Att sälja en helt ny produkt eller tjänst är hård. Och en uppstart till stora företag är en av de svåraste jobben runt. Din produkt är fortfarande byggd. Ditt lag är fortfarande gelling-eller kommer ifrån varandra - eller båda. Du har inte råd med marknadsföringsstöd och du har få (om några) kundreferenser. Du har bara några dollar i banken. Och värst av allt är du inte säker på hur bra resten av laget kommer att genomföras när du faktiskt stänger en affär.
$config[code] not found
För att ge dig en hand, nedan är 9 tips för uppstart säljare:
1. Förkvalificera och rikta dina möjligheter
Börja med fem företag att fokusera på. För många alternativ är förvirrande och leder ditt lag att jaga sin svans. När du har gjort några framsteg med de fem, kan du expandera din sökning - förhoppningsvis med positiv feedback från dem. Det finns ingen anledning att rusa.
2. Behandla ditt nätverk som en dyrbar resurs - Var selektiv
Eftersom du inte vet hur resten av ditt startlag ska utföra ännu, spara dina stora kontakter och hela nätets kraft tills du vet att alla ombord står inför utmaningen.
3. Ta steget med kallt samtal
Det finns inget enda bättre sätt att finjustera din tonhöjd än kallt ringer. Var inte den LinkedIn spammaren som alltid behöver introduktioner. Kall 10 kallar en dag till företag utanför din mållista. På så sätt kan du landa en klient som du kanske inte ursprungligen har tänkt på - och du kommer att vara redo när chefen för ditt toppmål tar upp telefonen.
4. svara omedelbart
Du måste adressera någon indikation av intresse, nyfikenhet eller invändning direkt. Jag menar att använda en droppe-allt-nu känsla av brådska. Ingenting är viktigare än det inkommande e-postmeddelandet från någon på din lista.
5. Kvalificera ständigt och hitta en inre evangelist
Slösa inte tid på små erbjudanden, engångsavtal, partnerskap eller något utanför "win-win" -kolumnen. Gå obevekligt efter de största företagen som kan betala dig i år. Om de svarar långsamt, fortsätt. Tiden är din fiende. Ett sätt att stänga klyftan är att få hjälp av en insider som redan vet och älskar din produkt. Den här personen kommer att trycka på insidan så att du inte behöver - och ge dig det viktigaste inuti spåret till viktiga beslutsfattare.
6. Tryck inte, du har redan en varumärkesambassadör
Desperation ger bort en stank som avstöter stora företag. När den andra sidan tvekar är den första att säga, "Jag är inte säker på att ni är redo för det här. Låt mig komma tillbaka när vi har gjort mer framsteg. "Dina kontakter kommer alltid att komma ihåg dig för att ge dem lite andningsrum.
7. Förbered dig obevekligt för möten så att du inte litar på dina bilder
Du måste veta varför den potentiella kunden är villig att ta en risk för dig och ditt företag innan mötet startar. Kom upp med tre anledningar till varför du är rätt val och kör dem av din husmästare veckan innan och be om feedback, särskilt invändningar. Polska dina svar på dessa invändningar som ett svärd före en duell. Nu när du är i konferensrummet, läs inte av dina bilder, använd bara dem som bakgrund. Diskutera produkten, hur det hjälper till att lösa klientens smärta, din passion för den här frågan - till och med kör en demo. Något annat än obehagligt klickar igenom bilderna.
8. En snabb nr är bättre än …
Det gör ont. Det svider. Det finns inget bra om att bli avvisad på en affär, förutom att du tar för lång tid för att bli avvisad. Respektera folk som bestämmer sig snabbt och gör en anteckning för att komma tillbaka till dem med nästa version.
9. Det är inte en klar överenskommelse tills pengarna är i banken
Det enda som är värre än att få veta "nej" har en "ja" faller ihop. Oväntade och ovanliga saker händer i företag, och du kommer aldrig att få veta vad som händer. Fortsätt köra och håll kontakten tills en överenskommelse är 100 procent klar.
$config[code] not foundEfter att checken är klar och kunden är glad är du fortfarande inte klar. Du måste se till att resten av ditt team levererar på vad du just sålde. Du måste göra allt igen med andra kunder.
Och efter din stora framgång kommer din kvot sannolikt att gå upp nästa kvartal. Men innan du dyker tillbaka in i jobbet, ta en stund och fira den stora vinsten med de människor som hjälpte dig att få det att hända. Dessa stunder kan vara lika söta som att få din bonuskontroll.
Avslutande A Deal Photo via Shutterstock
