Jag har en utmaning för dig, om du är uppe på det. Är du redo?
Jag vill att du ska ignorera varje förutbestämt uppfattning du har om franchising i några minuter. Låta att det är första gången du lär dig om franchise-modellen. Var med den nya med den. Handla?
Låt oss säga att du är ägare till ett hundträningsföretag. Ditt företag har växit stadigt sedan du började det för 4 år sedan. Du har anställt fler människor varje år och du tänker expandera, särskilt eftersom ett idealiskt kommersiellt utrymme nyligen öppnades i en industripark två förorter över.
I ditt sinne, nu är det dags att göra det här, eftersom småföretagens lånräntor ligger på historiska nedgångar.
Du är bara uppvärmd
Vad du skulle göra verkligen Att göra är att göra din hundträning till en franchise företag. På det sättet kan du fortsätta att expandera ditt företag genom att använda andras pengar. (OPM)
På ytan låter det verkligen som en bra plan. Du skulle investera de pengar som behövs för att franchise ditt företag, och när du började sälja franchise kan du återhämta dina pengar. Dessa pengar skulle komma från minst två platser; franchiseavgifter och löpande royalties.
Utveckla en franchise
Om du ska konfigurera ditt företag som en franchise måste dina första drag vara rätt. Min sena pappa lärde mig något mycket värdefullt om franchiseutveckling, och det har att göra med pengar. Han sa att det största misstaget folk gör som vill franchise sina företag gör det på det billiga.
Ett perfekt exempel på detta är någon som endast använder en advokat när man utvecklar sitt franchise-koncept. Det finns så mycket mer att utveckla franchise än de juridiska kraven som krävs för att franchise. Men av en eller annan anledning är de flesta människor jag pratar med laserfokuserade på laglighet.
Juridiska avgifter för att ställa in en franchise kör cirka $ 15.000 eller så och någon skulle kunna komma undan med att spendera under $ 20.000 för att få en franchise igång. Men det kommer inte bli en mycket framgångsrik. Det beror på att det finns så många fler saker som är inblandade i franchiseutveckling.
Saker som:
- Skapa en affärsplan
- Skriva en bruksanvisning
- Utveckla en marknadsplan
- Webbplatsutveckling
- Teknikimplementering
- Utbildningsprogramutveckling
- Franchisetagare rekrytering
- Franchisetagare support system setup
Poängen: Om du planerar att göra ditt företag till en franchise, behöver du verkligen arbeta med ett franchiseutvecklingsföretag som kan hjälpa dig att göra allt från A-Z. Annars har du tur att sälja 1-2 franchises, om någon alls.
Ett varningstecken: se till att du vet grundligt alla franchiseutvecklingsföretag som du tänker anställa. Be om massor av referenser. Du kanske upptäcker att några av dem är lite för ivrig att göra din självständiga verksamhet till ett franchiseföretag.
De Andra Anledning att du vill franchisera ditt företag
Den bild som du har i ditt sinne om hur det skulle vara att vara VD för en 250-enhet franchise kedja är en ganska övertygande. Din visuella kan till och med innehålla en 5000 kvadratmeter strand hemma i Maui.
För som du ser det, betalar 250 franchiseenheter du månatliga royalties på ungefär $ 2000 vardera = $ 500.000, vilket innebär att 6 miljoner dollar per år i royalties ensam. Och glöm inte de franchiseavgifter som du får varje gång du säljer en ny franchise.
Självklart finns det många löpande kostnader som du måste täcka som franchisegivare, men det gör du fortfarande bra.
Varje prospektiv franchisegivare som jag någonsin har pratat med vill sälja 100-200 franchisor, så att de kan tjäna mycket pengar. Den enkla matematiken som jag bara visade dig bevisar det är möjligt att göra.
Vilken bra affärsmodell; du kommer på ett koncept, investerar lite pengar på framsidan för att utveckla det till en franchise, använd OPM för att växa och sedan få de människor som investerat i det betala dig royalties varje månad för möjligheten att använda din affärssystem. Så, som franchisegivare, tjänar du pengar från franchisetagarna.
Nej du är inte
Enligt Lonnie Helgerson, en franchiseutvecklingschef, som bara skrev en bok kallad "Five Pennies, Ten Rules for Successfully Build a Franchise Mega-Brand och Maximera System Profits", franchisegivarnas vinster inte kommer från franchisetagarna.
Från Helgersons bok:
"Jag säger ofta till mina medarbetare att vi som franchisegivare inte gör våra pengar när en royaltiescheck tas emot. Vi och våra franchisetagare tjänar det när försäljningssystemet ringer upp en försäljning till en kund och vårt jobb är att hjälpa våra franchisetagare ringa upp mycket och mycket försäljning. Att förlora syn på detta leder till färre försäljningar, frustrerade franchisetagare, och över tiden blir det ett betydande varumärkesproblem. "
I början av detta inlägg frågade jag dig att låtsas att du just börjat lära sig om franchise-affärsmodellen. Jag uppmanade dig också att ge upp några förutbestämda begrepp som du hade om franchising. Kan du se varför?
Lonnie är 100% korrekt. Om, (som franchisegivare) du inte erbjuder en bra produkt eller tjänst som gör det möjligt för dina franchisetagare att ringa sina register … mycket kommer du inte att lyckas. Och dina franchisetagare kommer inte heller vara.
Så, innan du ens tänker på att göra ditt företag till en franchise, se till att det du erbjuder är enastående.
Eller ditt företag kan sluta gå till hundarna.
Fråga Foto via Shutterstock
6 kommentarer ▼
