder. När ditt nätverk mål är att bygga relationer, var tyst! Du kommer gå längre genom att lyssna än att prata.
Vad är ditt mål för försäljningsavtalen? Mest sannolikt är det att få möjlighet att få en försäljning. Jag skickar det är också en chans att lära sig om utsikterna att avgöra om de skulle vara en bra klient. Du kan inte veta om de uppfyller dina förväntningar om du inte lär dig om dem. Så, när ditt försäljningsavtal mål är att få försäljningen från de bästa kunderna, var tyst.
"Wah, wah, wah" leder ingenstans.
Charlie Brown Photo via Shutterstock
6 kommentarer ▼
