En stor del av freelancing är att bestämma hur mycket du ska betala för ditt arbete. Oavsett om du är en författare, en designer eller en webbutvecklare, måste du hitta en balans mellan att få betalt rättvist för dina färdigheter och erbjuda ett pris som kommer att locka kunder.
Det finns inte en uppsättning formel för inställning av frilansräntor. Men det finns några saker du kan ta hänsyn till för att göra hela processen enklare och lite mer rättvis. Nedan finns tips som hjälper dig att ställa in dina frilansräntor.
$config[code] not foundStälla in frilanspriser
Välj ett prisformat
Det finns tre huvudval när det gäller frilansprissättning. Du kan debitera per ord, vilket huvudsakligen bara gäller skrivprojekt. Du kan ladda per timme. Eller du kan debitera en fast ränta för hela projektet.
Belinda Weaver of Copywrite Matters har gott om erfarenhet prissättning frilans copywriting projekt. Hon säger att hon föredrar per projekt prissättning på grund av den säkerhet det erbjuder till både henne och hennes kunder. Men varje frilansare måste välja vilken modell som gör dem och deras kunder mest bekväma.
Tänk på din tävling
En del av att göra dina kunder bekväma med ditt citat ger dem något som de kan jämföra med andra priser. Om resten av de förslag de får är en timasavgift, men du debiterar per ord, det kan vara förvirrande för dem. Weaver säger att det är en annan del av hennes beslut att hålla fast vid en fast projektprissättningsmodell, eftersom det är vad de flesta andra australiska copywriters använder. "Mitt mål med mitt copywriting-förslag är att hjälpa mina kunder att fatta sitt beslut (förhoppningsvis till min tjänst!). En del av det ger dem information och siffror som de kan jämföra. "
Inkludera en tidsberäkning för arbetet per timme
Om du bestämmer dig för att debitera per timme när du ställer in frilansräntor är det viktigt att ta med en tidsberäkning för projektet så att dina kunder åtminstone har en uppfattning om vad det färdiga projektet skulle kunna kosta dem.
Titta på längden på varje projekt
För att kunna erbjuda kunderna en rimlig tidsuppskattning, eller bara för att uppskatta tiden för dig själv, måste du ta reda på hur länge projektet behöver vara. Om det är ett skrivprojekt måste du ta reda på hur många ord de förväntar sig. För webbdesign, hur många sidor och hur komplicerade är var och en?
Samla så mycket annan information som möjligt
Det finns också några andra faktorer som kan påverka hur mycket tid du spenderar på ett projekt. Hur många revisioner kommer de sannolikt att begära? Hur många olika personer kommer att maila dig olika förfrågningar? Är det något annat involverat? Se till att du helt klart förstår exakt vad som förväntas av dig innan du citerar ett pris.
Håll det konsistent
När du har valt en prissättningsmodell, försök hålla dig till samma så mycket som möjligt om inte en kund specifikt ber dig att citera ett pris till dem i ett annat format. På det sättet kan du bättre hantera hur rättvist dina priser är för både dig och dina kunder. Det ger också viss konsistens till dina återkommande kunder.
Använd din erfarenhet för att uppskatta längden
När du har samlat all information du kan om ett visst projekt måste du försöka uppskatta hur länge det hela kommer att ta dig. Det enda sättet att verkligen veta detta är genom att titta på din tidigare erfarenhet och överväga hur länge liknande projekt har tagit dig att slutföra.
Använd ett tidsspårningsverktyg
För att få en mer exakt bild av hur mycket tid du spenderar på varje projekt, måste du spåra din tid. Verktyg som Harvest och Timely kan hjälpa dig att förstå de mest tidskrävande delarna av varje projekt så att du får en tydligare bild av vad du ska ladda.
Inkludera alla aspekter av ett projekt i din tidspårning
När du spårar din tid för varje projekt är det viktigt att du inkluderar allt som går in i det. Skriv inte bara hur länge det tar dig att slutföra ditt första utkast. Inkludera saker som administrativt arbete, brainstorming och kommunikation med kunder. Weaver säger, "Den tid som kommunicerar med en klient under ett projekt är något som ofta inte är inblandat i ett citat, eftersom det är ganska svårt att uppskatta. Och det är väldigt mycket gungor och rondeller; vissa kunder behöver mer tid och vissa behöver mindre. Du måste bara bygga den i din timpris. "
Faktor i revideringar
I nästan alla projekt kommer du också sannolikt att ha åtminstone några revisioner eller förslag som du behöver faktor i ditt färdiga projekt. Tänk på hur många revisioner du har blivit ombedd att slutföra på dina tidigare projekt och använd det som en guide när du bestämmer vad du ska ladda för projektet som helhet.
Spåra andra uppgifter, också
Förutom att spåra hur länge varje projekt tar, borde du också hålla flikar om hur länge de andra delarna av din verksamhet tar. Saker som marknadsföring är viktiga, men de får inte inkluderas i din fakturerbara tid. Så du måste se till att du tar hänsyn till den tiden på något sätt och inte spenderar för mycket tid på saker som inte ger dig några pengar. Weaver säger: "Jag behöver nu hur mycket tid jag spenderar på ett projekt jämfört med hur mycket tid jag citerat men jag tycker också att det är användbart att hålla koll på administration och marknadsföring för att se till att jag inte spenderar för mycket tid på uppgifter Jag kan inte betala någon för. "
Utveckla en effektiv kommunikationsprocess
Eftersom varje kund du jobbar med är annorlunda, kommer det sätt du kommunicerar med varierar kraftigt. Men om du har en bra uppfattning om vilken information du behöver av dem för att komma igång, tillsammans med hur man hanterar saker som revisioner, kommer processen troligen att gå mycket mjukare. Och ju mindre tid du spenderar går fram och tillbaka med kunder som kan vara förvirrade eller överväldigade, desto mer kommer du sannolikt att göra för ditt arbete totalt sett.
Var förberedd för några långa projekt
Oavsett hur stor du är i kommunikationen kommer det att finnas några kunder som bara behöver extra kommunikation, revisioner och arbete. I de fallen, om du har debiterat ett fast pris för projektet som helhet, kan du sluta få betalt mindre för den tid du lägger in den. Men du måste fortfarande göra ditt bästa arbete och hoppas bara att det går ut för dig på vägen.
Justera priset för större ändringar
Men om du har en kund som helt har ändrat omfattningen av ditt projekt efter att du redan har fått dem ett pris, kan det vara nödvändigt att uppdatera din ursprungliga uppskattning. Till exempel, om du gick med på att designa en logotyp och några grundläggande varumärkeselement och sedan klienten lägger till i ett helt webbdesignprojekt, behöver du inte hålla fast vid det ursprungliga priset.
Tänk på tidsramen
En annan faktor som kan påverka inställningen av frilansräntor är den tid då kunden förväntar dig att slutföra ett projekt. Om det är en riktigt tight deadline, kan du överväga att ladda mer eftersom du sannolikt måste fördröja ett annat arbete.
Ange tydliga villkor vid början
För att säkerställa att prissättningen speglar projektets omfattning och tidsram när du ställer in frilansräntor bör du ha ett klart kontrakt eller villkor som ställs upp framför. På så sätt, om något ändras som du inte ursprungligen var överens om, kan du justera din prissättning i enlighet med detta.
Ta en procentsats uppifrån
Varje frilansare måste själv bestämma hur mycket de behöver för att komma igång på ett projekt. Men du borde ha en procentandel som du regelbundet debiterar kunder för att säkerställa att du är täckt för eventuella kostnader som uppstår om de går bort mittprojekt.
Lämna själv lite buffertutrymme
Weaver rekommenderar också att du lämnar dig själv lite vinklar i varje uppskattning. Oväntade saker som tar upp dyrbar tid är ganska vanliga för frilansare. Så du vill inte hitta dig själv underladdande varje enskild kund för det arbete du har lagt in.
Se till att priset är rättvist för dig
Sammantaget måste du se till att din ränta är något som kommer att stödja dig och din växande verksamhet. Om ett pris för ett projekt bara verkar vara litet för att det är värt din tid, så är det förmodligen det.
Gör det så gynnsamt som möjligt för klienterna
Den andra sidan är att dina priser måste vara rimliga för kunderna. Om du ställer dem för höga är det troligt att folk väljer ett billigare alternativ och då får du inte göra några pengar alls. Det är viktigt att ha balans.
Justera din citationsprocess regelbundet
När du växer och lär dig som frilansare behöver du förmodligen uppdatera dina priser och din process. Du behöver inte debitera samma timpris som du gjorde när du började. Och du är också sannolikt att lära dig saker om hur du arbetar när du spårar din tid och hanterar ett större antal kunder.
Erbjuder en stor kundupplevelse
Den färdiga produkten är definitivt den största delen av vad kunderna betalar för. Men vissa kommer sannolikt att vara bra att betala lite mer för en bra upplevelse. Om du kan göra det enkelt och stressfritt för dem är det ett bra sätt att öka det totala värdet av ditt erbjudande.
Ha förtroende för dina färdigheter
Weaver säger, "En stor del av prissättningen är förtroende. Jag rekommenderar att du laddar lite mer än du förmodligen tänker som vi vanligtvis laddar upp! "
Freelancer Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
