Jag är redo att göra moln del av mina erbjudanden till kunder Vad ska jag göra nästa?

Så du har bestämt dig för att göra molnet del av dina erbjudanden till dina kunder.

Men vad är ditt nästa steg för att se till att du är redo för den här nya fasen av din IT-verksamhet?

När du väl kommit till det viktiga beslutet är det dags att verkligen göra en självbedömning, säger Chaitra Vedullapalli, molnarkitekt och CMO från Meylah.

"Jag brukar säga till människor," Börja med självbedömningen för att veta var du ska hjälpa dig att bestämma var du vill vara i molnet, säger Vedullapalli. "Det är väldigt viktigt att veta var du är när det gäller molnberedskap innan du bestämmer vad som behöver göras så att du kan gå ut och få den hjälp du behöver."

$config[code] not found

Bland de saker du bör bestämma är hur du ska integrera molntjänster i dina andra erbjudanden? Affärsmodellen har redan diskuterats. Du har redan tagit hänsyn till hur det nya företaget kan tjäna pengar. Vad är nu vad du behöver ta för att erbjuda dessa tjänster?

Här är några ytterligare saker att tänka på:

6 områden som skiljer Cloud Readiness

Enligt Vedullapalli omfattar sex olika områden de olika aspekterna av molnberedskap:

Affärsmodell. Den molnklara affärsmodellen är grunden och en viktig nyckel för att bygga en molnpraxis. Därför är det nödvändigt att upprätta en tydlig affärsriktning och strategisk spelplan för att uppnå intäktstillväxten.
Cloud Technology. Att välja en pålitlig och lönsam molnteknikstak kan hjälpa företag att framgångsrikt överföra kundlösningar till molnet.
Talentberedskap. Att identifiera rätt personer att leda initiativet för molntransformation är kritiskt. Molnet kräver en annan färdighet än traditionell IT, sade Vedullapalli.

Produktledning och leverans. Cloudlösningar kräver kontinuerlig vård och matning. Om du bygger en molnprodukt kommer det att underlätta omvandlingen att skapa ett cloud product management team och leveranslag. Om du suger molnprodukter från flera leverantörer för att skapa en lösning, måste du ha etablerat leverantörsrelationer och produktkompetens för att regelbundet stödja kundbehoven.
Försäljning och marknadsföring. Förvärvskunder kräver att företag tänker annorlunda på försäljning och marknadsföring och fokuserar på marknadsplatser, partnerskap, konceptbevis som ett oemotståndligt erbjudande och användning av digitala mediekampanjer.

Kundsupport. Cloudlösningar kräver ett nytt sätt att stödja kunder. De fokuserar på ombordstigning, adressering av fakturering och provisioning frågor och arbetar proaktivt med produktutvecklingsteamet för att ta itu med kundernas utmaningar.

Skillnader mellan traditionell IT och molnet

Förskjutningen från traditionell infrastruktur till cloud-baserade lösningar är seismisk, vilket medför dramatiska förändringar som berör alla ovan nämnda kärnområden.

Till exempel är licensiering inte längre baserad på årliga förnyelser utan på abonnemang som ger löpande intäkter. Programvaruutgåvor användes endast två gånger om året. Nu inträffar de kvartalsvis eller till och med månadsvis. Förr i tiden kunde antagandet ta sex månader till ett år. Nu behöver det bara timmar eller till och med minuter. Med alla förändringar är det inte konstigt att IT-leverantörer har svårt att hålla upp!

7 steg för att bli ett moln redo företag

Utan tvekan har uppföljningen av molnet stört den traditionella IT-affärsmodellen och praktiken. Och medan IT-företag vet Varför de behöver bli moln redo, vad de inte vet är på vilket sätt .

Det är där Vedullapallis företag, Meylah, kan hjälpa till. Meylah erbjuder leverantörer en 7-stegs färdplan för att bli ett molnklart företag. Företag som har antagit dessa steg har sett framgång i att hjälpa befintliga kunder och locka nya.

Enligt Stana Steen, grundare av höga standarder, ett cloud ready-företag som har implementerat sju stegs färdplan "Cloud coaching är precis vad jag behövde för att driva mitt Microsoft Cloud-företag framåt. Jag har sålt en del Office 365 men molncoaching har gjort det möjligt för mig att verkligen definiera Microsoft-erbjudanden för att kunna presentera dem på ett sätt till kunder där de inte är överväldigade och de verkligen kan se värdet i produkterna. Du har lagt till ansvar, vilket har tvingat mig att fokusera på vad jag behövde göra för att gå framåt istället för att låta mitt andra ansvar driva denna planering till bakbrännaren. Mina kunder och framtida kunder kommer att dra nytta av min coaching som när jag är välinformerad och förstår vår affärsmodell får de bättre information, snabbare adoption och bättre service. "

Stegen är som följer:

Bestäm din lönsamhet. Utför lönsamhetsplanering för att identifiera affärsmodeller för att bygga eller skala en molnpraxis.
Bedöma din beredskap Därefter bedöma din beredskap att förstå de områden där du ska investera resurser och budget. Microsoft och Meylah har samarbetat för att tillhandahålla ett beredskapsverktyg för att göra processen enklare och snabbare för IT-företag.
Beslut om din affärsmodell och strategi. Utveckla en affärsstrategi och byta plan för att bygga eller skala din molnpraxis. Vedullapalli rekommenderar att du arbetar med ett företag som kan hjälpa dig att fokusera på att bygga en cloud-affärsmodell och identifiera den första 100-dagars handlingsplanen.
Identifiera och välj dina Cloud Solutions. Upprätta produkthanteringsfunktioner för att utveckla en cloud-övning. Vedullapalli rekommenderar att du säljer en cloud stack från företag som Microsoft, Google eller VMWare plus en partnerlösning, som kan omfatta migrering, företagsunderrättelse, pågående underhåll, integration eller kundutbildning och support. "Du säljer en omfattande affärslösning som suger en mängd olika produkter och tjänster tillsammans, inte bara molnstacken," sa hon. "Ju fler tjänster du erbjuder," stickier "blir du till dina kunder. Stitching-programvara är det nya spelet. "
Bygg Cloud Solution Configurations. Identifiera, paketera och bygga cloud-baserade produktintegrationer, applikationer och hanterade tjänster.
Skapa en gå till marknadsplan. Utveckla gå till marknadskanaler för att marknadsföra och distribuera molntillämpningar och tjänster. Dessa kan innefatta marknadsplatser och via partners.
Utveckla en kundsupportplan. Skapa en 24X7 / 365 kundsupportfunktion för att hantera provisioning, fakturering, fakturering och aktiveringar.

"Att genomföra lönsamhetsprocessen, bestämma din beredskap, bygga en affärsmodell, identifiera kundsegmentet du vill nå och de produkter du kommer att sälja, ger dig en tydlig bild av hur du gör ditt molnklara företag" Vedullapalli sa. "Fortsätt genom att bygga upp en strategisk strategi och kundserviceplan och dina chanser att lyckas kommer att förbättras mycket."

För att lära dig mer om hur du blir ett molnklart företag, ta den kostnadsfria Microsoft Cloud Ready-bedömningen vid iamreadycloud. De som tar bedömningen får också en gratis rapport som beskriver den molnklara resan.

Cloud Photo via Shutterstock

Mer i: Meylah Cloud Readiness, Sponsored