Jag fick chansen att granska boken i manuskript innan den publicerades - och jag kunde inte vänta på att den skulle komma ut. (Jag gav till och med ett vittnesbörd för boken.) Låt mig berätta varför.
Vad betyder "Inbound Marketing"?
Det första du vill veta är vad termen "inkommande marknadsföring" avser. Som det används i boken står det för att göra vad som krävs för kunder, kunder och allmänheten att hitta dig online. Det handlar om att locka människor till din webbplats med hjälp av Google / sökmotorer, bloggar och sociala medier. Att hitta på nätet är inte passiv. Du kan inte bara "bygga den och de kommer." Det är aldrig så lätt (lita på mig, jag vet!). Inkommande marknadsföring handlar om de grundläggande stegen du behöver införa så att ditt företag kommer att hittas online, och ännu viktigare kommer webbesökare att konvertera till kunder.
Författarna kontrasterar detta begrepp med "outbound marketing." Utgående marknadsföring är den term som författarna använder för att beskriva traditionella marknadsföringsmetoder som TV-annonser, telemarketing, mässor och e-postblastningar. Författarnas påstående är att vi har genomgått en förändring under de senaste 10 åren. De säger att dessa traditionella former av marknadsföring inte längre fungerar, särskilt för småföretag som saknar stora budgetar.
Vem är författarna - och varför ska vi lita på dem?
Brian Halligan och Dharmesh Shah är co-grundare av HubSpot. Om du aldrig har hört talas om HubSpot, så är det ett företag du vill kolla in. HubSpot erbjuder en mängd gratis online Grader-verktyg som du kan använda för att analysera och styra din online-marknadsföring. De erbjuder också marknadsföringsprogram, inklusive en innehållshanteringsplattform och ledningsuppföljningssystem.
Vad jag gillade om "inkommande marknadsföring"
Idag finns det så mycket att veta att jag bara vill ha allt som läggs ut för mig. Jag är som en värmesökande missil. Jag går direkt till böcker som jag kan lägga till omedelbar användning. Här är vad du får med den här boken:
- En stor bildvy, med taktik så att du kan göra det själv - Boken handlar inte bara om sökmotorer och SEO (även om det omfattar sökmotorer). Det handlar inte bara om att blogga (även om det ägnar stor uppmärksamhet åt bloggar). Det handlar inte bara om sociala medier (även om det täcker det i detalj). Det ger dig en stor bild av kundens motivation och hur det hela passar ihop - så du förstår varför du bör göra vissa aktiviteter. Då ryggar den upp med vilka steg du behöver ta.
- Att göra listor - I slutet av varje kapitel finns en "Att göra" -lista. Listorna är lämpliga konturer av nästa steg.
- Enkelt sätt att skapa en online marknadsföringsplan - Även om du har en mellanliggande eller avancerad kunskapsnivå, kan du bokstavligen ta listan "Att göra" i slutet av varje kapitel och använda dem för att skapa din online marknadsplan. Varför återuppfinna hjulet? (Så här använder jag boken.)
- Utbildningshandbok för nya anställda - Du kan även använda denna bok som en träningsmanual för nya anställda. Vi vet alla hur svårt det är att träna nya människor, eller "uppmuntra" befintliga anställda att lära sig nya färdigheter. De flesta av oss i småföretag har inte lyxen för in-house utbildare. Jag föreslår att den här boken skulle vara ett bra verktyg för att ta med dig laget längs inlärningskurvan.
- Utmärkt avsnitt om att konvertera webbbesökare till kunder - Boken har flera kapitel med raktråd och konkreta exempel (inklusive skärmdumpar) om hur man gör besökare online till kunder. Bara dessa kapitel är värda priset på boken.
- En intressant minnesvärd läsning - Skriven i förståeligt språk har det till och med tecknade teckningar av författarna som ströks i hela boken. Det här är en av dem, som visas på sidan 108 i boken i avsnittet som beskriver vad som gör att du inte använder sociala medier Twitter - jag har en riktig chuckle ut av den här och ännu viktigare, det gör tipsen i boken stick ut i mitt sinne:
Vem den här boken är för
Den här boken passar bäst för:
- startande entreprenörer och småföretagare som planerar att rulla upp ärmarna och göra vad som krävs för att locka kunder online
- traditionella marknadsförare som behöver en kraschkurs i 21st century online marknadsföring
- erfarna marknadsförare på nätet letar efter en uppdatering och nya tips
Boken är inriktad mot de med nybörjare och mellanliggande kunskaper om online marknadsföring.
Ska du köpa boken?
Ja. Få den här boken. Du får en färdplan för vad du ska göra. Oavsett vilken typ av verksamhet du har - även om det är en restaurang som serverar människor i ditt lokala närområde - allmänheten går alltmer online. På nätet söker de produkter och tjänster att köpa; läsa recensioner och rekommendationer från andra människor och bli en del av onlinemiljöer som ökar deras lojalitet mot de företag som skapar sådana samhällen. Inkommande marknadsföring hjälper dig att sätta allt ihop.
Mer i: Content Marketing 12 Kommentarer ▼
