Idag börjar jag en ny kolumn här på Small Business Trends. Förutom mina regelbundna veckovisa artiklar som fokuserar på datastyrda diskussioner om entreprenörskap, kommer jag att täcka min erfarenhet som en ängelinvesterare i två nya månads kolumner. Nedan kommer vi att fokusera på de tre bästa sakerna som ängel investerare letar efter när man utvärderar en potentiell investering i ett startföretag.
Vad söker en ängel investerare för?
Ett företag som adresserar ett verkligt kundproblem
Det första jag tittar på när jag utvärderar huruvida jag ska investera i någon annans startföretag är huruvida företaget svarar på allvarlig kundproblem. Att sälja en ny produkt i ett nytt företag är mycket svårt. Men om uppstarten tar upp ett verkligt problem som kunderna har, kommer det att bli en chans att lyckas.
$config[code] not foundTill exempel investerade jag nyligen i ett företag som producerar en biosensor som tillåter odlare av färskvaror att identifiera patogener, som Listeria, på några minuter, inte dagar. Snabbare identifiering av patogener sparar både pengar och liv, vilka båda är viktiga för odlare.
Ett företag som erbjuder en dramatiskt bättre lösning än konkurrenter
Det andra jag letar efter är företagets lösning på kundens problem. Oddsen för företagets framgång är mycket högre när entreprenören erbjuder en dramatiskt bättre lösning än andra alternativ.
Till exempel använder en av mina portföljföretag artificiell intelligens för att tillåta säljare att utveckla skräddarsydda öppningar för e-postmeddelanden. Företagets produkt gör det möjligt för säljare att skapa e-postmeddelanden med tre gånger högre klickfrekvens än templerade meddelanden. Och det gör det möjligt för säljare att skapa meddelandet på mindre än hälften av tiden som krävs för att göra det manuellt.
En sex gånger ökning av antalet "click-throughs" per minut av tillverkningstiden är en stor förbättring för företag som bedriver e-postförsäljning.
Ett företag som leds av en erfaren entreprenör
Det tredje jag letar efter är uppstartserfarenhet. Som någon som har forskat och undervisat entreprenörskap i 25 år, kan jag säga en sak säkert. Mycket av det som krävs för att vara en framgångsrik grundare kan inte läras i skolan eller jobba för någon annan. Det lär sig genom att göra.
Det är därför jag letar efter entreprenörer som har startat minst ett tidigare företag med en lyckad exit. Utgången behöver inte vara enorm. Men lagen om att bygga ett företag och sälja det till någon annan för en rimlig avkastning på entreprenörens tid och investerarnas kapital lägger redan en grundare i sällsynt företag.
Ännu viktigare, det här resultatet indikerar för mig att personen känner till flera saker som oerfarna entreprenörer kanske inte vet. Till exempel hade grundaren av ett av mina portföljbolag tre föregående utgångar, inklusive ett företag som han sålde under 2011. Den erfarenheten var en stor rita för mig när jag undersökte finansieringen av företaget.
Det finns många fler saker jag ska undersöka innan jag fattar ett investeringsbeslut - oavsett om jag gillar och litar på grundaren. om entreprenören kan sälja om laget är komplett huruvida företagets affärsmodell är meningsfullt huruvida tanken är skalbar om marknaden är tillräckligt stor och om det finns en hållbar konkurrensfördel bland annat.
Men om jag var tvungen att lista de tre bästa sakerna som en ängel investerare letar efter när man gör investeringar - det är dessa tre saker som identifierats ovan.
Ängelbild via Shutterstock
4 kommentarer ▼
