När du först börjar ditt företag kan det vara en riktig utmaning att förstå vilka kunder som är villiga att betala för din produkt eller tjänst. Om du prissätter för lågt kommer du att förlora intresse, men om du prissätter för högt kommer du att förlora överklagande.
Därför frågade vi 10 entreprenörer från Young Entrepreneur Council (YEC) följande fråga:
"Vad är ditt bästa råd till en grundare som försöker bestämma hur mycket kunder är villiga att betala för en produkt eller tjänst?"
$config[code] not foundHär är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Förstå den indirekta konkurrensen
"Hur du ska prissätta en produkt varierar dramatiskt mellan B2B och B2C-erbjudanden, men det som de flesta grundare förbiser är den indirekta konkurrensen som styr efter sina kunders dollar. Kunderna jämför inte produkter och tjänster i ett vakuum, de jämför erbjudanden inte bara i din vertikala utan utanför den. Ta reda på den gemensamma indirekta konkurrensen och förstå hur du jämför. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Split test och validera med faktiska kunder
"Prissättning är ett viktigt beslut som bör göras för att utnyttja data, inte gissa arbete. Skapa en målsida som beskriver din produkt och det är priset. Inkludera även ett kreditkortformulär. Använd sedan ett A / B-testverktyg för att visa olika priser på olika delsatser av användare. Se hur många kreditkort du samlar in från var och en av de olika prispunkterna (men laddar inte faktiskt korten). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Break Out Tiers
"Tiered prissättning är ett enkelt sätt att ta reda på vilka funktioner som är mest värdefulla och vilka prispunkter som ska driva de högsta konverteringsräntorna. Medan många förstklassiga kunder kommer att gravida till det "billigaste" -paketet, erbjuder uppgraderingspaket till befintliga kunder genom segmenterad marknadsautomatisering möjlighet att testa olika prispunkter utan att behöva publicera priser offentligt. "~ Dan Golden, finns på nätet
4. Använd bottenpriset
"Jag skulle hellre få kunder att betala till ett lägre pris men betala än att ha för höga prispunkter och noll kunder kommer in i dörren. Börja med att fråga några kunder ett rimligt pris. När du registrerar dig, fortsätt höja priset för nya användare tills du märker att andelen människor sjunger sänks. Det är då du vet att du har träffat din rätt prissättning. "~ John Rampton, Due
5. Fråga efter försäljningen
"Du vet aldrig hur mycket någon kommer att betala tills pengar byter händer. Många grundare gör misstaget att fråga människor hur mycket de skulle betala för något. Teoretiska utgiftssvaren speglar inte verkligheten! Istället säljer du din produkt eller tjänst genom att faktiskt be om försäljning. Du kommer snabbt ta reda på hur mycket människor verkligen är villiga att betala. "~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Underprice inte produkterna
"Om du säljer en produkt (i motsats till en automatiserad onlinetjänst), prissätta den så högt som du kan komma undan med så att du fortfarande har tillräckligt med människor som är villiga att köpa den. Du kan alltid komma ner på pris senare, eftersom dina effektivitetsförbättringar förbättras. Titta på din tävling, och försök inte underskatta när du börjar. Gör bara en bättre produkt. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Bestäm önskade vinstmarginaler
"Det spelar ingen roll vad kunderna är villiga att betala om marginaler inte täcker utgifter. Det är viktigt att förstå kostnaderna för att bygga, service och sälja en produkt / tjänst innan priset bestäms. När det är klart, se om kunderna är villiga att köpa. Om inte, då är produkten inte en bra passform till priset, måste förbättras eller insatserna på kostnaden för varor behöver minskas. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Anslut dig till rätt personer
"Identifiera din idealiska kund, och gör vad som krävs för att få dem i dörren. Om du ansluter dig till rätt slags kunder lyckas framgång med framgång, och du kan börja öka prisningen när din erfarenhet och kundbas växer. "~ Lindsay Mullen, framgångsrika strategier
9. Hitta rätt ankare
Läs "Priceless" av William Poundstone och bli bekant med begreppet prisförankring. Kort sagt, folk har verkligen ingen aning om vad något skulle "kosta". De bestämmer ofta baserat på ledtrådar (eller ankare) som omedelbart är tillgängliga på platsen när de köper (som priset på produkten som sitter på hyllan bredvid din). Dra nytta av detta och ankare rätt. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Fokusera geografiskt och demografiskt
"Du måste söka geografiskt och demografiskt för att se vem du riktar in. Det kommer verkligen ner till att hitta den söta platsen inte för hög och inte för låg, så det tar rätt mängd forskning för att räkna ut precis exakt var din produkt eller tjänst kommer att vara värd sina pengar, bekvämt nog och värt det. "~ Josh York, GYMGUYZ
Prismärkefoto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
