Det är lätt för småföretagare att ifrågasätta antaganden och själva när de misslyckas. Men vid den tidpunkten kan det vara för sent att i grunden göra förändringar som kan vända sitt företag runt.
Succesfrekvensen går upp om ägaren frågar antaganden när saker går bra. Men de flesta företagare kommer att ha svårt att göra detta eftersom de inte vill "röra med framgång" eller "om det inte är trasigt, försök inte fixa det." Många gånger vet de inte ens vad framgångsformeln verkligen är. De skapar orsak-och-effekt-anslutningar där det verkligen inte existerar.
$config[code] not foundExempelvis har fenomenet framgång som faktiskt inte ger mer framgång varit statistiskt dokumenterat i basket. En studie som heter "The Hot Hand in Basketball: Om missuppfattningen av slumpmässiga sekvenser" säger:
"Chanserna att lyckas på nästa skott är inte korrelerade med framgången för det sista skottet. Med andra ord är "hot hand" -idén en felaktighet. "
För att öka framgången i framtiden, se för att se vilka villkor som finns på marknaden som gör företaget lönsamt nu. Utvärdera tidigare resultat, men bygga inte framtida åtgärder uteslutande på dem. Säg inte, "Jo, det fungerade tidigare, så det borde fungera i framtiden!"
Fortsätt tänka som en startande entreprenör så länge som möjligt. Detta fungerade för IBM i början av 1980-talet när företaget flyttade arbetet på sin nya persondator till en separat affärsenhet så att insatsen inte skulle "vägas ner" av IBMs framgångar i orelaterade områden.
Ett företag på 75 miljoner dollar som jag vet hade varit i affärer i 50 år. Historiskt kunde de bara leverera fem procent nettovinst till botten. Försäljningen hade vuxit långsamt under åren, så det var aldrig nödvändigt att göra några förändringar eftersom de kunde förutsäga vad de kunde bidra till moderbolaget.
En ny VD blev orolig över vad som hade hänt med bolagets vinst om försäljningen dämpades under en lågkonjunktur. Hon insåg att även en liten försäljningsminskning skulle innebära katastrof för deras totala vinstbidrag. VD-chefen behövde hitta sätt att minska sina kostnader eller öka sin bruttovinst medan de inte sänkte intäkterna. Hon kunde göra detta genom att slänga ut etablerade distributionskanalsantaganden, minska rabatter för många leverantörer och höja priserna på nyare produkter till sina kunder.
När försäljningen så småningom krympte under den stora lågkonjunkturen kunde företaget leverera samma dollar vinst till moderbolaget. Nu är tiderna bättre och försäljningen har vuxit igen, de har blivit ännu mer lönsamma.
Vilka antaganden ifrågasätter du inte?
Denna artikel, som tillhandahålls av Nextiva, publiceras genom ett innehållsfördelningsavtal. Originalen finns här.
Assumption Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
