30 september markerar slutet på den federala regeringens skattekalender, vilket innebär att bokslutssäsongen är avslutad när vi fortsätter genom detta fjärde och sista kvartalet. Så hur kan du se till att ditt företag övervägs av myndigheter och slutanvändare som använder din produkt eller tjänst (och påverkar köpbeslut)?
Oavsett vad du säljer - från vaktmästerskapstjänster till jordbruksprodukter - dessa marknadsföringstips kan hjälpa dig att säkra det federala verksamhetsåret.
$config[code] not foundVinn din andel av den federala budgeten
1. Planera framåt
Förhoppningsvis har du inte väntat förrän nu att tänka på hur du kan få ut det mesta av din federala bokslutskommuniké. Det är viktigt att ha byggt relationer med de inflytelserika regeringens folk genom integrerade marknadsföringsinsatser och effektiv marknadsföring under året - och ibland längre. En strategi med en del av att utveckla relationer och en grund med regeringens användare och köpare kan resultera i en god avkastning på investeringen när september kommer.
Ändå kan en omsorgsfullt utformad marknadsplan hjälpa dig att genomföra de sista kritiska månaderna av året och hjälpa till att hålla ditt företag toppklassigt. Strategisk planering mellan försäljning och marknadsföring bör börja i juni eller tidigare, med kampanjens genomförande från mitten till slutet av juli.
2. Förstå och rikta dina bästa kunder
Se till att ditt team är medveten om och förstår de senaste federala händelserna och direktiven. Använd din kunskap om dessa mandat för att rama din årsskiftstrategi om hur exakt din produkt eller tjänst kan hjälpa till. Att visa medvetenhet och intim förståelse av vad som krävs av en byrå kan hjälpa dig att skilja ditt lilla företag - vilket leder till specifika och skräddarsydda förhållningssätt jämfört med ett generellt marknadsföringsmeddelande.
Tänk på att det också är bäst att hålla din uppfattning liten genom att fokusera på dina tre tre agenturer. Det här är inte dags att vara allt för alla människor eller utforska ny verksamhet på nya marknader.
3. Erbjud ett årsslut
Även om rabatt inte alltid är effektivt (särskilt på en konkurrensutsatt marknad) kan du skilja ditt företag på ett par sätt med ett årsskiftet specialerbjudanden.
Se till att dina specialerbjudanden överensstämmer med ditt övergripande meddelande i slutet av året. Detta kan vara lika enkelt som att erbjuda en timmes offertomgång under september månad.
4. Markera dina kontrakt
Att ha en GSA-schema är bra, men ignorerar inte de andra kontrakten i uppställningen. Inte alla köper av GSA-kontraktet. Om du har andra federala kontrakt, inkludera dem på ditt marknadsföringsmaterial. Och om du är underentreprenör, glöm inte att inkludera information om dina partneravtal också.
5. Marknad till upphandlingstjänstemän
Tänk på upphandlings- och kontraktsansvariga. De är ansvariga för att spendera pengarna inom byråerna. De är upptagna med att samla citat, bearbeta pappersarbete och se till att budgeten används så effektivt och ansvarsfullt som möjligt.
Om din budget tillåter, överväga att utveckla en sidoplaneringskampanj för att specifikt rikta uppdragsgivare och upphandlingsgrupper för att hjälpa till att hålla ditt företagsnamn och kontaktinformation uppmärksamma.
Led med ett meddelande som kommunicerar hur du kan förenkla bokslutsköpsprocessen. Erbjud förlängda timmar, en timmes citatomvandling eller andra värdeförbättringar för att underlätta processen att göra affärer med dig. Och var noga med att uppdatera din webbplats, e-signatur och andra utgående marknadsföringsstycken med den här informationen.
Räkenskapsåret slutar, men det finns fortfarande en stor möjlighet för ditt lilla företag att få sin andel av de offentliga finanserna i slutet av året. Har du andra frågor om offentlig upphandling? Kolla in ditt lokala inköpscenter för teknisk assistans (PTAC), som tillhandahåller lokala, personliga rådgivning och utbildningstjänster till företag som vill sälja produkter och tjänster till federala, statliga och / eller lokala myndigheter.
Pengarfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
