För att göra mer försäljning måste du hitta ett sätt att verkligen motivera ditt lag. Om du inte har en stor budget att arbeta med, kan det tyckas svårt eller tom omöjligt att göra. Men det finns några låga budgetmått som du kan motivera ditt team och stimulera bra arbete.
Tävlingar och andra roliga incitament kan vara ett bra sätt att föra ditt lag tillsammans och bli mer färdiga. Här är 20 olika säljkonkurrensidéer du kan använda för att göra just det.
$config[code] not foundFörsäljningskonkurrensidéer
Månadens säljare
Att ha en anställd eller säljare i månaden är ett ganska enkelt sätt att löna stort arbete löpande. Du presenterar helt enkelt en utmärkad utmärkelse till toppförsäljaren eller en annan anställd som uppfyller en viss uppsättning mål varje månad.
För att komma igång behöver du helt enkelt välja en startmånad, skissera ett visst pris och varna sedan dina anställda. Priserna kan variera från tid till pengar eller till och med något mer kreativt.
Raffle Priser
Om du vill se till att alla dina anställda har en chans att få utmärkelser medan de fortfarande blir erkända för sitt arbete under hela månaden, kan du ställa in ett raffle-typsystem.
Varje försäljare eller anställd kan få raffle biljetter till varje försäljning eller specifikt mål som de når hela månaden. Sedan i slutet av månaden eller kvartalet kan du få en teckning för att tilldela ett stort pris eller några mindre priser. Detta säkerställer att de människor som gör det bästa arbetet har en stor chans att få utmärkelser, samtidigt som de säkerställer att varje liten prestation får erkännande.
Vinnarens val
Att komma fram med priser kan vara en av de svåraste delarna av att driva en säljkonkurrens. Men det finns ett sätt att göra det lite lättare. Låt bara vinnarna bestämma.
För att göra detta, lova bara att ge ett pris till den som gör mest försäljning varje månad eller kvartal, och beskriv sedan ett urval av potentiella utmärkelser. Vinnaren kan då bestämma vad de vill vinna, eller ens välja ett potentiellt pris för nästa månads vinnare om du vill göra det mer intressant.
Vinn en favör från chefen
Eller du kan till och med erbjuda ett mer personligt pris för den som gör mest försäljning. Låt dem vinna en tjänst från dig!
Ställ in en specifik tidslinje för tävlingen. Sedan i slutet kan vinnaren eller vinnarna välja en tjänst från dig som sitt pris. Kanske vill de att du tvättar bilen. Kanske vill de välja din hjärna över lunch en dag. Lämna det upp till dem - naturligtvis självklart.
Boss för en dag
Eller så kan du skapa en säljkonkurrens där vinnaren faktiskt får ta plats för en dag.
I slutet av varje månad eller kvartal kommer den som har flest försäljningar eller poäng att köra saker och ting för en dag. Låt dem springa ett möte, välj var du ska ta laget till lunch och ens skapa butik på ditt hörnkontor.
Team-wide mål
Om du vill starta en säljkonkurrens som inte gropar var och en av dina lagmedlemmar mot varandra, kan du istället be dem att arbeta tillsammans för att nå vissa mål.
För att göra detta, sätt ett lagsmål som ett dollarbelopp för total försäljning eller ett antal produkter som säljs. Fortsätt följa dina framsteg under hela månaden och få dina lagmedlemmar att uppmuntra varandra att arbeta mot det målet.
Dagliga priser
Inte alla tävlingar måste gå på länge för att vara effektiva. Istället kan du få mindre dagliga tävlingar som ger fler människor chansen att vinna.
För detta behöver du några idéer för mindre priser för att erbjuda ditt lag, som presentkort eller gratis mellanmål i pausrummet. Ge sedan dessa priser till de personer som får mest försäljning varje dag.
Försäljningsgalenhet
A la March Madness, du kan skapa en konsolstävling som skapar vänliga tävlingar mellan dina säljare under hela månaden.
Den här kan ta lite mer planering. Du måste skapa en konsol som inkluderar alla dina säljare. Sedan i slutet av varje dag eller vecka kommer den som har mest försäljning i varje enskild tävling att gå vidare till nästa omgång. I slutet av månaden eller kvartalet, beroende på storleken på ditt lag, borde du ha en sista omgång och en eventuell vinnare.
Konverteringskonkurrens
När du får en lista med nya ledningar kan du starta en ny tävling där varje säljare har samma möjlighet att vinna oavsett vad deras försäljningshistoria ser ut.
För den här typen av tävlingar måste du fördela ledningarna jämnt i hela laget så att alla har lika möjligheter. Då vinner den som konverterar mest försäljning inom den gruppen ett pris.
Top This
Du kan också skapa en säljkonkurrens där ditt lag delas ut för att göra den största enskilda försäljningen, i stället för den största försäljningen.
Detta skulle vara ganska likt logistiskt till andra tävlingar, men skulle bara uppmuntra ditt team att försöka uppvisa eller sälja flera objekt till enskilda kunder. I slutet av varje månad eller kvartal, tilldela ett pris till den person som har gjort den största enskilda försäljningen. Du kan till och med hålla koll på vem som är ledande under hela månaden så att resten av laget vet hur många som ska slå.
Flytande priser
Du kan också erbjuda priser eller utmärkelser som går från person till person som vinnaren ändras. Denna typ av tävling kan tilldela den största försäljningen under hela månaden eller till och med gå från person till person i slutet av varje månad.
För att göra detta behöver du bara identifiera ett pris som dina lagmedlemmar kan njuta av, även om de inte får hålla det permanent. Det kan vara en enkel skrivbordsdekoration eller till och med ett privilegium - som möjligheten att välja mötes mellanmål. Se till att priset går från person till person när någon bryter den månatliga försäljningsrekordet.
Team Scavenger Hunt
Varje medlem av din säljare har sannolikt sin egen specialitet. Så du kan skapa en scavenger jaktstävling där din personal arbetar i lag - samla sina olika färdighetssätt - för att slutföra olika uppgifter.
Till exempel kan du skapa en uppsättning mål som en försäljning som överstiger ett visst belopp, en försäljning till en helt ny kund eller en försäljning av en viss mängd olika produkter. Dela sedan din personal i lag och utmana dem att slutföra alla mål på listan.
Fantasy Sales Team
Tänk fantasitävlingar här. Denna typ av tävling är avsedd att skapa en miljö där all din personal stöder och uppmuntrar varandra.
I ett utkaststypformat bildar dina säljare människor lag. Sedan tilldelas varje "spelare" poäng för försäljning eller andra uppnådda mål. Och den person vars lag får flest poäng i slutet av månaden eller kvartalet vinner.
Slump Buster Contest
Tävlingar kan vara ett bra sätt att sporra mer aktivitet från ditt säljteam när tiderna är långsamma. Vad du kan göra under de långsamma tiderna är att du utmanar ditt team att kontakta gamla eller befintliga kunder för att försöka sälja upprepade eller uppgraderade produkter.
För att göra detta behöver du ett start- och slutdatum och ett mål för ditt lag att nå. Detta kan vara den största försäljningen, den högsta volymen eller ens den största enskilda transaktionen. Utmana sedan ditt lag för att nå ut till sina befintliga kontakter och se vilka som kommer ut på toppen.
"Most Wanted" kunder
Inom din bransch finns det förmodligen några stora spelare som du skulle vilja ha som kunder. Och du kan även göra detta mål till en tävling.
Skissera några "mest eftersökta" kunder och dela upp dem bland ditt lag så att varje medlem vet vem som ska nå ut till vem. Sedan belöna den som kan göra den största försäljningen.
Visualisera framstegskonkurrenser
Ibland är tävlingar mest effektiva när ditt lag faktiskt kan se de framsteg som de gör rätt framför dem. Så du kan skapa ett visuellt sätt att sätta upp på ditt kontor för att hålla reda på hur nära ditt team eller enskilda säljare får sina mål.
Du kan göra det till en lagkonkurrens där du anger ett numeriskt mål för hela ditt försäljningsteam för månaden. Då kan alla dina reps uppmuntra varandra och uppdatera diagrammet eller grafisk visualisering varje gång de gör en ny försäljning. Eller du kan ha ett diagram som visar hur många försäljningar varje enskild person har gjort under hela månaden så att du kan hålla en vänlig tävling.
Trade Show mål
Om ditt företag säljer på mässor eller evenemang, kan det vara en utmärkt möjlighet för dig att skapa en hälsosam konkurrens bland medlemmarna i ditt lag. Så du kan starta en dag eller veckolång tävling där du tilldelar den som gör mest försäljning bara under evenemanget.
Allt du behöver göra är att varna din evenemangspersonal i tävlingen och skapa sedan ett sätt för dem att enkelt spåra deras försäljning under evenemanget. I slutet ger du ett enkelt pris till vinnaren.
Kundens val
Inte varje försäljningskonkurrens måste vara ungefär volymen av försäljningen. I stället kan du skapa en tävling där du uppmuntrar till bättre kundservice genom att erbjuda ett pris till den person med de bästa kundrecensionerna.
För denna typ av tävling måste du se till att du har möjlighet att undersöka dina kunder efter att de har slutfört inköp eller bara periodiskt. Då kan du presentera utmärkelser till försäljningsrepresentanterna som får de högsta poängen från sina kunder eller kunder.
Överraskningspriser
Ibland är säljkonkurrenser mindre om det faktiska priset och mer om att bara erkänna dina anställda. Och du kan också lägga lite kul i mixen genom att göra varje pris en överraskning.
För att göra detta måste du samla några små priser som presentkort eller små prydnadsföremål. Placera dem sedan i små presentförpackningar eller påsar. Och beskriv några mål som din personal måste nå för att få ett pris. Då när någon uppnår ett av dessa mål kan de välja en låda eller väska utan att veta vad som är inne och det är en rolig överraskning för dem och hela din personal.
Försäljningsbingo
Du kan också belöna de små vardagliga uppgifterna som ditt lag fullbordar genom att skapa ett bingospelliknande spel. Denna typ av spel kan hjälpa dig att uppmuntra ditt lag att göra alla de små sakerna, eftersom varje låda de kan checka ut ger dem en bättre chans att vinna ett pris.
För denna typ av spel måste du skapa bingokort som innehåller olika typer av försäljning eller uppgifter i vardera kvadraterna. Man kan vara en försäljning av en viss summa. Man kan få ett helt nytt konto, och så vidare. Sedan har var och en av dina representanter hållit reda på deras prestationer och tilldelar dem sedan när de fyller i en hel rad eller ett kort.
Vinnaren är … Foto via Shutterstock
Mer i: Motivational 4 Kommentarer ▼
