Medvetenhetsmarknadsföring är ute. Målmarknadsföring är in. Speciellt för mindre företag med begränsade marknadsbudgetar.
Medvetenhetsmarknadsföring är när ditt främsta mål är att få namnet på din produkt eller verksamhet där ute. Så att det ligger på spetsen av potentiella kunders tungor. Medvetenhetsmarknadsföring är också känd som "branding".
Målmarknadsföring är dock där du identifierar vissa kundgrupper för att uppnå definierade mätbara mål. Det är där du använder ett gevär istället för ett hagelgevär för att få ditt meddelande ut.
$config[code] not foundOm din organisations marknadsbudget faller långt söder om marknadsföringsbudgeten, säger General Motors eller Home Depot, är målmarknadsföring för dig.
Målmarknadsföring handlar om att definiera mindre utsikter och utforma marknadsföringsmetoder för att bara överklaga dem. I målmarknadsföring har en "one size fits all" -metod ingen plats. I stället måste du förstå vad som gör målen kryssa, skapa ett meddelande för att överklaga bara till den målgruppen och gå efter dem.
Vissa målmarknadsföringsmetoder inkluderar:
- Skicka ut rundor av lågpris vykort
-
med specialtillverkade meddelanden för varje målgrupp. Fråga ditt marknadsföringsföretag om detta. Eller om du är på en riktigt begränsad budget och har tid att göra lite forskning, finns det många platser på webben där du kan hitta lågprisvykort av hög kvalitet. Gå bara till Google och skriv in en sökning efter "postkort marknadsföring" eller helt enkelt "vykort".
- Mål förlorade eller missnöjda kunder.
-
För att lyckas här måste du först be om ursäkt, acceptera ansvar och föreslå ett botemedel. Men kom ihåg regeln för min kollega Rich, en erfaren marknadsförare, "En tidigare kund är vanligtvis en bättre, varmare ledning än att försöka få en helt ny kund."
- Hitta underserverade kunder.
-
Detta är nyckeln om det finns många konkurrenter för din produkt eller tjänst. Du måste sticka ut från mängden. För att göra det, ibland måste du begränsa ditt fokus. I stället för att hävda att vara allt för alla, definiera dina produkter eller tjänster för att vädja till vissa nischkunder med specifika behov.
