Tänk på en graciös hängglider och en massiv ny Boeing Dreamliner som skriker överhead.
Trots hur radikalt olika hängglider och jet är, flyger de båda på grund av den snabba användningen av flygmekaniken. De skulle båda krascha ner om dessa mekaniker ignorerades.
Tidiga flygpionjärer tittade på fåglar i flyg och slog fast att en flygmaskin som fick dem att "klappa sina vingar" skulle vara biljetten. Och löjligt som det låter, det gjorde absolut sinne vid den tiden, med tanke på vad folk såg.
"Att göra mening" gör det inte sant
Men det faktum att det var "meningsfullt" gjorde det inte rätt sätt.
Naturligtvis var det inte förrän senare (och efter otaliga misstag, dödsändamål, skada och död) kom flygpionjärerna för att förstå den verkliga mekaniken i flygningen. Och när flyktningsmekanikerna förstod, tog luftfarten verkligen av (jag kunde inte motstå).
De ekonomiska resultat som ditt företag skapar är också föremål för vissa mekaniker - precis som flygning. Konceptet finansiella resultat är ett metakoncept. Det betyder att det är ett aggregerat koncept som är det naturliga resultatet av vissa underliggande "lagar" eller mekanik.
Det spelar ingen roll vilken verksamhet du äger, vilken bransch du befinner dig i, eller vilken nivå av erfarenhet, passion eller önskan du har. De ekonomiska resultat som ditt företag skapar omfattas av samma mekanik att tjäna pengar - det jag kallar Business Physics.
Inkomstmekanismen
Låt oss titta på intäkter som ett exempel på hur du ansöker Business Physics för att förbättra dina ekonomiska resultat.
Det är uppenbart att ditt företag måste generera intäkter om det kommer att tjäna pengar för dig. Men för att kontrollera dina ekonomiska resultat måste du bryta meta-konceptet av intäkter ner i mekaniska komponenter.
Intäkterna är resultatet av kombinationen av tre separata element:
- Hur många kunder har du
- Hur ofta köper dessa kunder något från dig och
- Hur mycket de köper från dig varje gång
Visa intäkter på detta sätt avslöjar att du kan öka intäkterna genom att göra något av följande:
- Få fler kunder;
- Få kunder som har behandlat dig tidigare för att köpa från dig oftare;
- Få kunder att spendera mer varje gång de köper och
- Vilken kombination av dessa tre element
Olika vägar - samma destination
Om du tittar på dina intäkter från det här perspektivet kan du tydligt se de olika vägarna du kan ta för att nå ditt önskade slutresultat. Och då kan du välja den som passar bäst för ditt företag, din personlighet och din livsstil.
Till exempel kanske du har massor av kunder men de köper bara en liten del av ditt totala produkt- eller tjänsteutbud. Din bästa väg till ökade intäkter kan vara att närma sig befintliga kunder för att uppmuntra dem att köpa andra saker du kan erbjuda dem.
Eller kanske har du ett stort antal inaktiva kunder som av en eller annan anledning inte har köpt från dig under ett tag. Din bästa väg till ökade intäkter kan vara att utveckla en strategi för att uppmuntra dem att komma tillbaka och bli aktiv igen.
Det finns ett nästan oändligt antal sätt att kombinera Business Physics för att skapa de ekonomiska resultaten du vill - på ett sätt som är meningsfullt och hållbart för dig. Det finns inget bästa svar som gäller för alla företag.
Precis som det finns många sätt att tillämpa flygplanets mekanik - det rätta sättet i slutändan beror på vad du börjar med, var du är nu och vad du vill uppnå.
Kom ihåg den graciösa hänggliden och den massiva Boeing Dreamlinerna, båda har samma mekanik för flygning. Det är bara att deras designers hade två olika tankar om vilket flyg som skulle se ut.
Hang Glider Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
