Varför säljer försäljningen fortfarande så dålig rap?
"Ibland är vår publik så invecklad att tänkande att sälja är dåligt att de redan har sagt nej innan vi får chansen att sälja dem någonting. En crackerjack-säljare vet att utbildningsmöjligheter på ins och outs av produkter och tjänster är det snabbaste sättet att sälja. "~ Joe Polish, Success Magazine
Inte bara håller jag helt med om, men kan inte tillräckligt betona att "huvudföraren av försäljningen utbildar dig för att göra försäljningen."
Trycket, hype, arm-vridning och platt ut manipulering tillvägagångssätt är ute. Dagens försäljningsmiljö och försäljningserfarenhet handlar om utbildning, belysning, stimulering och inspiration. Folk vill ha berättelsen, resultaten, värdet och fördelarna - inte den tomma hype. Utbildning säljer, och försäljningen utbildar sig, så ju mer du lär människor om värdet, fördelar och resultat desto mer försäljning kommer du att inspirera och stänga.
Här är 7 sätt att utbilda möjligheter att göra försäljningen:
Informera folk om ditt vad
Vad gör du, eller vad kan och gör din produkt som kan hjälpa någon? Dela så mycket information som du kan konsekvent om detta.
Generera intresse
När du känner till din kunds psyko-grafik kan du skapa språk och meddelanden riktade direkt till dem som gör fallet för varför vad du har är en bra passform eller möjlighet för dem.
Du är värdetillägget
Skapa mer än bara "sälja" av produkten eller tjänsten. Lägg till i DIG, din erfarenhet, expertis och dina anslutningar som värdetillägg.
Dela din synvinkel
Prata om din unika synvinkel om vad du gör, varför du älskar ditt företag och hur det har påverkat andra.
Inspire Action
I slutändan vill du inspirera människor att vidta mer åtgärd, om det begär mer information, fråga fler frågor, skapa intresse med andra eller det ultimata målet att göra försäljningen.
Utnyttjande resultat och testimonials
Utbilda alltid framtidsutsikter med hjälp av resultat och testimonials. Nöjda kunder som blir dina förespråkare och cheerleaders är guld!
Utveckla hänvisningar
Tillbringa mer tid att be om och utveckla hänvisningar från din gemenskap. Be om hänvisningar, men var generösa när du hänvisar och ansluter andra.
John C Maxwell, en ledande expert och författare till 20 miljoner böcker, som har utbildade regeringar, NFL och FN påminner oss om:
"Ju mer du är beroende av teknik i dina personliga interaktioner, desto mindre personliga och mindre effektiva blir de."
Få personlig med människor i rad. Den tyngsta saken för de flesta säljare är telefonen. Bygg i telefon tid samt möten möte för att främja relationer. Utbilda människor mer personligt.
Utan försäljning finns det inget företag. Försäljning är ett tillfälle, inte ett straff eller en skyldighet. Det är dags att sluta att sälja en dålig rap, byta din attityd och utbilda dig till att göra försäljningen.
Utbilda Försäljningsfoto via Shutterstock
11 kommentarer ▼
