Det är en fråga som jag sett har kommit mycket: När du bloggar för SEO, vem skriver du för? Ska du rikta ditt innehåll till dina kollegor i branschen, eller bloggar du för dina kunder? Uppenbarligen är båda värdiga tillvägagångssätt, men vilka får de bästa resultaten?
Över på GeoLocalSEO erbjöd Steve Hatcher nyligen en stark åsikt för varför små och medelstora företag ska blogga för sina kamrater, inte för sina kunder. Idag trodde jag att jag skulle ta den andra sidan av argumentet, för jag tycker att det är en värdig diskussion.
$config[code] not foundSom sagt, håller jag respektlöst med Steve. För en liten företagsägare tror jag att din blogginvestering är mycket bättre tillbringad med att producera innehåll för dina kunder, inte för dina kollegor i branschen.
Varför? Nedan följer några skäl.
Dina kunder utför sökningar.
När vi uppmuntrar småföretagare att börja blogga, pratar vi med dem om sökordsforskning. Vi erbjuder dem råd om hur du kan ta reda på vilka typer av frågor kunderna kommer in som ett sätt att förstå vad de vill ha, vad de letar efter och vilka typer av behov verksamheten kan fylla. När du väl vet vad dina kunder behöver och vad de letar efter kan du göra dig själv svaret på deras problem. Om du till exempel vet att 300 potentiella kunder en månad söker efter produktets batterilivslängd kan du skapa innehåll som adresserar det problemet eller problemet. Du gör det så att de när de letar efter auktoritativt innehåll hittar de du . Det är inte sökordets fyllning. Det löser ett problem.
Du måste bygga auktoritet med kunder, inte kollegor.
Vi vet att det finns fler företag som bloggar idag än att det finns företag inte blogga idag. Och en av de främsta anledningarna till att många företag har gjort språnget är att de vet med fler konkurrenter, mer buller och en hårdare kamp för synlighet, småföretag måste skilja sig genom att skapa en auktoritativ röst på sin marknad. Medan människor som letar efter en låssmed får inte spendera hela dagen trolling bloggar om låssmed eller hänger i låssmedforum (de finns, eller hur?), De är kommer att göra sin due diligence innan du anställer någon. När de får en rekommendation från en vän eller när Google visar dem närmaste låssmeder i deras område, tror du bättre att användaren ska göra sina läxor och kolla företagets webbplats, bloggen, Twitter-kontot etc. Det händer. Så här vet vi företag nu. Och genom att skapa den myndigheten via din blogg ställer du dig i en bättre position för att få den kunden.
Du vill börja samtal med kunder, inte kollegor.
Steve gör en värdig punkt i hans inlägg när han säger att de som kommenterar sin SEO-blogg är andra SEO-experter, inte personer som söker tjänster. Och det är ofta fallet i SEO och Internet marknadsföring, men när du vågar bort från denna cirkel skulle jag argumentera för att det ändras.
- Vet du vem som kommenterar bloggar relaterade till matlagning och recept? Människor som är intresserade av matlagning och eventuellt köper din kokbok.
- Vet du vem som kommenterar aktiva livsstilbloggar? Människor som kan vara på marknaden för en ny kajak eller ett sex personer tält.
- Vem kommenterar bloggar om bilar och bilproblem? Människor som älskar bilar och ofta spenderar sina helger arbetar på deras.
De av oss i marknadsföringsvärlden lever i en väldigt incestuous bubbla. Men "vanliga människor" gör det inte.
Dina kunder letar efter din puls, ingen annan.
Webben förändrar kundens köpbeteenden. Idag går kunderna på nätet online till forskningsföretag innan de någonsin försöker kontakta dem om deras produkt eller tjänst. De letar efter tecken på en puls när de gör det - tecken på att du kan ge dem vad de behöver, men också att ditt företag är mänskligt och relatabelt. En av de stora saker som SMB har kunnat göra genom sina bloggar är att berätta för sina historier och visa sin mänskliga sida till en publik som väntar på den. De har kunnat prata om hur de kom igång, dela med sig av vad som driver sin passion och presentera sina kunder för människor i deras lag. Detta har hjälpt dem att hitta kunder och skilja sig från alla andra i din bransch. Dina kollegor bryr sig noga inte varför du älskar vad du gör eller vad som driver dig att stiga upp varje dag. Dina kunder gör det absolut.
Som småföretagare finns det många olika sätt att blogga som du kan ta. Du kan blogga för dina kunder, de personer du försöker locka till din webbplats. Eller du kan blogga till dina kollegor. Enligt min åsikt är din tid bättre tillbringad tilltalande för den första gruppen. De är de som söker efter dig, utvärderar dig och kommer till din webbplats (och sökresultatsidorna) letar efter att hjälpa till att lösa problem. Tala med dem.
Hur är det med dig? Vem är din blogginnehåll riktat till?
Mer i: Content Marketing 11 Kommentarer ▼
