En av de mest utmanande aspekterna av försäljningen är fortsatt motiverad - särskilt mot invändningar eller avslag. Många säljare engagerar sig i distraktion eller upptagen arbete istället för produktiva aktiviteter. Återstående motivation är viktigt för försäljningsframgång.
Du måste fortsätta framöver, oavsett vad du stöter på.
Vad driver dig?
I försäljningen är de mest framgångsrika personerna som kan ställa in mål och sedan etablera system för att uppnå dessa mål. De behandlar varje steg i processen som ett möte. De lägger till och med de här stegen i kalendern. Dessa säljare använder CRM-system som tillhandahåller påminnelsesverktyg så att de inte lämnar någonting till chans.
$config[code] not foundDet finns mer att målinställningen än att bara bestämma vad du vill uppnå. Du måste då lägga planen på plats för att få det att hända.Att vara motiverad är lättare när du åtar dig den planen.
Att vara en lagspelare är också nyckeln till att vara motiverad och framgångsrik. Tänk dig att sälja något som ditt verksamhetslag inte kan följa med. Frustrationen ensam skulle vara tillräcklig för att demotivera dig. Du behöver andra människor att utföra vad du säljer i de flesta situationer. Att arbeta bra med dem, lyssna, samarbeta och överväga andra synpunkter gör ditt försäljningsarbete enklare.
Samtidigt bör du kunna initiera program och planer. Framgångsrika säljare väntar inte på att andra ska få saker gjorda. De initierar. Ett exempel på detta är att se till att du har nästa steg med din utsikter. Vissa säljare tenderar att låta utsikterna leda nästa steg. De har effektivt givit makten till utsikterna och har inte längre kontroll över processen.
Så vad händer när utsikterna inte följer igenom? Du är fast.
Håll dig i kontroll. Inleda möten och kontakter under försäljningen.
Allt detta börjar med fokus
Det finns många delar till ett försäljningsjobb. Focus hjälper dig att hantera de rörliga delarna effektivt. Att se till att du gör dina försäljningssamtal, delta i evenemang, skapa och leverera förslag är kritiska. Att skapa förslag kräver sant fokus eftersom varje prognos är annorlunda. Förslagen kräver individualitet så utsikterna tror att du verkligen tänker på dem särskilt.
Låt oss nu prata om optimism. Ingenstans är optimismen viktigare än i försäljningen. Du måste tro att du kommer att lyckas. Du måste tro på din produkt eller tjänst och hur det verkligen hjälper dina kunder att lösa sina problem. Kan du tänka dig att ringa kalla om du inte är optimistisk? Höger! Det är en av anledningarna till att människor kämpar med kallt ringer.
Att vara optimistisk fokus på dina framgångar - oavsett hur liten. Genomföra även den enklaste saken i försäljningen och erkänner den prestationen ökar din optimism och dina resultat.
Om jag skulle dra allt detta tillsammans skulle jag säga att sättet att vara motiverat i försäljningen är att optimistiskt fokusera på dina samarbeten, initiativ, mål och planer.
Denna motivation kommer att vara avgörande för att göra försäljningen om och om igen.
Optimistiskt foto via Shutterstock
