Håller din butik stor nytta av skolhandlare? Du kan om du säljer kläder och tillbehör; böcker, musik eller video; datorer eller konsumentelektronik; kontorsmaterial; eller leksaks- och hobbyartiklar, till exempel sportartiklar. eMarketer har identifierat dessa som de fem kärnproduktgrupper som upplever den största hissen i försäljningen under back-to-school-shoppingperioden.
Medan 70 procent av försäljningen till skolan förra året ägde rum i tegelstenar, ökar näthandeln till skolan. eMarketer projekterar att e-handel för säsongen kommer att öka med 14,8 procent jämfört med förra året (även om det fortfarande står för endast 8,6 procent av all återförsäljning till skolan). Eftersom din butik konkurrerar mot andra fysiska återförsäljare och online-återförsäljare för kunder till skolan, hur kan du komma ut på toppen?
$config[code] not foundFörsök att se back-to-school-säsongen som en serie "minisäsonger", föreslår NPD-gruppen. Organisationen studerade förra året shoppingaktivitet under skolan och fann att konsumenterna handlar i vågor som ebb och flyter under säsongen.
Online och offline shoppingvågor kommer på olika tider. Förra året ökade försäljningen av tegelmjölk i de första två veckorna i augusti, medan försäljningen på nätet var högst i veckan som slutade den 16 juli. (Det var också Amazon Prime-dagen, som i år faller den 11 juli) fria shoppingdagar, som äger rum i många stater i augusti, påverkar också köpmönster, särskilt i tegelstenar.
Hur man lockar till 4 typer av återförsäljare
NPD-gruppen identifierade också fyra minisäsonger av shopping till skolan:
De handlar för små barn
Detta faller i allmänhet i linje med den traditionella säsongen och toppar i augusti. Men fler föräldrar börjar shoppa senare, och några väntar även tills skolåret börjar så att de kan hitta bättre erbjudanden.
Så att fånga shoppare: Marknadsföring till föräldrar, betoning av värde och besparingar, eftersom dessa är nyckelfaktorer för denna demografiska. Du kan också vädja till barn med tv-annonser under barns programmering på lokal kabel.
De handlar för andra människors barn
Kallas också "pantry shopping", det här hänvisar till lärare som köper klassrumsmaterial med sina egna pengar och / eller rekryterar föräldrar att köpa varor att donera till klassrummet. Lärarna gör dessa inköp innan skolan börjar, medan föräldrar gör dem efter skolan börjar när de vet vad lärarna vill ha. Ungefär en tredjedel av sådana shoppingresor äger rum efter augusti.
Så att fånga shoppare: Pantry shopping erbjuder en möjlighet för din butik att göra bra i samhället. Donera några produkter och spotlight-försäljning på produkter som ofta efterfrågas, som Kleenex, handtvättmedel, pennor och pennor, anteckningsböcker eller papper. Du kan till och med arbeta med lokala skolor för att skapa klassrums "önskelistor" och paketera produkterna i buntar så att föräldrarna bara kan ta tag i, betala och gå.
De Shopping för College Kids
Högskolestudenter behöver mycket mer saker än yngre studenter gör - speciellt om de går till college för att bo i en lägenhet eller studentrummet. Shopping i högskolor ökar i allmänhet tidigare än andra typer av shopping, säger NPD Group. Dessutom gör denna åldersgrupp mycket av sin egen shopping (väljer produkter om de inte faktiskt betalar för dem) och kanske föredrar att göra det online.
Så att fånga shoppare: Online-annonsering och social mediautsläpp kan locka högskolestudenter, men du kan möta hård konkurrens från online-säljare. En bättre satsning på en mur-och-murbruk är att marknadsföra för mamma och pappa. Föräldrar kanske föredrar att se och röra sovsalssängar eller möbler, till exempel, innan de skäller ut pengar till dem. Föräldrar kan också se shopping expeditionen som en sista minuten chans att binda med studenter innan de går till college. NPD-koncernens rapporter förra året ökade hemtextilhandeln i tegelstenar i veckan den 31 juli.
De som handlar i reaktion på andra människors barn
Efter skolan börjar studenter komma hem och plåga sina föräldrar till kläder, skor, tillbehör och skolmaterial som deras kamrater visar upp. För att undvika att spendera för mycket pengar under säsongen väntar många föräldrar nu tills skolan börjar köpa åtminstone några av sina elever i skolan. Skor, i synnerhet, är ett populärt "reaktion" köp.
Så att fånga shoppare: Håll örat mot marken (och internet) för att ta reda på vilka produkter som är populära hos lokala skolbarn. Sedan främja dessa produkter som galen direkt efter skolan börjar. Dra nytta av kortvariga crazes om du kan. Ett år var varje barn på min systerdotter skola sätta washiband på sina byxor. Smarta återförsäljare som besöks av föräldrar och barn började sätta ishi-tejpställ vid deras inköpstid.
Det tar lite planering, men genom att åka på vågorna i back-to-school shopping kan din butik gå till klassens huvud.
Ryggsäckar Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
