Din Business Blogger har alltid varit en peddler. En väldigt lat peddler, vilket innebar två saker:
1) Jag var tvungen att lära mig några genvägar och, 2) Jag var avsedd för förvaltning.
Jag började sälja dammsugare kall kallande dörr till dörr. Kall. Kallelse. O Joy. Så i slutet av 80-talet sökte jag ut den smartaste säljkillen på planeten som hade samma latitud för lat som jag. Jag bestämde mig för att träffa David Sandler, grundare av Sandlers försäljningsinstitut. Efter att ha lyssnat på honom i några minuter blev jag fascinerad av hans system och hans stil, men jag ville veta mer. Jag vågade en blyg fråga. Han tittade på mig. Då berättade han att jag skulle komma ut ur rummet. Jag kommer, villig att sitta igenom hans försäljningsskala och han berättar för mig, mig! att gå vilse. Programmet var dyrt och lätta nobodies hade inte råd med sitt säljprogram. Det var inte hans exakta ord. Men nära.
Och det hade jag givetvis inte råd med. Och det var klart att jag fick det. Sandlerreglerna, När du står inför bås, invändningar eller utsläpp måste du eliminera dem eller det är över. Kontrollera vad du förväntar dig. Du kan inte förlora vad du inte har. Om du väntar tills presentationen stänger försäljningen lägger du för mycket på utsikterna och dig själv. Det var de bästa 850 dollar jag någonsin spenderat. Jag lärde mig att ställa stupid frågor (som kom ganska naturligt) som, Vad betyder det? Varför är jag här? Det verkar inte som att du är intresserad?
Och när allt annat misslyckas, Det är över? Den sista är min favorit. När i slutet av försäljningen och det ser inte ut som försäljningen kommer och du är på väg att bli kastad ut, fråga, Det är över? I årtionden har jag bara haft två utsikter att säga ja, det är över, gå nu vilse. (Tips: Killar, fråga inte den här frågan när du är daterad. Du kommer att få många, många ja, inte det jag skulle veta.) Sandlers försäljningssystem är inte för alla - men det fungerar även för dem som inte gillar det. Men jag försöker styra kunder till Sandler eftersom mina småföretagare jobbar för hårt. Detta är en olycklig trend. Bossen ska aldrig arbeta för hårt. Kärnkonseptet för detta försäljningsprogram är av försäljningskvalifikationer. Försök inte utan vuxen övervakning. Jag har inte gjort ett kallt samtal sedan. Mina potentiella kunder ringer mig. Detta är en obetald godkännande för fortbildning.
