Inget litet företag vill gå i konkurs, men många gör det. Och ju yngre företaget, desto större sannolikhet kommer det att göra.
Enligt SBA Office of Advocacy (PDF) överlever cirka två tredjedelar av företag med anställda minst två år, men endast 50 procent gör det till femårsmarkeringen och bara en tredjedel firar sin 10-årsjubileum.
Priserna på företag som går i konkurs har förändrats lite under de senaste 20 åren, säger SBA och är konsekventa inom en rad branscher, inklusive tillverkning, detaljhandel, matservice, hotell och byggande.
$config[code] not foundVarför misslyckas småföretag och går i konkurs?
Tyvärr är orsakerna många och alltför vanliga. Här är tio att överväga, tillsammans med råd om vad verksamheten kan göra för att avvärja katastrof innan den slår.
Varför Småföretag misslyckas
1. Börja med fel anledning
Enligt Forbes startas mer än 500 000 företag varje månad - många för fel anledning. I sak hänvisade en elektriker som arbetade för en byggnadsentreprenör att han inte längre behövde svara på en arbetsgivare och kunde göra bättre ekonomiskt genom att gå ut på egen hand.
Det som han inte lyckades inse var dock att även om han hade färdigheter att göra det elektriska arbetet, saknade han sig för att lyckas med ett företag. Med tiden försvann hans entusiasm. Han stängde av sitt spännande företag och gick lyckligtvis tillbaka till jobbet för sin tidigare arbetsgivare.
Till skillnad från den olyckliga elektrikeren står du en mycket bättre chans att lyckas om du startar ditt företag av rätt skäl. Dessa inkluderar att ha en passion för vad du ska göra, en positiv tankegång som håller dig på väg när andra ger upp och en vilja att lära sig de färdigheter som krävs för att driva ett företag.
2. Otillräcklig kapital
Att starta ett företag utan tillräcklig rörelsekapital är nästan säkert en dödsbrott. Inte bara det men många nya företagsägare underskattar farorna med att rida i cashflowbanan. Faktum är att 21 procent av amerikanska företagare enligt Hiscox 2015 DNA från en Entrepreneur Report har använt sina kreditkort för att finansiera sina företag.
Underlåtenhet att hantera kassaflödet är vad som orsakade en marknadsföringskonsult att förlora sin verksamhet. Används till en vanlig lönecheck, kunde han inte inse att kunder kan ta veckor eller till och med månader att betala. Att vara tvungen att ta på dyra lån bara för att överleva lämnade honom utan annat val än att stänga sin verksamhet och hitta ett jobb med ett annat företag. Skydda ditt kapital innan du startar ditt företag ger dig en bra buffert för ebbs och flöde i din verksamhet. I själva verket enligt Hiscox Business Insurance har en tredjedel av småföretagare inte försäkring och En av tre småföretagare får stämma även om de inte har gjort ett misstag och måste spendera en bit av sina kapitalbekämpande rättegångar. Att få rätt ansvarsförsäkring för ditt företag är det första steget för att hjälpa dig att hantera ditt kassaflöde bättre.
Innan du startar ett företag är det viktigt att kontrollera hur mycket pengar du behöver för att täcka startkostnader och att hålla verksamheten igång för det första året eller två. Använd en starträknare som den här från Wall Street Journal. Säg också med en finansiell rådgivare eller SCORE-mentor för att diskutera dina planer.
3. Felaktig planering
Brist på korrekt planering är en annan vanlig orsak till att småföretag misslyckas och går i konkurs. Alltför ofta fokuserar företagare på att uppnå sin dröm om ekonomiskt oberoende att inte ta det noggrant men nödvändiga steget att skapa en strategisk affärsplan som innehåller faktorer som arbetskraftsbehov, analys av konkurrenter, försäljnings- och kostnadsprognoser och marknadsbudgetar.
En uppslukande entreprenör, förtrollad med idén att bli salongägare, startade sin verksamhet utan att först genomföra marknadsundersökning för att se om området kunde stödja en sådan strävan. Prova som hon kanske, hon kunde aldrig bygga en kundbas som är tillräckligt stark för att hålla dörrarna öppna.
För att bättre se till att du lyckas, ta det som helst du behöver för att skapa en effektiv affärsplan. Många företag har programvara för att göra jobbet enklare och snabbare. Det behöver inte vara reams av sidor länge - vissa företag erbjuder till och med en-sidiga planer. Oavsett längd är planering kritisk.
4. Dålig ledning och ledarskap
Effektiv förvaltning och ledarskapsförmåga är avgörande för framgångsrik affärsuppbyggnad, och brist på antingen kan leda till förvirring och konflikt inom ledningarna, dålig moral och minskad produktivitet.
Gör det en prioritet att förvärva de kunskaper som behövs för att stärka områden där du vet att du är svag. Läs böcker om ledarskap från författare som John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker och Sheryl Sandberg; gå med i gruppvisningsgrupper som Vistage eller ta en online kurs i ledarskap från Dale Carnegie.
Bottenlinjen: Dina anställda ser till dig för ledarskap - så led!
5. Utöka för snabbt
Mer än ett företag har upplevt konkurs som ett resultat av att affärsägarens räckvidd överskrider hans grepp om expansion.
Beslut om expansion endast efter noggrann granskning, undersökning och analys av vad du behöver när det gäller nya anställda, anläggningar och system. Även om det kan vara möjligt att göra mycket av arbetet själv tidigt i ditt företags liv, så kommer det inte att vara fallet efter din expansion. Kom bara ihåg, långsamt och stadigt vinner loppet.
6. Underlåtenhet att annonsera och marknadsföra
Ett ordspråk säger, "När affärer är bra, lönar det sig att annonsera; När affärer är dåliga måste du annonsera. "
Många företag går ut ur verksamheten rent för att ägaren misslyckats med att marknadsföra och marknadsföra. "Om du bygger det, kommer de", fungerar mentaliteten inte i en ålder när konsumenterna kan välja bland en mängd alternativ. Du måste få ditt meddelande sett och hört.
Medan traditionella reklammetoder fortfarande är användbara är ett av de bästa sätten att marknadsföra ditt företag en webbplats. Även i 2016 har nästan hälften (46 procent) av alla småföretag inte en, enligt en rapport från forskningsbolaget Clutch. Så bara genom att skapa en webbplats, som du kan göra med hjälp av ett antal självbetjäningsplattformar, ställer du dig inför många av dina konkurrenter.
Ställ in profiler på sociala nätverk där dina kunder samlas. Också, starta ett nyhetsbrev och annonsera på Google och Facebook - båda är billiga sätt att bygga upp en närvaro online.
7. Brist på differentiering
Du har hört talas om "Unique Value Proposition" (UVP, för kort). Det beskriver kvaliteter, egenskaper, produkter eller tjänster som skiljer ett företag från sina konkurrenter. Problemet är att för få företag faktiskt har en UVP, eller de misslyckas med att klargöra vad deras är - förmodligen för att de inte känner sig själva.
För att bestämma ditt värdeförslag använder du ett verktyg som Value Proposition Canvas, vilket gör det tydligt hur du skapar värde för dina kunder och hjälper dig till och med att utforma produkter och tjänster som dina kunder vill ha. När du väl vet UVP, kommunicera det tydligt, till kunder och personal.
8. Ovillighet att delegera
Entreprenörer kan ofta vara deras egna värsta fiender genom att de försöker göra allt själva. Ett extremt exempel kommer från en vd för ett litet men växande verkstadsföretag som efter tio år fortfarande tömde diskmaskinen i anställningsrummet.
Som företagare kan du tänka, "Ingen kan göra det bättre än jag." Eller "Om du vill ha något gjort rätt måste du själv göra det." Eller "Jag kan inte lita på någon annan med detta ansvar. "Den inställningen kan leda till en känsla av överväldigande och utbrändhet.
Åtgärden: Lär dig att delegera upptaget (tömma diskmaskinen säkert kvalificerar) till andra samtidigt som du koncentrerar dig på de uppgifter som bidrar till tillväxten av företaget, som att stryka syn och grooming andra för ledarskap.
9. olönsam affärsmodell
Bara för att du har en affärsidé om vilken du är upphetsad betyder inte att det är bra. Det är här att skapa en affärsplan, genomföra marknadsundersökningar och söka råd från andra kan vara en livräddare.
Det lönar sig också att fråga dig själv frågor som: Finns det en kundbas för denna produkt eller tjänst? Finns det en beprövad intäktsmodell? Hur lång tid tar det för att få affärer till marknaden och till vilken kostnad?
10. Undervärdera konkurrensen
En sista orsak som är värt att nämna för varför företag går i konkurs underskattar konkurrensen.
Även om du har en bra affärsmodell, massor av pengar att driva och de nödvändiga förvaltningsförmågorna för att lyckas, står du fortfarande inför en skrämmande utmaning: tävlingen.
Du kan vara en David omgiven av flera Goliaths; Det är särskilt sant om du är i detaljhandeln, där det finns ett stort antal stora lådbutiker. Du måste också överväga störande startningar som kan bygga en bättre, billigare, snabbare och bekvämare musefälla av högre kvalitet.
För att öka din chans att lyckas, utför en konkurrenskraftig analys som en del av din övergripande marknadsanalys. Bedöm dina konkurrenters styrkor och svagheter och implementera strategier för att förbättra din konkurrensfördel. Fönsterbild via Shutterstock
