Under några år har småföretagare väntat på den långsiktiga ekonomiska återhämtningen att äntligen hända. Medan dessa ägare verkligen ser fram emot uppgången i verksamheten, kan starkare intäkter från topplinjen och förbättrad lönsamhet också sporra dem att äntligen överväga att sälja sina företag. Faktum är att många innehavare fortfarande ser sin verksamhet nuvarande värde som för lågt för att planera en ekonomiskt framgångsrik exit.
$config[code] not found
Vi har sett några små förbättringar på marknaden för försäljning till försäljning, men inte tillräckligt för att orsaka ett betydande hopp i antalet företag till salu. Många säljare som har väntat på rätt tid att avsluta har försvagat nedgången och är nu redo att sälja.
Kommer 2012 vara året att göra det?
Det korta svaret är "kanske". BizBuySells kvartalsvisa insiktsdata fortsätter att visa årliga ökar i antalet rapporterade slutna transaktioner (även om dessa fortfarande ligger 30-40 procent jämfört med bommen i slutet av 2007 och början av 2008). Bankerna fortsätter att långsamt förbättra utlåningsalternativen, och både säljare och köpare är mer medvetna om finansieringslösningar för att hjälpa till att sluta en affär. Så, med viss optimism framåt, vad ska potentiella säljare göra för att förbereda sig?
Börja planera nu
Företagsköpare kommer att göra sin forskning innan de loggar ut på en försäljning. Det betyder som säljare, du måste bevisa att ditt företag är värderat korrekt. Först på listan är att granska och ställa in alla dina finansiella poster direkt. Kunna tillhandahålla minst tre års dokument, inklusive avkastning, kostnadsregistreringar och nyckeltal som kundlistor och leasingavtal. Dessa kommer inte bara att stödja ditt pris, utan också bidra till att stärka köparens förtroende för att du, nuvarande ägare, har drivit en välskött affär. Att eliminera eventuella löpande affärsintressen kommer också att bidra till att bygga detta förtroende. Frågor som kortfristiga leasingavtal, beroende av en eller några viktiga kunder och pågående juridiska problem kan äventyra försäljningen. De bör lösas innan du listar ditt företag för försäljning.
Kom ihåg att hålla koll på de fysiska elementen i ditt företag också. När en potentiell köpare besöker kommer det fysiska utseendet på din byggnad eller utrustning att ge ett stort intryck. Om det visar sig att affärsverksamheten behöver uppdateras, kommer köparen sannolikt att använda det som en anledning att sänka erbjudandet.Så var noga med att städa upp, uppgradera inifrån och ut och investera i eventuella förbättringar av byggnaden eller utrustningen du har övervägt. Ju mindre arbete en ny köpare måste införa, ju mer du kan förvänta dig från ditt slutliga försäljningspris.
Forskning på marknaden
Att veta var ditt företag står på marknaden kommer att vara nyckeln till att fastställa ett effektivt pris. Ingen vill undervärdera sin verksamhet och hamna med mindre pengar än det är verkligen värt. Å andra sidan, att vara för säker och fråga om ett pris som ligger långt över det verkliga värdet (eller värdet av jämförbara företag) kommer att resultera i en långdragen försäljningsprocess. Ekonomin visar tecken på förbättring, en minskning med 0,4 procent av arbetslösheten för november 2011 och affärsvärdena börjar öka, men gör inte misstaget att begära priser före lågkonjunkturen. Köparna kommer ofta inte att ha något problem att betala för ett starkt företag, men de kommer fortfarande att skita på övervärderade listor.
Så hur hittar du rätt pris? Det bästa sättet är att helt enkelt jämföra ditt företag med andra. Gör lite forskning för liknande företag till salu. Affärsområdena för försäljning kan du söka företag efter bransch, storlek och plats. Att hitta vad jämförbara företag är listade och har sålt för nyligen kommer att vara en bra utgångspunkt för att fastställa priset på ditt företag. Du kan också köpa en billig värderingsrapport från BizBuySell (Disclosure: Jag är koncernchef för BizBuySell) som gör det möjligt att se resultatet (försäljningspris och multiplar av kassaflöde och intäkter som företagen sålde för) nyligen sålda företag i din bransch och plats. Dessa kan ge stor inblick i det bästa uppskattade värdet av ditt lilla företag.
Bottom line, var ärlig med dig själv. Gå över ekonomi och bestämma vad köpare kommer att märka. Om intäkter eller vinster är nere, ta hänsyn till detta. Ditt övergripande prismål bör vara att locka till sig flera köpare, skapa maximal efterfrågan och en auktionsliknande atmosfär. Overpricing ditt företag kommer att döda alla chanser att det händer.
Sprid ordet
När du bestämmer ett rättvist noteringspris är nästa steg att hitta potentiella köpare. När ekonomin förbättras kommer det att bli ännu mer viktigt. Med fler företagare som vill sälja och fler köpare på marknaden på grund av fortsatt hög arbetslöshet och ökad bankutlåning blir det svårare än någonsin att fånga uppmärksamheten hos potentiella köpare. Företagare som kan visa köpare att deras affärer överträffar tävlingen borde ha en framgångsrik försäljningsprocess och ett resultat.
Det bästa sättet att göra det är att anställa en erfaren affärsmäklare för att hjälpa dig att marknadsföra verksamheten. Kontrollera referenser för att försäkra dig om att mäklaren är klar för att sälja företag i området och i din bransch. Se också till att undersöka referenser utanför de som han eller hon tillhandahåller.
Om du väljer att inte anställa en mäklare, var aggressiv med dina marknadsplaner. Skicka in din notering på webbplatser för att nå köpare som aktivt söker efter företag att köpa. Använd också din branschorganisation och lämpliga handelspublikationer som kan köra informationen. Och slutligen glöm inte att nå ut till ditt nätverk av familj, vänner och arbetskontakter som kanske känner till intresserade köpare. Om du behåller konfidentialitet om din potentiella affärsförsäljning är viktig för dig, då kan en affärsmäklare vara ditt bästa alternativ för att framgångsrikt marknadsföra ditt företag samtidigt som du håller försäljningen under omslag.
Förvänta sig att erbjuda finansiering
Vi har noterat att ekonomin förbättras, men banker behöver fortfarande nästan alltid säljarefinansiering som en del av något avtal de finansierar. Det innebär att du inte bara kommer att överlämnas en stor kontroll och görs med försäljningen. Mest sannolikt får du en del av försäljningsbeloppet i förskott och resten (sannolikt 20 till 40 procent) betalas över tiden med ränta. Resultatet är att du kommer att förbli kopplad till ditt företag efter försäljning, vilket hjälper till att säkerställa en smidig övergång. Det här är vanligtvis en period på tre till tolv månader, där du effektivt övergår verksamheten till den nya ägaren och hjälper träna honom eller henne att lyckas hantera verksamheten. Potentiella köpare kommer också att uppmuntras att höra att du är villig att fortsätta. De kommer sannolikt att göra ett erbjudande, och du kommer att kunna se till att köparen fortsätter att göra vinst, så att de kan göra de långsiktiga betalningarna.
Om du har övervägt en försäljning 2012, ta din tid och gör det rätt. Planera framåt, undersök din marknad och stå ut ur tävlingen. Att veta försäljningen är hälften av slaget. Med rätt förberedelse kan du säkerställa en stressfri övergång och en ekonomiskt framgångsrik utgång från ditt företag.
Bild från Andy Dean Photography / Shutterstock
6 kommentarer ▼
