Vad är positionering?
Vem ska du ringa när
- Du måste få ett prov eller paket levererat över natten - garanterat?
- Vill du ha en pizza på 30 minuter eller mindre?
- Vill du hitta något snabbt på webben?
Företagens namn som kom upp för dig håller den "positionen" i ditt sinne. Och om du väljer dem varje gång kommer detta upp för dig, då har de blivit framgångsrika.
Positionering är kanske det mest kraftfulla konceptet i marknadsföringsstrategi. Det är ordet vi ger till de strategier du använder för att skilja din produkt från andra alternativ. Positionering talar faktiskt till var eller hur din produkt placeras i tanken hos din idealiska kund. För alla företag kommer en bra positioneringsstrategi att be din ideala kund att tänka på dig när de vill ha det du säljer.
Sramana Mitra ger kontext till positioneringssamtalet
När jag först börjar läsa Sramana Mitras tredje volym av hennes Entrepreneur Journeys-serien, kallad "Positionering: Hur man testar, validerar och tar din idé till marknaden, "Jag trodde att det skulle bli en bok om hur man differentierar och positionerar ditt företag, produkt eller tjänst. Det var inte alls.
Om du har för avsikt att läsa den här boken för specifika "hur är det" att träna i ditt företag - kommer du att bli besviken. Den enda checklistan du hittar finns i bilagan där det finns frågor som hjälper dig att klargöra din berättelse.
Liksom alla böcker i hennes Entrepreneur Journeys säger "Positionering" är inte en bok om "hur är det." Det är en bok om människor. För att vara mer specifikt handlar det om vad jag ska kalla oskilda entreprenörer. De är inte kändisar eller big-time VD. De är i alla fall anmärkningsvärda, kloka, uppmärksamma och opportunistiska. Hennes konversationer med dessa entreprenörer ger dig insikt och sammanhang kring hur de faktiskt definierade en strategisk vinnande positionering för sina företag.
Få "Positionering" för kvaliteten på Q & A
I intresse av fullständigt avslöjande gillar jag inte Q & A-format. Men det var ett uttalande i det översynskodspaket som jag fick som ändrade mitt perspektiv på hur jag upplevde boken:
"Processen Mitra tar hennes läsare igenom är likadana som riskkapitalisterna sätter vanligtvis entreprenörer genom. Ett brutalt test på alla affärsidéer, Mitras bok stimulerar en due diligence-övning, oavsett om du startar upp eller ökar riskkapital, måste du sätta dig själv för att undvika de olika fallgroparna som slösar värdefull tid och resurser till så många i branschen värld."
Effekten av detta uttalande om hur jag upplevde boken var djupgående. Jag fann mig inte bara att läsa Mitras frågor noggrant, men sedan fokusera på hur dessa framgångsrika företagare svarade på sina frågor. Vad jag hittade var ett element av specificitet och klarhet kring sina företag som jag kanske hade saknat, hade jag bara läst boken utan denna introduktion.
Ädelstenar Inne i "Positionering"
- Fickstorlek i en paperback: "Positionering" är kondenserad och kraftfull - som de nya tvättmedel som främjar 300 belastningar i en 12oz. paket. Du kommer att vilja värma upp till materialet genom att läsa innehållsförteckningen och introduktionerna till varje avsnitt för att hjälpa dig att identifiera exakt vilken aspekt av den här historien eller erfarenheten du vill lära av.
- Tekniska och affärsmässiga trender: Om du är en trendwatcher som jag, kommer du inte att bli besviken. Inte bara ger Mitra värdefull inblick i några av de kommande trenderna i teknik, intervjuerna med entreprenörerna visar dig hur de använde sina personliga observationer och erfarenheter, med stöd av data för att bättre positionera sina företag för framgång.
- Grå nugget-lådor: Om du är pressad för tiden, kommer du att älska dessa lilla grå "nugget" lådor som ger dig visdomsord en bit i taget. Här är ett exempel på ett par nuggets:
"I många företag finns det ingen kärnkompetens kring att deras tekniksystem fungerar. Vi tror att majoriteten på de flesta marknader väljer att outsourca vissa funktioner. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Vi gjorde det gratis att börja med, vilket gjorde det möjligt för användarna att ta itu med inlärningsfasen och låta oss lära oss vad folk ville ha." - Steve Adams, "Sabrix
Vad kan frukta några läsare
Det här är en smart bok. Språket kan vara sofistikerat ibland och kanske kräver lite reflektion och grävning från din sida om du verkligen vill förstå frågans fulla betydelse och svaret. Här är ett exempel på ett uttalande som slog mig så:
"Jag tror att din vertikala struktur kommer att förändras ganska lite. Men du har fortfarande ditt ankare vertikalt för att driva ditt värdeförslag från segmenterade områden. "
Exemplen är främst från teknikens och internetens värld. Så om du är ett traditionellt litet företag som letar efter specifika, enkla att implementera hur är det - du hittar dem inte här. Återigen kommer det att kräva en viss anpassning av dessa entreprenörers upplevelser till din egen.
Varför vill du ha "positionering" i ditt bibliotek
Positionering är en så kraftfull komponent i att driva ett litet företag att varje företagsägare och marknadsföringsperson bör läsa absolut allt och allt som gäller detta ämne. Vad som ställer Mitras positioneringsbok förutom andra är Q & A-formatet. Det är en annan upplevelse från andra böcker som kan vara fallstudier eller berättelser om företag och positioneringsstrategier.
Mitra ger perspektiv på tekniska trender. Detta var en oväntad överraskning för mig. Om du är en liten företagare som vill förstå vilken rollteknik som kan spela i ditt företag under det närmaste decenniet får du mycket information och inblick i hur ditt företag ska fungera med hjälp av några av de verktyg och tekniska produkter som diskuteras här.
"Entrepreneur Journeys Positionering: Hur man testar, validerar och tar din idé till marknaden" är en smart och inblicklig läsning som hjälper dig att förbättra din positionering och vinst.
8 kommentarer ▼
