Om du blev ombedd att stänga dina ögon och tänka på de fem bästa egenskaperna som en framgångsrik företagare borde ha, vad skulle vara på listan? Tänk på det. Säljer försäljningen på listan? Det borde.
Varför?
Eftersom försäljningen är närvarande i nästan alla områden av en entreprenörs liv. Om du skulle tänka på hur mycket tid du spenderar på att få människor att göra vad du vill, är det troligt att det tar upp en stor del av din dag. Som Daniel Pink säger i sin bok To Sell är Human, "Vi är alla i försäljning nu." Faktum är att Rosa fann att vi spenderar cirka 40 procent av vår tid på att försöka flytta andra.
$config[code] not foundDet är oundvikligt. Om du vill odla ditt företag måste du veta hur man påverkar och flyttar människor. Det här inlägget ger dig tre anledningar till att vara en bra entreprenör innebär att du är en bra säljare.
Försäljning gör dig till en bättre ledare
John C. Maxwell, en av de främsta myndigheterna om ledarskap, definierar ledarskap på detta sätt:
"Ledarskap är inflytande. Varken mer eller mindre."
Det är sant. Du kan inte leda om du inte kan påverka människor. Försäljningen är konsten att påverka människor och flytta dem till handling. Du kan inte vara en bra ledare om du inte vet hur man säljer.
Försäljning krävs om du vill motivera ditt lag att köpa i din vision. Du måste kunna tydligt och övertygande förklara för ditt lag vad din vision är och varför de ska följa dig. Annars har du bara anställda som följer vad du frågar.
Du behöver inte människor att lyda dig. Du behöver dem att följa dig.
Jag håller med John C. Maxwells definition av ledarskap, men jag skulle ändra det något. Jag skulle ersätta ordet "inflytande" med "försäljning". Ledarskap är försäljning. Varken mer eller mindre.
Försäljning kan hjälpa dig att få finansiering
Hur många gånger har du sett fattiga, olyckliga entreprenörer på Shark Tank misslyckas eftersom de inte lyckades övertyga hajarna att investera i sina företag? Hur många av dessa unga företagare hade bra idéer och bra produkter, men kunde inte lägga dem på ett sätt som gjorde investerarna villiga att köpa in?
Om du tycker att försäljningen inte är en viktig färdighet för en entreprenör att lära, titta på ett par episoder av Shark Tank och du kommer snabbt att ändra dig. Tänk på blodet, svetten och tårarna som dessa skulle vara entreprenörer gav för att starta framgångsrika företag. Det är nästan hjärtskärande. Du ser dem krascha och bränna bara för att de inte visste hur man säljer sina drömmar ordentligt.
Visst, det finns förmodligen andra faktorer som är inblandade i deras avslag, men många gånger är deras misslyckanden ett tydligt resultat av entreprenörerna utan att veta hur man korrekt säljer fördelarna med sina produkter. Om du vill få andra att köpa till ditt varumärke, behöver du veta hur man säljer det.
Försäljning hjälper dig att flytta mer produkt
Slutligen kan det vara möjligt att flytta mer produkt genom att kunna sälja. Om du bygger ett företag kommer du aldrig sluta behöva sälja din produkt.
Även när du hyr en säljkår måste du sälja din produkt. Du måste sälja din produkt till de anställda du anställer. Du måste sälja det till investerare (se ovan). Du måste sälja den till alla du möter.
Inte bara det, du måste kunna marknadsföra din produkt effektivt. Detta kräver kompetens vid övertalning.
Det här är bara några anledningar till varför stora företagare måste vara bra säljare. Det finns mycket mer. Kusten är klar. Om du vill att din organisation ska växa (och jag vet att du gör det!) Behöver du lära dig övertalskonst.
Säljare Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
