Vill du ha mer kvalificerade leads?
Twitter kan generera kvalificerade leads till en lägre kostnad än de flesta andra stora annonsplattformarna. Det är sant! Men inte om du följer Twitters instruktioner. Varför? Eftersom Twitters råd för att skapa blygenereringskort är helt fel.
Här kommer du att upptäcka en sexstegsstrategi för att använda Twitter-ledningskort för löjligt framgångsrika Twitter-ledningskampanjer.
$config[code] not foundSteg 1: Konfigurera omvandlingsspårning. Gör det bara!
Detta är typ av begravd i användargränssnittet, men det är faktiskt det viktigaste du behöver göra. Utan omvandlingsspårning är du blind.
Alla större plattformar, förutom Twitter, har en "universell tagg" - där du lägger in en tagg på din webbplats så att du kan räkna ut konverteringarna bara genom att skriva in webbadressen.
Men på Twitter måste du skapa olika JavaScript-taggar för varje tacksida. Var och en får ett namn och du kan kategorisera typen (ladda ner, köpa, registrera) så att du kan rapportera om det senare.
Jag är bortblåst hur många människor glömmer detta kritiska steg. I grund och botten behöver du definiera en annan konverteringspixel för varje målavslutning på din webbplats så att du kan spåra om allt fungerar.
Steg 2: Välj din Twitter-annonser kampanj typ klokt
Det finns sex kampanjer för löpande prestanda, beroende på ditt marknadsföringsmål. Du anger det mesta du är villig att betala för varje typ av kampanj.
Varför inte bara ange $ 0,01 som din kostnad per åtgärd? Nåväl, om du sätter buden för lågt får du inga visningar. Det är en auktion. Chansen är andra Twitter annonsörer är villiga att betala mer än ett öre.
Ju mer du är villig att betala, desto mer sannolikt kommer dina annonser att visas. Du måste räkna ut vad det är värt för dig; Twitter kommer att räkna ut hur mycket kvantitet du får för det beloppet.
Vad gäller kampanjtyperna, även om tweet-engagemang är den mest populära typen av annonskampanj, erbjuder de absolut värst ROI. Undvik som pesten!
Varför? Twitter avgifter per "engagemang". Detta inkluderar engagemang som en person som tittar på din profilsida, utökar din bild, utökar tweeten från tweet-strömmen eller klickar på en hashtag. Twitter kommer älska att ta dina pengar, men dessa kampanjer hjälper dig inte att uppnå några av dina marknadsföringsmål eftersom du slösar bort din budget.
Vad du verkligen borde vara intresserad av att betala för är klick på webbplatser, appinstallationer, följare, leads eller faktiska videovyer.
Steg 3: Justera dina Twitter-annonsinriktningsalternativ
På grundnivå kan du helt enkelt rikta Twitter-användare efter plats, kön och språk.
Twitter ger också något mer avancerade alternativ:
Dessa avancerade inriktningsalternativ inkluderar:
- Nyckelord: Du kommer att rikta specifika sökningar eller användare som använder vissa nyckelord i tweets.
- anhängare: Du kommer att rikta in konton för personer med intressen som liknar efterföljare av dessa konton. Till exempel kommer inmatning av @SMExaminer att riktas mot personer som sannolikt kommer att vara intresserade av sociala medier.
- Intressen: Du kommer att rikta användare som är intresserade av några kategorier du anger
- Skräddarsydda publik: Detta är kronjuvelen på Twitter-annonsering. Remarketing och anpassade listor är så kraftfulla. Tillbringa här först! Skräddarsydda målgrupper erbjuder det bästa avkastningen, eftersom du har säkerhet om vem du riktar in. Människor som är mer bekanta med ditt varumärke är mer benägna att köpa - det är din lägsta hängande frukt.
- TV-inriktning: Du kommer att rikta dig till personer som är intresserade av ett visst program, tv-nätverk eller tv-genre.
- beteenden: Du kommer att rikta användare som delar angivna online och offline beteenden och egenskaper.
- Tweet engager: Det här är ett helt nytt alternativ - det är typiskt som remarketing för Twitter. Det riktar in sig på personer som har interagerat med dina tweets under de senaste dagarna. Om du har ett företag där du måste få massor av människor verkligen glada över något (som ett politiskt parti som försöker driva basen inför ett val), då kan detta vara en kraftfull typ av inriktning.
- Händelseinriktning: Du kommer att rikta dig till personer som är intresserade av globala eller regionala händelser.
Steg 4: Skapa din annons - men använd inte Twitter Lead Generation Cards!
Nu är det dags att skapa din ledande genannons. Twitter berättar att du använder ett ledningskort. FEL!
Aldrig, någonsin använda Twitter: s blygenereringskort för blygenerering. Jag har kört tusentals kampanjer och ledarskapskorten förlorar och förlorar allvarligt.
Även om den har en fin layout med anpassningsbara knapptrycksknappar som "köp nu" och alla slags fina klockor och visselpipor, det ser ut som en annons. Twitter människor är allergiska mot reklam; när de ser en Twitter-annons gör det att dom vill klicka på det mindre !
Om något ser ut som en annons på Twitter, ignorerar användarna dig! Det betyder lägre engagemang och 2-4x högre kostnader.
I stället borde du bara bifoga ett roligt foto. Använd bilder som har fungerat bra organiskt för att spara pengar.
Gå nötter på bilden du väljer. Var inte rädd för att vara lite snarky eller goofy. Använd roliga bilder eller memes, även om det innebär att du går lite av märket. Twitter är en plats där du kommer att belönas om ditt varumärke visar att det kan ha lite roligt (i god smak, förstås), eller du kommer att ignoreras om du går all företags.
Och självklart, använd emojis för att ytterligare öka engagemangshastigheten med 30%.
Steg 5: Ange bud - Ingen automatisk budgivning tillåten
OK, först: Använd aldrig någonsin Twitters automatisk budgivning. Det är för sugare.
Automatisk budgivning säkerställer att din budget spenderas mycket snabbt. Visst, det hjälper dig att vinna annonsauktioner, men du behöver inte eller vill vinna varje auktion.
Tänk på att det inte är som sökannonsering där du bjuder på sällsynta, ovärderliga sökord som får sökas på 10 gånger per år. Det här är visningsannonsering och det finns gott om annonsplatser att köpa.
Använd alltid maximal budgivning. För de flesta företag som gör blygenerering är det inte världens ände om ledningen kommer in imorgon mot idag.
Den enda gången du skulle använda automatisk budgivning är om du behöver marknadsföra något tungt och du behöver dessa annonsvisningar idag (till exempel har du en 24-timmars försäljning) eller om du riktar in en mycket snäv publik, kanske 1000 personer. I dessa fall måste du använda automatisk budgivning - eller bara bjuda riktigt högt.
Okej, så hur sätter du bud? Det är allvarligt komplicerat - det är ganska mycket raketvetenskap.
Du måste använda Force.
I grund och botten försöker du få så många visningar som möjligt för så lite pengar som möjligt. Om du budar för låg visas dina annonser inte. Men om du bjuder för högt kommer din budget att dö.
När du bjuder för högt betalar du i princip till premium eftermiddags lufttrafik när vanligtvis (99% av tiden) kommer en vanlig frimärke att räcka. Du betalar mycket mer för samma klick för att levereras snabbare.
Twitter har ett verktyg som visar hur din räckvidd ändras baserat på olika maximala budbelopp.
Ignorera! Ignorera! Ignorera! Det är helt fel. Även när det står att jag inte får intryck får jag miljontals intryck. Det försöker bara få dig att höja buden.
Jag har omvandlat Twitter-annonsauktionen. I grund och botten bestämmer Twitter om dina annonser visar eller inte är baserade på din effektiva CPM. (Din maximala budtider gäller förutspådd engagemangshastighet). Så om ditt bud är $ 1 per klick och du gör en klickkampanj med en annons som medeltalgör en 1% klickfrekvens, är din förväntade effektiva CPM $ 10.
För att vinna fler annonsauktioner har du två val: antingen bjuda mer eller posta högre engagemang.
Jag älskar att främja högt engagemang tweets (15% + engagemang priser) med mycket låga högsta CPC (5-10 cent). Ju högre engagemanget är desto mindre måste du bjuda på att dina annonser ska kunna visas.
Steg 6: Rapport, Skölj, Repetera
Ditt sista steg är att ta reda på hur saker gjorde. Du kan få detaljerad information om exakt vad som hände efter att du spenderat pengar på Twitter-annonser: Klick, Retweets, Followers, Conversions (etc.)
I ovanstående kampanj kan du se att vi kunde generera 440 nedladdningar för bara $ 6,50 per åtgärd. Det är extremt kostnadseffektivt jämfört med andra marknadsföringskanaler. I jämförelse kan sökannonser i denna vertikal kosta närmare $ 5 per klick (inte per nedladdning).
Ta bort kampanjer som inte fungerar. Dubbel ner på saker som fungerar. Upprepa.
Slutsats
Twitter kan vara mycket kraftfullt. Twitter-annonskampanjer kan till exempel ge en bra avkastning på din investering när du förstår Twitter-annonsernas kvalitetsresultatalgoritm.
Men du måste undvika fallgroparna (hej, Tweet Förlovningskampanjer!). När det gäller rådgivning kan Twitter inte lita på. Glöm allt Twitter har försökt berätta om blygenerering. Ignorera Twitters "bästa praxis" råd om budgivning, kreativitet, målgruppsinriktning, kampanjtyper … och nästan allt annat.
Istället gör Twitter leda generationen min väg. Den rätta vägen.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Bilder: Larry Kim / Wordstream
2 kommentarer ▼
