En stund tillbaka diskuterade min kollega, Elisa Gabbert, varför SEO är svårare för småföretag och kom med 10 skäl att stora företag med sina större budgetar lättare kan lyckas med organisk sökmarknadsföring.
Du skulle tro detsamma skulle vara sant för betald sökning: stora PPC-budgetar. Mer anställning frihet etc. Tja, kanske det borde vara lätt för stora varumärken att döda på PPC, men de gör det inte som regel.
$config[code] not foundNedan kommer jag att förklara varför så många företag av alla storlekar misslyckas vid PPC, och hur du kan bära tendensen.
Den enskilt största orsaken till misslyckande i PPC
Nyligen, under ett webbseminar, frågade vi en icke-vetenskaplig undersökning av cirka 200 AdWords annonsörer följande fråga:
Hur mycket tid spenderar du på att göra PPC-arbete varje vecka?
Respondenterna målade en mycket rosig bild. Den överväldigande majoriteten (87%) rapporterade att göra någon aktivitet varje vecka:
Men vad PPC-marknadsförare säger att de gör och vad de verkligen gör är två olika saker.
För att kontrollera om det verkligen är sant att de flesta marknadsförare gör något arbete i sina PPC-konton varje vecka, använde jag loggfilen Ändra historik i AdWords för att manuellt kontrollera kontoaktivitetsnivåerna för 200 + företag som nyligen blev WordStream-kunder. För datumintervallet tittade jag på aktivitet de 30 dagarna innan du loggade in med WordStream-programvaran. Här är vad jag hittade:
Aktivitetsindexet på Y-axeln är ett mått på hur aktiv en annonsör är när det gäller att göra PPC-kontooptimering, med mer intensiva optimeringar (som att skapa en ny kampanj) ges mer vikt än mindre betydande optimeringar (som att ändra en enda sökordsbud).
Som du kan se, även från det här grova diagrammet:
- Omkring 1 av 5 annonsörer räcker inte ens med sina konton under en månad.
- Endast 1 av 10 annonsörer arbetar konsekvent på sitt konto över en 3-månadersperiod.
- Större spenderare är mer benägna att regelbundet optimera sina konton - men många företag som spenderar hundratusentals eller till och med miljoner dollar gör ingenting alls på månadsbasis.
Att lämna ditt konto på autopilot är hur till och med enorma företag som eBay hamnar på att göra sig avskedade i betald sökning.
Hur småföretag kan vinna på PPC
Långsamt och stadigt vinner loppet
Jag tror att den enskilt viktigaste förutsägaren för PPC-framgång inte är budget, men att tiden läggs in. Vi har analyserat tusentals AdWords-konton, vilket representerar drygt en miljard i kollektiva annonsutgifter, och fann att de företag som har de bästa resultaten nästan alltid spenderar mer tid arbetar på sina kampanjer.
Men vänta, du säger, PPC är inte mitt heltidsjobb. Jag har andra ansvarsområden på min tallrik.
Den goda nyheten är att du inte behöver ägna 40, 30, 20 eller till och med 10 timmar i veckan för att PPC ska göra det bättre än de flesta av dina konkurrenter. Bara logga in på AdWords en gång i veckan och spendera en halvtimme till en timme med lite optimering kommer att sätta dig i övre echelon när det gäller kontoaktivitet.
Så vad gör du med den halva timmen?
Du gör saker som:
- Dela annonsgrupper i mindre, snävare annonsgrupper för att förbättra kvalitetsresultatet.
- Pausar dåligt resultat som spenderar din budget utan bra avkastning.
- Lägga till nya nyckelord från din sökrapport till lämpliga annonsgrupper / kampanjer.
- Ställ in negativ för att minska utgifterna på irrelevanta villkor som Google bred matchar dig mot.
- Öka bud på dina bästa sökord, sänka buden på svagare villkor.
- Optimera för mobil genom att skapa mobila föredragna annonser och klicka för att ringa tillägg.
- Prova nya annonsutvidgningar som erbjudanden, webbplatslänkar och andra funktioner än att öka klick och konverteringar.
Lite i taget gör det här en skillnad. Så bli inte avskräckt.
Även små företag kan göra betalt sökarbete för dem med lite armbågsfett.
8 kommentarer ▼
