Att mastera konsten att prata är lika viktigt för att öka ditt företag som en bra marknadsföring och reklam. Hanteras på rätt sätt, dessa isbrytare konversationer kan cementa blommande affärsrelationer och öka din bottenlinje.
Försäljning Small Talk
Ivan Misner är grundaren av BNI.com. Han har kallats "Modern Networking Father" av CNN och har författat en ny bok, Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Small Business Trends pratade med honom nyligen för att få 5 tips för att behärska sms och öka din försäljning.
$config[code] not found"Det som brukar hända är att många säljare och småföretagare går direkt in i säljläget", säger Misner, som också har dykt upp på NBC: s Today Show, FOX och MSNBCs Business.
"De använder mixers och nätverk som ett ansikte mot ansikte kallt röstmöjlighet."
Undvik nätverksavbrott
Detta händer när alla visar sig vill sälja men ingen vill köpa. Även om det kanske inte ser ut som det först, är det nätverksekvivalenten att lägga vagnen inför hästen. Misner säger att du måste byta ut försäljningsredskap, utan att se varje händelse som plats för att sälja för att undvika att koppla bort nätverket.
Fråga de rätta frågorna
Misner har en bra fras som hjälper dig att komma ihåg var ditt sinne borde vara.
"Visa inte visa intresse", säger han att lägga till några frågor om feedertyp om den andra personen hjälper dig att lära dig om sina intressen. Fortfarande finns det några verbala minfält att undvika.
"Mitt råd att styra bort från politik och religion."
Ta reda på vad den andra personen gör personligen och professionellt är det bästa sättet att undvika nätverkskopplingsfälla. Du kan till och med börja med att fråga om deras målmarknad och borra ner därifrån.
Följ tankegången
Tanken här är att följa diskussionsflödet för att se var det går. När du har lyssnat på andra är de mer mottagliga för att ta reda på dig.
"Om de inte är det, är de inte den typ av person som du vill skapa ett affärsrelation med," säger Misner, för att goda affärsförbindelser är en tvåvägsgata.
Det är bra att föreställa dig att du intervjuar utsikterna.
Var medveten om din fysiska hållning
Kroppsspråk spelar en viktig roll för att behärska småprat med affärsfördelar. Misner kallar de ståndpunkter som bjuder andra att delta i en konversation "Open Twos-Open Threes". Det handlar om att inte stå i stängda cirklar med tre personer eller möta varandra direkt med två i en konversation.
När du pratar med någon, öppna alltid din hållning. På det sättet känner människor sig bekväma att gå med i konversationen. Misner förklarar betydelsen.
"Sättet du står på påverkar verkligen din förmåga att träffa människor och få det lilla prat."
Polska Din Unika Försäljningsförslag
Vid något tillfälle vill du integrera ditt unika försäljningsförslag (USP). Att veta hur är skillnaden mellan nätverkssucces och misslyckande. Det ska vara kort - en mening eller två och inkapslar allt du gör. Det här är toppen av den lilla talkbacken du har klättrat för att öka försäljningen.
Det finns ett bra sätt att mäta om du är på rätt spår och det handlar om hur personen din pitching reagerar.
"När du använder din USP på någon, titta på ögonbrynen", säger Misner. "Om deras ögonbryn går upp, har du precis passerat testet för att du har fått sin uppmärksamhet. Å andra sidan, om deras ögonbryn krymper ner, har du förvirrat dem. "
Foto via Shutterstock
1
