Försäljningschefer ansvarar för att sälja produkter och tjänster till kunder. De kan kanske sälja befintliga kunder eller hitta nya. Försäljningscheferna brukar nätverksbygga, utföra kallt samtal eller maila, nuvarande försäljningsplatser och nära kontrakt. Intervjuare måste bestämma tidigare försäljningserfarenhet, förtrogenhet med anställningsföretagets bransch eller produkt, förmågan att utföra grundläggande funktioner som kallt samtal och bedöma kritiska mjuka färdigheter som nätverk och telefon. En intervju med en försäljningsansvarig varar normalt en timme och sonderar tre eller fyra kärnområden.
$config[code] not foundTidigare Försäljnings Experience Questions
Försäljningschefer har vanligtvis tidigare erfarenhet av försäljning. Det exakta antalet år som behövs bör stå i proportion till nivån på den position du rekryterar till. Intervjuare kan bättre förstå tidigare försäljningserfarenhet genom att ställa målriktade frågor som, "Beskriv ditt typiska ansvar vid tidigare försäljningsställen och ge mig en känsla av hur din avdelning organiserades och var du passar in." och "Vad är den största försäljningen du har hanterat, och snälla gå igenom det team som arbetat med det och ditt eget ansvar."
Kännedom om produkter och industrifrågor
Framgångsrika säljare förstår de produkter de säljer och kan identifiera behoven hos publiken som de säljer till. En bakgrund i din bransch är till hjälp, eftersom det förkortar inlärningskurvan. En kandidat kan också ha ett nätverk av kontakter som breddar din potentiella kundbas. Frågor att fråga för att bedöma kandidatens kunskaper om din bransch inkluderar "Vilka är de vanligaste invändningarna som du förväntar dig att möta när du säljer denna typ av produkt, och hur skulle du övervinna dem?" och "Vilka är de mest pressande problem som våra potentiella kunder står inför, och hur hjälper vår produkt eller tjänst dem att lösa det problemet?"
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingGrundfunktionen hos försäljningsjobbfrågorna
Försäljningschefer hanterar ofta grundläggande jobbfunktioner som är en rutinmässig del av sina jobb. Specifika ansvarsområden kan omfatta utvecklande prospektlistor, ringa samtal eller e-postinlämningar, delta i evenemang till nätverk, följa upp ledningar för att göra presentationer och utveckla material för att hjälpa till att sälja produkter. Intervjuer bör ställa frågor för att bedöma tidigare erfarenheter inom dessa områden, t.ex. "Beskriv en tid när du representerade ditt företag vid en mässa eller branschhändelse och diskutera hur du genererade leads och försäljning vid den händelsen" och "Vilken process skulle du ta om du ombads att skapa en lista över potentiella utsikter för en ny mjukvaruprodukt som ditt företag levererade?"
Bedömning av mjuka färdigheter frågor
Starka kompetenser och förmåga att nätverk är viktiga för att vara en framgångsrik försäljningschef. Försäljningschefer tenderar att vara extroverts som tycker om utmaningar. Möjligheten att möta avslag och förbli artigt ihållande inför ansvarsfulla potentiella kunder är viktigt. Frågor som kan hjälpa till att skapa en kandidats förmåga att hantera dessa problem inkluderar: "Vänligen diskutera en tid när du hade ett visst nätverksmål för att hjälpa dig att göra en försäljning och hur du uppnådde det." och "Vad var den svåraste utsikten du någonsin gjort en försäljning till, och vilka tekniker använde du för att fånga och hålla uppmärksamheten?"
