Bill Jelen behövde inte precis crowdfund sin senaste bok, "MrExcel XL Book - De 40 bästa Excel-tipsen över hela tiden." Men han såg det som en utmärkt möjlighet att återansluta med sitt online-nätverk. Och eftersom hans 40: e bok gav ett så bra namngivningsmöjlighet (XL är romerskt tal för 40) såg han det som en möjlighet att presentera en milstolpebok, komplett med fullfärgstryck på glättat papper.
$config[code] not foundSammantaget upptog Jelenes Indiegogo-kampanj 25,183 dollar, vilket är mer än 1000 procent av sitt ursprungliga $ 2000-mål. Genom erfarenheten lärde Jelen några värdefulla lektioner om crowdfunding som kan hjälpa dig med framtida kampanjer. Några av dem ingår nedan.
Tänk på olika Crowdfunding-plattformar
När Jelen bestämde sig för första gången att åka in i crowdfunding, försökte han anmäla sig till Kickstarter. Men plattformen krävde mycket information, inklusive kontoutdrag och dokument från statssekreteraren.
Jelen hade några problem med Kickstarter som verifierade alla sina dokument och information. Alla fram och tillbaka tog för lång tid och fick honom att förlora intresset för Kickstarter. Men han hade mycket olika resultat när han bestämde sig för att byta. Jelen sa:
"Jag bytte till Indiegogo vid midnatt på söndag och godkändes 90 minuter senare."
Det är inte att säga att du inte ska använda Kickstarter. Men det finns andra alternativ där ute. Tänk på vilken som är bäst för dig och ditt erbjudande innan du begår dig.
Få folk involverade i ditt erbjudande
Förutom att man fyllde i boken, besökte Jelen också många av de tips som ingår i boken. Det betyder att de som gav tips var verkligen investerade i projektet. Han använde även möjligheten att samarbeta som ett incitament för att bidra till kampanjen.
Nå ut till människor individuellt
För att få människor intresserade av projektet, hade Jelen självklart fått ordet ut. Men bara att skicka en allmän Tweet eller Facebook-post garanterar inte alltid resultat. Så för att få sitt meddelande över, identifierade Jelen några av hans mer engagerade Twitter-anhängare och Tweeted direkt till dem. Ivana Taylor från DIY Marketers, som var värd för en Google Hangout med Jelen, förklarade varför detta är en viktig taktik:
"Många människor när de går till Twitter, kontrollerar inte ens den viktigaste tidslinjen. Jag vet att jag bara går direkt till mina anmälningar. Så att kontakta människor direkt ökar oddsen att människor faktiskt kommer att se och svara på ditt meddelande. "
Hitta personer när de kommer att se ditt meddelande
Dessutom var Jelen försiktig med att försöka nå människor när de sannolikt skulle se hans tweets. För att göra detta kom han fram med en Twitter-hack som han förklarar i detalj.
I grund och botten kartlade han ut sina engagerade anhängare i Excel, bestämde sina tidszoner och tweeted vid var och en av dem runt 08:00 i sin tidszon. Han förklarade:
"Min Twitter-hemsida är en ström av uppdateringar och jag ser dem aldrig. Tre gånger om dagen kan jag studsa in, se vad som har publicerats under de senaste 10 minuterna och lämna sedan. Det betyder att jag kanske ser 5% av de poster som publicerats på en dag. "
Vid 8:00 sitter många människor bara med en kopp kaffe och kan ta ett ögonblick för att bläddra igenom sina sociala medier. Så Jelen tänkte att det skulle vara en effektiv tid att starta en konversation med dem.
Tänk på belöningarna noggrant
Som nämnts ovan hade belöningen för denna kampanj definitivt en inverkan på dess framgång. Jelen erbjöd några olika belöningsnivåer. Han rekommenderar att erbjuda något i $ 5-10-sortimentet, något i $ 50-100-sortimentet, och något speciellt och exklusivt. Belöningen för denna kampanj innehöll en autograferad kopia av boken, möjligheten att samarbeta och möjligheten att annonsera bland annat i boken.
Bortsett från att vara medveten om varumärket Mr Excel redan, gav dessa förmåner de främsta incitamenten för att människor skulle bidra till kampanjen. Jelen förklarade:
"När jag undersökte bidragsgivarna och bad om sina tre främsta orsaker till att bidra, citerade 52% tidigare erfarenhet, 46 procent citerade möjligheten att samarbeta och 42 procent citerade för att få sitt namn i boken."
Dessutom föreslog Jelen att han lämnade några av förmånerna tomma i början (Indiegogo tillåter 12 aktiva förmåner samtidigt). Under hela sin kampanj fick han förslag på unika förmåner som han kunde lägga till på olika punkter.
Var realistisk med dina mål och tidslinje
Jelen var också mycket avsiktlig med sitt ekonomiska mål. Trots att han gick in på ett mål på 2 000 dollar hoppades han verkligen att höja minst $ 14 000 från början. Han visste att Indiegogo betalade en högre avgift för projekt som inte uppfyllde sina mål. Så istället för att ta risken gick han till det lägsta minimumet på $ 2000, vilket skulle omfatta en uppgradering till färgutskrift.
Sedan när han snabbt nått det målet hade han också den extra fördelen av sitt projekt som ser extremt populärt ut. Och det tillät honom att höja ännu mer än hans mål på 14 000 dollar för att täcka alla anpassade konstverk.
Dessutom rekommenderar han att folk tar hänsyn till tidpunkten för sina kampanjer noggrant. Han lanserade ursprungligen en 10-dagars kampanj för att skapa en känsla av brådska. Men eftersom det var under semestern såg han att många av de personer som han kontaktade var ute av sina kontor eller på semester. Så slutade han att sträcka den till 21 dagar.
Ha ett befintligt nätverk av verkliga anslutningar
Många av de ovanstående tipsen är saker som företagen kan genomföra under eller strax innan de startar en crowdfunding-kampanj.
Men i verkligheten måste förberedelserna börja mycket tidigare. Det fanns många saker som gick till att göra Mr Excel XL Book-kampanjen till en framgång. Men om Jelen inte redan hade ett stort nätverk av anhängare som han faktiskt förlovade med, tillsammans med 39 andra böcker som människor faktiskt har köpt och gynnat, skulle det inte ha varit så framgångsrikt.
Ett helt nytt företag med relativt okända grundare skulle inte ha alla dessa kanaler att nå ut till när de begär bidrag. Även om varje projekt är annorlunda, hjälper det säkert att få de anslutningarna och namngivandet på din sida. Taylor sa:
"Jag tror att du måste vara på den tiden i din verksamhet där du verkligen har en engagerad publik. Bill startade inte bara att fråga människor att finansiera projektet. Han förlovade sig med människor och byggde upp sitt nätverk och betalade sina avgifter. "
Bild: Indiegogo / Instagram
Mer i: Crowdfunding 6 Kommentarer ▼
