Småföretagare är nästan alltid underhundar. De handlar om konkurrens från företag med mycket större budgetar och mer resurser till deras förfogande. Så hur kan David tävla med Goliath?
I en nyligen satt ned med Incs Issie Lapowski förklarade författaren Malcolm Gladwell:
$config[code] not found"Det val du har som underdog är: Om du ska välja att slåss och välja att kämpa för att vinna, finns det en rad strategier tillgängliga för dig, men de är alla dyrare än de strategier som är tillgängliga för favoriten. ”
Att slå favoritet innebär att man lägger in mycket långa timmar och hårt arbete.
För att illustrera sin punkt, citerade Gladwell ett exempel från en mjukvarugulv, visste han vem som coachade sin 12-åriga dotters basketlag.
Här är ett utdrag ur intervjun där Gladwell berättar historien:
Gladwell säger när hans vän började coacha laget, tycktes de inte ha någon chans att vinna. Flickorna var alla saknade någon idrottslig talang. De var oförmögna att antingen passera eller skjuta som traditionellt utgör ett mästerskaps basketlag. Men de slutade med att göra det till nationalmästerskapet ändå.
På vilket sätt?
Gladwell förklarar att lagets unika strategi var att spela en full domstol press under hela spelet. En fullpresse är en defensiv strategi som kräver minimal förmåga när det gäller passering eller skjutning, men förhindrar att motståndarna går fram tillräckligt långt på domstolen att göra mål. Det var verkligen en effektiv strategi, men inte utan dess nackdelar.
"Det kräver dock att alla i ditt lag satsar maximal insats varje minut i spelet. Du kan inte knuffa för ett ögonblick … De flesta kommer inte att spela så, för det är för svårt. "
Men för underdogs är outworking tävlingen ofta det enda genomförbara alternativet, förklarar Gladwell. Och samma sak kan sägas för näringslivet, tillade han.
Underdog företag som börjar små och korta pengar och resurser måste ofta arbeta mycket hårdare än större företag för att framgångsrikt kunna konkurrera.
Gladwell säger att han ofta söker utanför näringslivet för exempel som hans väns basketlag. Men han säger idag att företagsledare kan förstå och dra de lämpliga slutsatserna.
Nuförtiden säger Gladwell att företagsledare är lika sannolikt att fokusera på fält så olika som socialpsykologi och neurovetenskap, ta och tillämpa idéer från var som helst för att skapa en framgångsrik verksamhet.
Det är ett tecken på att företagare jobbar inte bara hårdare - men smartare när de bygger sina företag.
Bild: Video fortfarande
12 kommentarer ▼
