Det är lätt att sälja en fysisk produkt online i e-handel. Men vad händer om du driver ett serviceföretag, där du istället för konkreta produkter tillhandahåller tjänster till kunder eller kunder? Att ha något att sälja på nätet är inte alltid lätt att räkna ut för din affärsmodell.
Den goda nyheten är, även om du är konsult, designer eller coach, eller om du driver en digital byrå, restaurang, landskapsplanering eller annat serviceföretag, kan du sälja online med en kundvagn. Du måste bara tänka utanför lådan och paketera upp dina tjänster till något du kan beskriva tydligt och tillämpa ett bestämt pris till.
$config[code] not foundHär är tio saker du kan sälja som tjänsteleverantör, även om du inte har något fysiskt föremål att sälja:
1. Kuponger och presentkort
Ge kunderna digitala kuponger för att lösa in dina tjänster. Kuponger kan fungera som online presentkort, utan all krångel att faktiskt erbjuda plastkortskortliknande presentkort. Här är några exempel för att gnista din kreativitet:
- Cable Car Couture erbjuder "virtuella garderobstyling" -tjänster via kuponger.
- Bollysteps, en dansstudio, erbjuder kuponger för 4 veckors dansklasser.
- Digitala myndigheter och utgivare använder kuponger för att erbjuda nyckelfärdiga tjänster som Pinterest-marknadsföringstjänster.
- En restaurang kan skapa speciella kuponger för rabatterade måltidspaket.
Vissa e-handelsplattformar, som Meylah.com och BigCartel.com, gör det enkelt att skapa kuponger. Du kan också skapa kuponger med ett WordPress-plugin som Voucherpress.
2. Videor
Om du har en färdighet som kan demonstreras är chansen någon någonstans i världen som också vill lära sig det. YouTube har gjort det enklare för människor att tjäna. Du kan skapa originalvideor och tjäna pengar på dem via annonser, vilket YouTube delar upp med videoproducenten.
Men annonsintäkter är inte det enda sättet att tjäna pengar på video. Du kan skapa en pågående prenumeration som ger åtkomst till månatliga videoklipp. Eller skapa en pay-per-view typmodell. Digital marknadsförare erbjuder till exempel videor för en fast avgift som en del av sina kurser. Extreme Seal Videos ger några gratis videor och tar ut en medlemsavgift för att se hela versionen av andra.
Eller använd en plattform som Vimeo on Demand, där du tar ut en avgift för din video. Vimeo får 10 procent av intäkterna och du behåller resterande 90 procent.
3. Mallar och teman
Det finns en stor efterfrågan på webbsidor och mallar som bygger på populära innehållshanteringssystem som WordPress och Drupal. Men du behöver inte vara webbdesigner eller utvecklare för att sälja mallar. En förvaltningskonsult kan till exempel sälja affärsmallar. Här är några exempel på mallar som tjänsteleverantörer säljer för tilläggsintäkter:
- Webbplatsmallar via ThemeForest.net
- Fortsätt mallar från Inkpower
- Medarbetare semester tracker mall av Vertex
- Evenemangsplanering i ett kit
4. Utbildning
Du kan sälja din kompetens i form av förpackade kurser. Utbildningsplattformar som Udemy och Skillshare gör det enkelt att sälja utbildning i allt från Six Sigma-principer till informationsteknik till marknadsföring. Här är några exempel:
- Entreprenörs guide till Facebook-innehåll på Udemy
- Komma igång med e-postmarknadsföring på Skillshare
- Digital branding och exekvering på Edx
5. Digitala varor
Digitala varor är ett annat sätt att paketera upp vad du vet eller gör bäst och säljer det. Digitala varor kan vara allt från programvara till e-böcker till mönster. Varje digital fil när den är kreativt förpackad kan säljas på nätet. Här är några typer att överväga:
- Vita papper
- fotografier
- typsnitt
- Mönster för hantverk och kläder
- Specialklippskonst
- Kindle ebooks
- recept
I programvaruområdet finns Yoasts premium WordPress-plugins. Yoast har packat upp sitt företags know-how i mjukvara i en till många formel. Han har tagit det ett steg längre, och erbjuder gratis plugins samt betalda plugins som erbjuder extra funktioner. Gratis plugins är ett utmärkt marknadsföringsverktyg, medan de betalade pluginsna är inkomstgenererande produkter.
6. Coaching Sessions
Du kan nå många fler potentiella studenter genom att göra dina coachingtjänster tillgängliga online, förpackade i 15 minuter, 30 minuter eller 60 minuter. Inkludera tidbokningsprogram på din webbplats så att eleverna kan schemalägga en session direkt och en kundvagn för att betala för sessionen. Använd sedan en videotjänst som Skype eller Google Hangouts för att leverera coaching-sessionen.
En tierad metod fungerar bra - t.ex. nybörjare, mellanliggande, avancerad. Eleverna kan sträva efter att slutföra tier i följd, vilket ger dig upprepade affärer. Eller ge regelbunden månatlig eller tvåvecklig coaching. Ett exempel är Rainmaker Skype-baserad försäljningscoaching.
7. Bedömningar
Bedömningar börjar med enkäter och involverar anpassade utvärderingar. Medan korta initiala bedömningar ofta ges gratis av tjänsteleverantörer som en del av deras marknadsföring, kan du strukturera det så att mer djupgående bedömningar kommer med en prislapp. I så fall blir bedömningen ett produktutbud, inte en marknadsföringsteknik. Var noga med att beskriva vad som ingår och inte inkluderat i bedömningen och ställa ett fast pris för det. Till exempel säljer sport- och fysioterapi och prestationscentra golf swing-bedömningar.
8. Forskningsrapporter
Om ditt företag innebär att samla in aggregerad data eller utföra forskning i din bransch, kan du eventuellt tjäna pengar genom att sälja forskningsrapporter online. Forskningsrapporter värderas högt av organisationer och individer som gör affärsbeslut.
Ett exempel på att sälja forskning som prenumeration är emarketer.com.
Du behöver inte ens skapa data själv. Du kan bara lägga till värde genom att ge en djup analys av, säg, statsstatistik eller branschtrender.
9. Prenumerationer på din tjänst
Om du gör ditt erbjudande till en prenumerationstjänst kan du tjäna varje månad och vara säker på en vanlig löpande inkomstström.
Om du vill ändra dina tjänster till en prenumeration, tänk dig utanför rutan. Till exempel, istället för att tillhandahålla konsulttjänster, kan du erbjuda ett privat onlineforum där du svarar på frågor till medlemmar. Du kan också skapa en serie av material som endast är medlemmar för abonnenter. Med andra ord, istället för att tillhandahålla en-till-en-tjänster, omvandlar du den till en till många typer av erbjudanden.
Ett exempel är Freelance Writers Den, ett medlemskapswebbplats som lär ut frilansförfattare hur man "slutar svälta" och göra ett bättre liv med två nivåer av månatliga prenumerationer.
En annan variant är Reach Local. Det erbjuder flera nivåer av marknadsföringstjänster för lokala företag, för en månadsavgift.
10. Försäljning av produkter via affiliate-arrangemang
Slutligen behöver du inte ens dina egna produkter. Du kan sälja digitala föremål från tredje part via affiliate-annonseringsarrangemang. För varje lyckad försäljning av partiets digitala varor får du betalt en provision.
Ett exempel är Amazon affiliate program, där du tjänar en provision för att "sälja" digitala varor som MP3-nedladdningar och e-böcker (och fysiska varor också!). Kolla in dedikerade webbplatser som CJ.com, ClickBank och ShareaSale där du kan hitta affiliateprogram som passar din nisch och publik.
Vad sägs om din affärsmodell? Kan du tänka på andra saker som ett serviceföretag som du kan paketera upp och sälja på nätet?
Tjänster Bild via Shutterstock
