Det finns inget värre än att delta i en händelse där en talare kommer att göra din aptit till en ny marknad och sedan låta dig hänga. Vid många småkonferenser runt om i landet kommer en av högtalarna oundvikligen att göra affärer med regeringen, och kanske kommer de att erbjuda noggrann rådgivning, men inte alltid.
Det finns många myter om att göra affärer med regeringen, vissa som är föreviga av dem som försöker dra nytta av nybörjare, andra helt och hållet föråldrade, andra hålls fortfarande levande av dem som inte vill förstå hur marknaden förändras. Många av dem som skriver eller pratar är inte B2G-experter (business to government) och innehåller oavsiktligt felaktig information.
$config[code] not foundDen federala regeringen är den största köparen av varor och tjänster, köpa nästan allt som används i en affärsinställning och mer. De spenderar hundratals miljarder årligen. Så på ytan är det en attraktiv marknad.
Det finns dock hundratals nyanser och tusentals regler, så innan du blir för upphetsad, låt oss göra en verklighetskontroll. Innan man går in på den statliga uppdragsarenan, är lite forskning i ordning. Men vart ska man börja?
Hur man gör statlig fördragsforskning före marknadsinträde
Det första du behöver ställa dig själv är, "Ska regeringen köpa vad jag säljer?"
Medan svaret vanligtvis är ja, är det bäst att få ett definitivt svar. En plats att starta är General Services Administration (GSA) webbplats. En gång där, titta på "Mest efterfrågade länkar" och klicka på "GSA eLibrary."
Detta tar dig in i eLibrary, där du inte bara kan hitta huruvida regeringen köper det du säljer, men vem som säljer samma eller liknande produkter.
Skriv sedan in din fråga i sökrutan och välj sedan ett av de tre alternativen:
- "Alla orden"
- "Något av orden"
- "exakt fras"
Låt oss till exempel säga att du säljer kontorsmöbler. Skriv in "kontorsmöbler" och välj "exakt fras" och klicka på "enter" -tangenten.
Sidan som kommer upp matchar din fras. För dig är du intresserad av siffrorna på sidans vänstra sida. Dessa siffror är röda och de är under ordet "Source". Varje nummer representerar ett GSA Schedule-kontrakt. Matcherna är:
- Schema 48 (Transport, Leverans och Flyttning)
- Schema 71 (Möbler)
- Schema 71 II K (Omfattande möbelhanteringstjänster)
Du letar efter Schema 71. Så mus över den röda "71" och du hittar det fulla sortimentet av produkter och tjänster som regeringen köper via Schedule 71, och det är omfattande.
När du rullat igenom, gå tillbaka till början av sidan och leta efter den röda pilen bredvid "Download Contractors (Excel)." Klicka på det här och det tar dig till sidan "Ladda ner" där du sedan uppmanas att klicka på "Download" -knappen.
Detta hämtar en Excel-fil som innehåller fullständig företags kontaktinformation, telefon, email, företagsadress, DUNS, företagsstatus (olika småföretagskategorier) och huruvida företaget deltar i några statliga och lokala program.
Den här filen berättar att det finns 2739 företag som för närvarande deltar i GSA Schedule 71, försöker utnyttja detta kontrakt för att sälja till Uncle Sam. (Jag visar dig inte detta för att skrämma dig, men för att meddela att varje nisch på den federala marknaden är mycket konkurrerad.)
Du har nu gjort några undersökningar som gjorts av regeringen före marknadsinträde, och du vet nu vad / vem du står emot. Det finns sätt att komma in på denna marknad och att vinna affärer - men som du kan se kan du inte förvänta dig att det händer snabbt.
Forskning Foto via Shutterstock
1
