Tchad Corzine gick inte ut för att starta ett företag. Han ville helt enkelt starta en liten trädgård i sin lägenhet och kunde inte hitta en produkt som passade hans behov. Trots att han började sin verksamhet, måste han ständigt göra justeringar och ändra sitt tänkande baserat på saker han lärde sig av kunderna.
Corzine är grundare av Urban Agriculture Co., ett företag som säljer växtsatser som syftar till att göra trädgårdsarbete lättare för alla, även de som inte har massor av utrymme. Corzine talade nyligen med mig som en del av Small Business Trends Smart Hustle Report, där han diskuterade tanken bakom verksamheten och flera faktorer som ledde till företagets tidiga framgång.
$config[code] not foundDu kan höra den fullständiga intervjun här:
Corzine sa: "Vårt företag uppfann inte växtsatsen. Vi har precis återinvesterat det, enligt min åsikt. "
Tanken kom ursprungligen till honom när han försökte växa växter i sin lägenhet. Han använde andra växtsatser, men alla alternativ på marknaden inkluderade bara en startpaket för frö, vilket kräver att kunderna transplanterar växterna när de börjar växa. Processen ledde till att Corzine dödade många växter.
Framgång genom kundrelationer
Hans enkla idé om en växtsats som inte krävde transplantation blomstrade som ett resultat. Här är några av de viktigaste faktorer som ledde till företagets framgång.
Fråga dina kunder frågor
Tidigt sålde Corzine främst odlingssatserna på jordbruksmarknaderna. Och han blev förvånad över de människor som tycktes gravita till sina produkter.
Han sa: "När vi kom fram med tanken trodde jag att jag var min egen målgrupp."
Men i stället för de unga stadsborna som trängde sin booth var folkmassan huvudsakligen bestående av kvinnor med familjer. Så frågade Corzine om varför de drogs till sina produkter och fann att många köpte dem för att ge som värdinna gåvor, lärargåvor och små tokens. Den informationen blev viktig när han började marknadsföra verksamheten.
Använd Kickstarter som ett sätt att testa en idé
Senare skapade Corzine och hans team en crowdfunding-kampanj både för att samla in pengar och för att testa lönsamheten hos idén. Han tycker att det är ett bra sätt att testa din idé även om du inte behöver en enorm tillströmning av pengar.
Corzine sa, "Kickstarter är en känslomässig berg-och dalbana. Du får en försäljning, ditt hjärta fladdrar. Du får inte en försäljning en dag, du är bara i rännan. Det är en upp och ner upplevelse. Men vi slutade bli finansierade. Och det var inte en enorm summa pengar. Jag tycker att det var som sex eller sju tusen dollar. Men det var nog att ta allt detta och investera det i lager. "
Egna upp till misstag
Verksamheten slog en stor snag tidigt när butiker som bära produkterna fann att växtsatserna inkluderade gnatägg och ledde till en tillströmning av buggar. Men Corzine använde det som ett tillfälle att komma ut och prata direkt med de här klienterna.
Han tillade: "Jag förklarade för dem vad som hände. Jag förklarade för dem hur jag löste det. Men du skulle bli chockad över den repore du kan bygga med en kund, åtminstone i vår värld, som en ägare till en start om du bara sätter dig där ute och är ärlig med dem. "
Bild: Tchad Corzine
Mer i: Smart Hustle Report 1 Kommentar ▼
