Det primära ansvaret för någon fackförhandlare är att få bästa möjliga slutkontrakt för de personer han eller hon representerar. Möjligheten att få en hel del på förhandlingsbordet beror på en komplicerad blandning av attribut, däribland relationer, strategiska färdigheter och politiska färdigheter samt ett enhetligt stöd från medlemskapet.
Tuff men inte tuff
Unionens förhandlare och företrädare för företagen möter inte bara varandra när det är dags att diskutera ett kontrakt och sedan skrika och knyta sina nävar på bordet tills en sida ryggar ner. Verkligheten är att båda sidor måste arbeta tillsammans i många frågor under hela året. De måste vara på hjärtliga villkor i största möjliga utsträckning om de vill vara produktiva. Unionens förhandlare behöver veta när de ska vara tuffa eller till och med konfronterande, men de måste också rädda denna typ av interaktion för när det verkligen behövs.
$config[code] not foundBaka en större paj
Det värsta fallet för en fackförhandling är när företaget och facket är låsta i envis konflikt och endast en sida kan vinna - som två personer som kämpar över den sista delen av cirkeln. Denna typ av scenario tenderar att leda till en strejk, vilket bara kan skada både företaget och arbetarna. När det är möjligt försöker fackliga förhandlare att använda en strategi som heter "utöka cirkeln". Det innebär att hitta en kompromiss som ger båda sidorna något extra istället för att tvinga båda sidorna att ge upp något. Ledningen vill till exempel hålla arbetskraftskostnaderna nere men anställda vill ha en höjning. En vinstdelning planerar att hålla de grundläggande arbetskostnaderna under kontroll men ger anställda ett sätt att tjäna mer pengar om de kan förbättra lönsamheten.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingGe lite att få mycket
Ett annat sätt som fackförhandlare kan uppfylla sitt grundläggande ansvar för att få bästa möjliga möjlighet är att göra medgivanden om problem som arbetarna inte bryr sig om så mycket som ledningen gör för att få eftergifter i frågor som ledningen inte bryr sig om så mycket som arbetarna gör det. Innan du sätter dig ner för att diskutera ett kontrakt, möter förhandlaren med rang- och fackföreningsmedlemmarna för att ta reda på vilka problem som är mest viktiga för dem, vilka frågor är av medelstora betydelse och vilka frågor som inte är lika viktiga. Under den faktiska förhandlingen är ett av de första stegen att erbjuda handelskoncessioner och ge mindre viktiga punkter för att vinna de som är mest betydelsefulla.
Trevligt men inte för bra
Ett av de största misstag som båda sidor kan göra i en förhandling är att göra ett alltför generöst första erbjudande. Att försöka inducera den andra sidan att svara med lika generositet tolkas ofta som ett tecken på svaghet och kan leda till krav på ytterligare eftergifter. Det tenderar också att underkalla förhandlarens politiska ställning eftersom han eller hon inte kan visa förmågan att vinna medgivanden genom hårda förhandlingar. Unionens förhandlare och företagsförhandlare måste vara noga med att inte se till att deras motsvarigheter ser ineffektiva ut, eftersom det leder till en stärkning av positioner och ökar sannolikheten för strejk. I alla arbetsförhandlingar måste båda sidorna kämpa för intressen hos den sida de representerar utan att ta några tvister personligen. Människor brukar göra de mest effektiva kompromisserna när de är säkra och säkra i sin egen position.
