Verne Harnish förklarade för mig hur Dell brukade lagra delar och betala leverantörer för redskapet de behöll för att göra datorer när kunderna ringde. Företaget saknade pengar och störde nästan på egen tillväxt. Galvaniserad av den närmaste döden upplevde Michael Dell själv att återskapa sitt företags kassaflöde genom att debitera kunder innan de köpte de bitar och bobs som behövdes för att bygga de datorer som de beställde. Genom att vända den typiska kontantcykeln kunde han använda sina kunders pengar för att driva sin tillväxt, vilket innebar att han krävde mycket lite externa pengar för att växa verksamheten.
$config[code] not foundPositiva kassaflödescykelsföretag är roligare att köra - och deras sätt är också mer värdefullt. Om du vill sälja din verksamhet en dag får du mer för det om du har en positiv kassaflödescykel. Positiva kassaflödesföretag är värda mer eftersom:
1.) förvärvare behöver inte begå sitt kapital för att finansiera den dagliga verksamheten och
2.) Den nedersta raden är fetare eftersom positiva kassaflödesföretag inte drabbas av finansieringsutgifter och de har ofta några investeringsinkomster för att sörja för inkomstlinjen.
Highspot är ett litet, Toronto-baserat konsultföretag som tar betalt för allt som gör det. Medgrundare Ross Slater förklarar företagets betalningspolicy:
"I början hjälpte kassaflödet oss att komma igång utan mycket finansiering. Nu ser vi förskottsbetalning som ett ömsesidigt engagemang för framgången med det förhållande vi skapar med våra kunder. Genom att betala på förhand förbinder sig klienten att delta i processen och vi förbinder oss att ge värde och leverera på den förtroende de har placerat i oss. "
Undrar hur han kommer undan med det? Slater förklarar,
"Vi har en tydlig, iscensatt process som beskriver hur vi arbetar och vad en kund får. Avgifterna för varje etapp finns på vår hemsida, vilket filtrerar ut däcksparkarna. Vi fakturerar omedelbart, gör sedan vad vi säger att vi ska göra. Vi insisterar på att detta är vårt sätt att göra affärer. Vi kommer att gå ifrån en situation där en potentiell kund inte kommer överens. "
Titta på den korta videon nedan där jag förklarar kontantflödespositivmodellen. När du debiterar på förhand kommer ditt företag att vara mer värd när du ska sälja - och roligare att springa i tiden.
