Försäljning är en skrämmande sak för många småföretagare, men om du kan räkna ut hur du kan sätta din försäljning av rädsla i försäljningsmod, kommer du att ändra spelet i din verksamhet. Den viktigaste lektionen som jag har lärt mig om försäljningen, i min närmaste 17 år i affärer, är att klyftan mellan att få en utsiktsutsikt och vända den utsikten till en kund kan bli kortare och kortare med bara några steg. Så här kan du förkorta det gapet:
$config[code] not found- Snabba upp din försäljningscykel.
- Weed ut okvalificerade framtidsutsikter.
- Konvertera med förtroende.
- Ta bort rädslan från försäljning till gott.
Steg 1: Vet vem din målgrupp är med 100 procent säkerhet
Ingenting annat för att avlägsna klyftan mellan prospektering och slutförd försäljning kommer att fungera utan detta grundläggande steg. Du vill veta:
- Vem de lyssnar på,
- Där de hänger både online och offline,
- Vad deras humor är (det här är väldigt viktigt tror det eller inte!), Och
- Vad det enda problemet eller utmaningen är som håller dem på natten.
Steg 2: Stram upp ditt företags varumärke
Designa ditt signaturinnehåll och ditt företag runt din idealiska kund. Använd din idealiska kunds lingo. Efterlikna stilen hos de experter som de uppmärksammar. Skapa Facebook-inlägg baserat på vad de tycker om att se från företag som liknar din. Skapa en varumärkesbild med attraktiva logotyper, tagglinjer och tydliga meddelanden om vem du är som företag, vart du går och vem du vill följa med dig. Obs! En blogg är en utmärkt plats för att göra detta steg till verklighet; du kan skapa, vårda och kontrollera väl in i framtiden.
Steg 3: Granska din tidigare försäljningscykel
Fråga dig själv hur lång tid det tog att gå från utsikter till försäljning med alla dina produkter - även om det var en försäljning av en produkt eller tjänst. Du behöver detta som forskning för hur du klipper ner i tid - och extra steg - i försäljningen.
Steg 4: Beef Up Your Brand Awareness
Använd vad du har lärt dig om hur länge tiden är och vilka steg som krävs för att stänga en försäljning. Har dina ideala kunder i den tidigare försäljningen konverterat snabbare än kunder som inte befann sig i din ideala målgrupp? Troligtvis är svaret ja. Lösning: Beef upp din varumärkesmedvetenhet. Överväg att använda en social media-plattform mer för att rita din målkund till din webbplats.
Steg 5: Gör dem vittna om din storhet
När du har stark varumärkeskännedom kring ditt företag, sänker försäljningen som normalt tar ett år krympa till sex månader eller mindre. Ibland kan du stänga om på 10 minuter med ett telefonsamtal. Nyckeln är att få dina perfekta kunder att säga fantastiska saker om dig - och spela in dem! Videorättningarna är den heliga graden, och de är lika svåra att få också. Börja med skrivna testimonialer på betrodda plattformar som LinkedIn eller Yelp. Ju mer av dessa du har desto kortare är stegen i din konverteringskonverteringscykel och ju mer din säljratt är fylld med högkvalificerade utsikter.
Sätt dessa steg till jobbet och låt mig veta hur du lyckas med detta. Jag är övertygad om att detta kommer att förkorta klyftan mellan att möta en prognos och stänga försäljningen och sluta med en lycklig kund.
Publiceras med tillstånd. Original här.
Glad kundfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
