Tillsammans med kvartalsvinstsamtalet idag meddelade Vocus att det hade förvärvat e-postmarknadsföring mjukvarutillhandahållare iContact för $ 169 miljoner kontanter och aktier.
Skärmdump av iContacts hemsida som meddelar förvärv (ovan)
$config[code] not foundEntreprenörer och småföretagare kan vara mest bekanta med Vocus genom sin PRWeb-produkt. PRWeb verkar vara på alla korta listor av pressmeddelande distributionstjänster för småföretag. Vocus betjänar dock också större företag med sina PR-produkter.
I oktober 2011 lade Vocus ett marknadsföringsprogram för små och medelstora företag. Den molnbaserade marknadsföringspaketet erbjuder en kombination av övervakning av sociala medier, publicitetsövervakning och ett skapningsverktyg för app / landningssida.
Med detta förvärv av iContact, lägger Vocus nu i mixen möjligheten att erbjuda e-postmarknadsföringstjänster. iContact har en kundbas på 70 000 små och medelstora företag, enligt Rick Rudman, vd för Vocus (även om det inte var klart hur många av dessa kan överlappa med redan befintliga kunder i PRWeb och andra Vocus-produkter).
Vocus sikt är att tillhandahålla en allt-i-ett-svit - förmodligen med mindre en inlärningskurva. I en videointervju som följde pressmeddelandet sa Rudman att småföretagare och marknadsförare "bara inte har tid att gå ut och lära 5 eller 6 olika paket."
Rudman fortsatte med att säga att Vocus fortsätter att stödja iContact-produkten och har samma iContact-supportteam på plats.
iContact grundades 2003 av Ryan Allis och Aaron Houghton medan de var studenter vid University of North Carolina. Enligt avtalet, som stängdes den 24 februari 2012, förvärvade Vocus iContact för cirka 91 miljoner dollar i kontanter, 9 miljoner dollar i stamaktier och 79 miljoner dollar av återgivningsbar konvertibelt preferenslagret, och sammanlagt 169 miljoner dollar av total ersättning, med 10 miljoner dollar förvärvade pengar.
Det är ett stort förvärv för ett företag som är storleken på Vocus. Vocus handlar på NASDAQ, och som sådan rapporteras dess finansiella rapporter offentligt. Den rapporterade årliga intäkterna för Vocus var ungefär 115 miljoner dollar för 2011, en ökning med 19% under 2010. Däremot förlorade företaget $ 4,2 miljoner (enligt GAAP) för år 2011.
Det har varit mycket förvärvsverksamhet under det senaste året bland företag som tillhandahåller marknadsföringstjänster till småföretag. I synnerhet har vi sett ett stort tryck för att kombinera marknadsföringsverktyg för e-postmarknadsföring, CRM och sociala medier. Det är fortfarande en mycket fragmenterad marknad med så många verktyg som det kommer att göra huvudet att snurra - om du ens kan förstå vad de alla gör … eller inte gör. En del konsolidering och integration är inte bara att vänta, men på sikt kommer det att vara bra. Att ha färre företag och bättre integrerade produkter kommer att dämpa ineffektiviteten från småföretagens dagliga marknadsaktiviteter och göra småföretag som våra mer effektiva.
