Jag har just fått en proposition från min advokat idag där han specificerade sin tid på min fil i förra månaden. Han spenderade fyra tiondelar av en timme på ett mail till en kollega och en tiondel av en timme som lämnade mig ett röstbrevlådan.
$config[code] not foundJag har hittat fakturering per timme för att vara en skyldighet när jag försöker bygga ett säljbart företag. För år sedan ägde jag en liten designstudio som debiteras av timmen. Vi hade 750 000 dollar i intäkter, varav mer än 20 procent flyttade till botten, men verksamheten var värdelös eftersom vi bara var fyra personer på höktid.
Fakturering per timme förstärker att ditt företag bara är en samling av människor och därför är den framtida vinsten (vad förvärvare betalar för) beroende av att du håller fast. Det är en av anledningarna till att företag som fakturerar per timme sällan får förvärvad, och om de gör det, är deras ägare skyldiga att anmäla sig till en torturös tre till fem årig vinst, motsvarande att sälja sin ägarstatus till gengäld för ett förhärligt jobb.
Inte bara gör fakturering genom timmen din förmåga att förvärvas; det har ett antal otäcka biverkningar när du bygger ditt företag. Fakturering per timme:
- Gör kunderna tveksamma innan du ringer dig för råd (Skulle du inte hellre vara den som går till din klient?);
- Skapar en negativ kassaflödescykel eftersom du måste veta hur många timmar som arbetades innan du skickade en faktura
- Tvingar anställda att fylla i tidskrifter, så att de känner sig som om de arbetar i en korvfabrik (Ingen störning mot världens korvarbetare);
- Låter dina kunder känna "nickel och dimed";
- Ger ett avskräckande för att dina medarbetare ska arbeta snabbt och effektivt, så att ditt företag i slutändan får en uppblåst och långsam uppsättning klockklockare.
Alternativet till fakturering per timme är att välja några saker du är riktigt bra på - och att dina kunder ber om - och att komma fram till en standardformel och ett standardpris för att leverera dem. Tror du inte att det skulle fungera i ditt företag? Utövandet av lag är förmodligen den mest beroende av fakturering per timme, men en Toronto-baserad advokat som heter Jane Harvey har en standard uppsättning tjänster för vilka hon tar ut en fast ränta.
Är du fortfarande knuten till laddning per timme?
