Det börjar som en lysande idé. Småföretagaren är intresserad av att köpa ett annat företag eller de vill sälja sina. Dollar tecken och möjligheter flyter runt i huvudet. Efter mycket hårt arbete är transaktionen klar och alla firar. Men då slutar det att skada framtiden för de kombinerade företagen mer än att odla dem. Faktum är att 70 procent till 90 procent av alla fusioner misslyckas.
$config[code] not foundVad går fel? Så här får du oddsen till din fördel när du slår samman företag:
1. Synergy för produktutbud
Bestäm om de två produkterna eller tjänsterna verkligen passar ihop. Kommer de att konkurrera eller kannibalisera kunderna när företagen slås samman eller kompletterar de? Många gånger har erbjudandenen mindre synergi än de två företagen tänker.
Hur man testar före försäljningen: Närma fem nuvarande kunder för att se om de kommer att köpa den andra produkten eller tjänsten. Ta reda på varför eller varför inte.
2. Management Match
Kan de kombinerade lagen arbeta tillsammans? Vilka chefer leder vilka funktioner? Många gånger finns det överlapp och vissa chefer och avdelningar måste elimineras. Kom ihåg att det borde finnas tydliga ledare i det nya bolaget och inte ledning av utskottet.
Hur man testar före försäljningen: Har båda ledningsgrupperna deltagit i att göra några viktiga beslut för det föreslagna nya bolaget. Hyr en konsult för att observera hur bra det fungerar och rapportera tillbaka.
3. Kulturblandning
Kan kulturerna i företaget inte bara fungera tillsammans, men kommer de att blandas över tiden? Ofta dominerar en kultur den andra och värdefulla medarbetare kan inte trivas i den nya miljön och lämna.
Hur man testar före försäljningen: Ställ in tre lag anställda från de två olika kulturerna och få dem att utföra en uppgift. Det borde planera en händelse för företaget eller ett nytt erkännandeprogram. Utvärdera resultaten.
4. Ställa förväntningar
Dessa är vanligtvis inställda för höga under en kort tid. Många sammanslagningar driver faktiskt företaget tillbaka med avseende på lönsamhet innan det driver dem framåt. Antag inga vinster från synergier under minst de första sex månaderna.
Hur man testar före försäljningen:Granska tillväxten och lönsamheten för de två företagen före försäljningen och minska deras framtida tillväxt med 50 procent under de kommande sex månaderna för att få en närmare uppskattning av vad som hände efter fusionen.
5. Marknadsförutsättningar
Hur reagerar de andra företagen och kunderna på marknaden faktiskt på fusionen? Många gånger kommer de förväntade förändringarna aldrig.
Hur man testar före försäljningen: Det finns inget sätt att testa hans eftersom det är omöjligt att simulera vad marknaden kommer att göra realistiskt. Likväl kan liknande transaktioner inom samma eller parallella branscher ge en ledtråd.
Hur framgångsrikt var sammanslagningen av ditt företag?
Publiceras med tillstånd. Original här.
Puzzle Pieces Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
