Dina potentiella kunder har aldrig haft så många val och så lite tid som de gör idag. Våra livsstilar har förändrats, vi har förändrats. Men det som har förändrats mest är hur vi undersöker och hur vi bestämmer vart vi ska spendera våra pengar.
Konsumenterna idag, mer än någonsin, lita på Internet för att hitta information om lokala företag som din. Till följd av detta skift blir andra marknadsföringsanordningar mindre effektiva och dyrare än de flesta av oss kan tolerera. Det är dåliga nyheter.
Den goda nyheten är - även om komplexa lokala internetmarknadsföring är definitivt inte raketvetenskap och ett litet skift i hur du tänker på att marknadsföra ditt företag på webben och lite arbete kan faktiskt dubbla din verksamhet.
Hemligheten för lokal internetmarknadsföring framgång
Det kan komma som en överraskning, men nyckeln till att göra webben för ditt lilla företag och inte mot det är att göra Internet, som en marknadsföringskanal, ansvarig. Du skulle inte köra en tidningsannons två gånger om det inte gjorde telefonen ringa, så varför skulle du bosätta sig på en webbplats som knappast betalar för sina värdkostnader?
Behandla din webbplats som din viktigaste säljare och ständigt sträva efter att förbättra prestanda.
Tro ingenting, spåra allt
Jag slår vad om att du med absolut säkerhet inte kan säga hur många försäljningsförslag eller order du fick från din webbplats förra året. Om så är fallet är du verkligen inte ensam. De flesta småföretagare är inte besatta av marknadsvärden.
Du kommer att spendera mer tid, ansträngning och pengar som tar skott i mörkret än vad du har råd om du inte börjar mäta allt som är viktigt för framgången för ditt företag.
Vad måste du mäta? Allt som ger dig insikt som är nödvändig för tillväxt.
I lokal internetmarknadsföring skulle dessa mätvärden vara:
- Antal omvandlingar (order, ledningar, telefonsamtal, etc.)
- Antal unika besökare
- omräkningskurser
- trafik från sökning
- direkttrafik
- besökarnas lojalitet
- trafik från sociala medier källor
- trafik från nyhetsbrev från e-post
- trafik från offline kampanjer
- trafik genererad för onlineannonsering
De mätvärden du bör besatt om kommer att bero på din typ av verksamhet, din nuvarande marknadsföringskampanj och ditt varumärke.
Till exempel, om ditt företag är en restaurang, är en metrisk som kallas "besökarnas lojalitet" (hur ofta samma personer besöker din webbplats) mycket viktigare för ditt företag än det är för en entreprenörsverksamhet. Entreprenörer skulle gärna få antalet unika besökare på grund av att unika besökare betyder nytt företag, inte serviceanrop.
Om du kör lokala tv- eller radioannonser bör du starkt överväga att skapa en webbplats bara för den kampanjen och se till att du tar upp varje bit av data du kan - antalet besök webbplatsen fick, hur många som fyllde i kontaktformuläret, hur många samtal har du, etc.
Denna typ av information hjälper dig att förhandla prissättning för din nästa kampanj. Det kan till och med hjälpa dig att övertyga ditt lokala media-uttag för att överväga betalning per prestanda-annonsering.
Lär dig att testa allt som är viktigt och du kommer snabbt att lära dig att inte allt som skrivs ut där fungerar för ditt företag.
Avkastning är allting
Vackra webbplatser, höga rankningar, massor av Facebook-likes och Twitter-följare översätter inte nödvändigtvis till hög ROI.
Som en person som äger ett litet företag har du nästan säkert en brist på antingen tid eller pengar. Därför behöver du ställa specifika, mätbara och uppnåliga mål och projektavkastning för varje marknadsföringskampanj, oavsett hur liten det verkar. Spåra allt och ta feedback från de uppgifter du mäter seriöst. Skölj och upprepa.
Att tänka utanför lådan med fötterna stadigt på marken samtidigt som man implementerar vad som fungerar för ditt företag kommer att producera anmärkningsvärda resultat över tiden. Garanterat.
Dubbla ditt pengarfoto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
