När företag tänker på marknadsföring, anser de ofta saker som reklam, sociala medier och personlig försäljning. Men prissättningen är en annan mycket viktig aspekt av marknadsföring att vissa företag inte anser så mycket som de borde. Priset på ett objekt kan få stor inverkan på huruvida människor väljer att köpa det.
Så det är automatiskt en stor del av marknadsföringsprocessen. Du kan kanske nå en massa människor med dina annonser och sociala medier. Men om de tycker att varan är dyr, kommer de inte att köpa den.
$config[code] not foundPrisetiketter har varit integrerade i produktpriserna i flera år. Märkning av priser på varje objekt låter folk veta hur mycket varje artikel kostar. Men det är också tänkt att försäkra kunder att de betalar samma som alla andra.
Fortfarande är dessa prislappar kanske inte lika viktiga för prissättningen som du tror. Istället för att vilja betala exakt samma pris som alla andra, hävdar vissa att kunder bara vill känna att priset de betalar är rättvist. Till exempel kan de flesta kunder uppskatta rättvisan att ge någon lägre pris om de tar tid att klippa kuponger eller bygga upp poäng som en del av ett lojalitetsprogram.
Anil Kaul, grundare och VD för Absolutdata, ett företag som tillämpar data på affärsbeslut som prissättning, säger i en intervju med Forbes:
"På samma sätt tar flygbolag och hotell olika priser till olika kunder för samma plats - i själva verket är de öppet pris på ett sådant sätt att en företagskund slutar betala mycket mer än en fritidsresenär för samma plats och människor är bra med den där."
Prissättning kan vara en del av en balansräkning för företagen. Om du går för lågt kan det påverka vinsten negativt och även ifrågasätta kvaliteten på dina erbjudanden. Men om du går för högt kan det avskräcka kunder från att köpa. Det är inte alltid den bästa lösningen att sätta ett oförändrat pris på ett objekt.
Naturligtvis har flexibla prissättningsstrukturer inte att fungera för alla företag. Men det viktiga är att tänka som en kund och utveckla en prissättning som de tror är rättvist för alla berörda parter.
Prislappsfoto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
